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後要是再這樣，就不是一句對不起能完事的了！”老闆趕緊借坡下驢，這件事可大可小，他不想拿自家的生意開玩笑。

何雲坤“嗯”了一聲，轉身就走。蔣智揚卻把他又推了回去，自己則走進去，隨意看了看店鋪的佈置，一邊還說：“沒想到成都電腦城的生意這麼好，我剛才差點兒被擠到廁所裡去。”

“你那算什麼，趕上週末，賣場的廣播裡經常播放尋人啟事。”老闆隨口回答，兩個人相視一笑，就像剛才的矛盾從來沒有發生過。老闆知道蔣智揚是個大區經理，自然不好怠慢，礙於情面，只好請他坐下。蔣智揚也不推辭，順勢坐下，還將何雲坤拉到身邊，和老闆聊起天來，從成都電腦城的銷售現狀到門市經營上的困難，話題談開了，老闆其實也是個話匣子，他告訴蔣智揚很多終端市場的一手資訊，蔣智揚將這些話一一記下，還不時虛心請教些問題。兩人一聊就是兩個小時，眼看著賣場就要關門了，蔣智揚才帶著何雲坤與老闆道別。

傍晚的科技一條街褪去了白日的繁華，顯出寧靜謙和的本色，初春的氣溫很低，走出電腦城，蔣智揚有些不適應內外的溫差，下意識裹了裹衣服，忍不住打了個噴嚏。他發覺自己初來乍到就犯了兩個錯誤：低估了賣場的人氣，高估了成都的氣溫。

一路上，何雲坤始終一言不發地跟在他身後，蔣智揚轉身問他：“是不是還咽不下這口氣？”

何雲坤沒有說話。

“你不說話就是預設了。”蔣智揚拍拍何雲坤的肩膀，“教你一個做渠道的秘訣吧！水至清則無魚，人至察則無徒。我知道忍字頭上一把刀，做業務不容易。但我們必須時時刻刻將公司的利益放在首位，從個人情緒中跳出來，站在客觀的立場上去看問題。拿剛才這件事來說：就你個人而言，肯定巴不得和那個老闆老死不相往來。但你別忘了，他家賣的，可是恆康旗下一個重要品牌的假貨，正因為這樣，我們必須仔細調查他，而調查的前提就是良好的溝通，如果兩家一輩子不說話，怎麼調查？數字又從何而來？”

“我也沒說一輩子不跟他家說話，不過用不著親自嘛，找地區代理去問也是一樣的。”何雲坤低聲說。

“一樣嗎？我不覺得。”蔣智揚搖搖頭，“代理的話永遠是二手資訊，要想獲得一手資料，親力親為是非常重要的。我剛才說人至察則無徒，我們可以不把一件事追問到底，但這並不代表我們不知道，正相反，只有自己清楚了情況，做到心中有數，才知道什麼應該放水，什麼不能。所謂的鬆緊有度就是這個道理。”

何雲坤點點頭，蔣智揚的話的確有道理，聽了這位新任領導的話，他心裡的結舒展不少：“明白了，我明天就再去找他們，再拉上成都的代理，想辦法讓他專賣我們的正品。”

“這就對了！”蔣智揚笑著說，“商家是需要引導的。商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，我們的產品之所以能在中國市場立住腳，靠的是什麼，知道嗎？”

“知道，渠道的良性發展和產品一流的價效比。”何雲坤想也不想就回答，一說起恆康公司的狀況和優勢，他可以對答如流。

“對，渠道的良性發展意味著我們良好的信譽度和公共關係；一流的價效比意味著我們的產品可以為經銷商創造相對輕鬆穩定的利潤。有了這兩點，還怕他會一直擔驚受怕地賣假貨嗎？”

“是啊！聽您這麼一說，我覺得自己剛才真是昏了頭。”何雲坤拍拍腦袋，“我以後做事一定不會這麼魯莽了。”

蔣智揚笑著點點頭：“天色不早了，一起吃個飯吧！聽說成都是個來了就不想走的城市，吃的東西尤其出名，你給推薦個地方吧！”

“好吃的東西滿大街都是啊！”何雲坤肚子正餓，一提到吃，他立即來了勁兒，“這樣，有一樣東西你們上海肯定沒有！”

“什麼？”

“兔頭啊！”何雲坤笑著說，“成都的雙流老媽兔頭可是全國聞名的。不過你能吃辣的嗎？”

“能吃一點，既然是全國聞名，不能吃我也要試試！”蔣智揚說。何雲坤立即伸手叫了輛計程車，兩人有說有笑地上了車。

第二章　業務會議（1）

第二章　業務會議

週一，恆康公司位於鑫海電腦城附樓十九樓的會議室裡。

四個年輕男子惴惴不安地坐在會議桌旁，不時聊上兩句。他們就是恆康公司負責雲、貴、川、渝四個區的業務。今天一早，現任大區經理通知業務開會，說是要公佈重大事情。至於是什麼事，幾個人心裡都很清