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牌對我們來說是有百害而無一益。首先，二線品牌和一線品牌沒有價格差距，又歸屬同一家公司代理，勢必會形成競爭，外面的競爭已經夠大了，如果自己的產品再來個窩裡鬥，只會對我們原有品牌造成不利影響。

“其次，我們雖然是獨家總代，但每天都過著如履薄冰的日子。在這之前，廠家經常讓我們進一些不好賣的型號，部分型號甚至是別家代工剩下的尾單，早就被市場淘汰掉了。我們明明知道這些情況，可每次還是硬撐著進貨，造成大量積壓，最後只能虧本處理。廠家敢把恆康當傻子耍，不就是吃定了我們死拽著獨家總代理這個頭銜不放嗎？

“如果我們放了又怎麼樣？恆康是IT界有名的渠道硬體供應商。如果能踏出這一步，外面有的是精彩的花花世界。為什麼我們不能選擇其他產品來代理呢？不光板卡，還有顯示器、硬碟，甚至品牌機、軟體，我們都可以代理啊，因為我們做的是渠道，只要我們的渠道暢通，就能把產品灌輸進去。我們需要做的只是放棄一個品牌的獨家總代理，可仔細想想，我們是賺到了。”

“可是引入其他產品代理就需要磨合期和試探期，而且誰也不保證我們引入的產品能賺錢。”關予淳皺著眉頭說，“還有，代理產品需要考核廠家的實力，萬一遇到實力不濟的廠家，造成返修問題或斷貨問題，將會直接影響到我們的渠道健康。最重要的是：我們一旦放棄原有產品的獨家總代理，勢必會有其他渠道商和我們搶市場。到時候，我們必須面對的複雜局面就不必說了。渠道是我們生存的根本，絕對不能破壞。”

“關總說得對，硬扛下這個二線品牌肯定會遇到各種問題，但好歹我們是獨家，辦法是人想出來的。恆康能發展到今天，靠的不就是手下這幫人嗎？如果公司業務們不能想辦法把產品賣出去，只是坐在辦公室裡打電話收訂單。那還養著這幫人幹嗎？恆康什麼都缺，就是不缺人！”郭軍翔充分顯露出他的激進本色。

他的最後一句話讓關予淳撇了撇嘴。雖然嘴上不說，但他對郭軍翔不注重員工價值這一點始終不滿。可他又不得不承認，郭軍翔對工作的熱情和幹勁是魯毅不能比的，而這一點，正是當初魯毅輸給郭軍翔的主要原因。

魯毅是個穩健派，雖然心思縝密，考慮問題全面，但也許是因為太全面了，使得他缺乏敢愛敢恨的精神，關予淳曾將幾項改革方案交給他去執行，一開頭很好，但執行到中間就因為各種原因失敗了。

郭軍翔則不同，他雖然對人欠寬厚，卻是個典型的激進派。他升任總經理後，首先改革了公司的報表制度，由過去的週報改為日報，連分公司的銷售進度表也是按天計算的。這項改革的效果很明顯，公司上下一改過去自由散漫的風氣，緊張度提升了不少。

聽了郭軍翔的話，關予淳嘆了口氣：“我欣賞你剛才說的一句話：辦法是人想出來的。不過，我希望這不止是一句口頭禪。所以，請你在明天下班以前，會同市場總監和各大區經理探討出一個辦法來。這個辦法要考慮到可執行性和預期的弊端。”

“好的。”郭軍翔看了一眼魯毅。關予淳讓郭軍翔討論接下二線品牌後的推廣方法，也就表示他否定了魯毅的建議。

“如果沒什麼事，我就先走了。”關予淳拿起外套穿上，“對了，我知道你們一個喜歡喝紅茶，一個喜歡卡布奇諾。我在這裡辦了VIP卡，你們以後隨便喝，報我的名就行了，款從我的卡上扣。”

“謝謝關總。”兩人同時露出感激的微笑。

望著關予淳離開的背影，郭軍翔頗為得意地嘆了口氣：“看來關總早就決定扛下這個二線品牌了，他叫你我來商量，不過是試探我們的態度。”

魯毅喝了一口卡布奇諾，非常滿意地點點頭：“不錯，我還以為只有正宗咖啡店能喝到這麼好的卡布奇諾，沒想到在這裡也能喝到。”

郭軍翔見魯毅沒有一絲懊惱的意思，反而誇這裡的咖啡好喝，不禁眉頭一皺，心想：魯毅怎麼會這麼從容？他不可能沒有意識到自己目前的處境啊？

第十六章　討論會（1）

第十六章　討論會

同一天，恆康成都分公司經理辦公室

蔣智揚並不知道，就在半個小時前，恆康公司的三個首腦舉行了一次意義重大的碰頭會。他剛從重慶回來，一走進辦公室，整個人就懶懶地坐到沙發上，連電腦都不想開。雖然郭軍翔今天很罕見地沒來電話責問銷量，但PM（Project　Manager）和商務的郵件肯定少不了。他不想因為這些郵件擾了自己難