第13部分(第3/4 頁)

，還給了我公司產品的資料，讓我熟悉。”

“那你現在熟悉多少了？”

杜小娟立即報出了幾個型號，這是她三天來唯一的收穫。

“這些型號的引數和賣點都知道嗎？”許勇對杜小娟的回答並不滿意。

“還不知道！”杜小娟小聲說。

許勇嘆了口氣，又問：“你知道宇龍是做什麼的嗎？”

“知道，是做渠道的！”

“什麼叫渠道？”

杜小娟猶豫一下，說：“就是跟代理打交道唄！代理提我們的貨，我們給他們規定任務量。”

“代理就是一個地區的渠道商，他們可以選擇代理的產品很多，可以是我們的，也可以是別人的。所以，我們要想建立一個成熟穩定的渠道很不容易，業務需要應對各式各樣的問題。這些，李遙都告訴你了嗎？”

“沒有！”杜小娟的聲音只有自己能聽見。

“那我們公司的人事構架呢？”

“沒有！”

“業務員的考核辦法呢？”

“沒有！”

“西南區的代理體系呢？”

“沒有！”

“他什麼都沒告訴過你，你怎麼會覺得他挺好呢？”許勇的聲音有些慍怒。

“他整天忙著自己的事情，哪有機會告訴我？”杜小娟終於沉不住氣了。她抬頭望著許勇，俏臉變成紅蘋果。

誰知許勇聽了並沒有生氣，反而笑著說：“你終於跟我說實話了！”。　最好的txt下載網

第十三章　借題發揮（2）

“經理！”

“我剛才已經暗示過你了，李遙是我帶進宇龍的，他的脾氣我最清楚。所以我早就猜到他不會真正教你什麼，但我希望自己的員工都是誠實可靠的，所以想讓你親口告訴我。”

“我！”杜小娟沒想到剛才許勇的一連串問題完全是在試探她，不禁羞愧萬分。

“你來宇龍已經三天了，卻連很多基礎的東西都還不知道。想和同事處好關係的初衷是好的，但如果因此影響到了工作，那隻會得不償失，知道嗎？”望著杜小娟嬌羞俏麗的臉，許勇的心突然沒來由地顫了一下。

“知道了！”杜小娟小聲回答，“不過，我有個問題。”

“你說。”

“既然你知道李遙什麼都不會教我，為什麼要讓他帶我呢？”

“因為他雖然是成都分公司最出色的業務，卻恃才驕縱。我覺得，是時候給他上一課了。”說完，許勇撥通李遙的手機號碼，讓他來辦公室一趟。

許勇的話，杜小娟完全聽不明白，她迷惑地衝自己的經理眨巴眨巴眼睛，一個字也說不出來。

李遙進了辦公室，沒待許勇打招呼就挨著杜小娟坐下。

“李遙，最近在忙些什麼？”李遙的態度，許勇早就司空見慣了。

“當然是忙著盯代理提貨啊！”李遙理直氣壯地回答。

“我讓杜小娟跟著你學習，你都教了她什麼？”

“我給了她產品資料，讓她自己學去，三月是旺季，那幫代理滑頭得很，不盯可不行！對了，成都的代理不知道從哪兒得到的訊息，說我們把這個月的全部支援都給了重慶瑞博，是不是真的？”

“你不要岔開話題，我們談的是杜小娟的事！”許勇正色道，“我知道你整天忙著代理的事，不過我們是一個團隊，單打獨鬥衝不出好漢來，反而只會讓對手有可乘之機。明著說吧！我這次是故意把杜小娟交給你帶的，目的就是想看看你有沒有這份責任心，有沒有把杜小娟當成宇龍公司的員工。結果很明顯，你連一個人都帶不好，又怎麼能管理好一個區域的代理呢？”

李遙愣住了，他沒想到許勇會用這麼件小事借題發揮：“我當然會教她的，只不過想等忙完了這幾天……”

“你忙得完嗎？”許勇打斷了他的話，“從代理商的訂貨問題到總部安排那些沒完沒了的培訓，再加上一個月緊逼著一個月的銷售任務。你忙得完嗎？我忙得完嗎？”

李遙頓時啞口無言，許勇是他哥哥的同學，也相當於他的兄長，幾年來，他跟著許勇在宇龍披荊斬棘，不知經歷了多少挫折，才把許勇供上了大區經理這個位子。在他的概念裡，許勇和他是自己人，自己人就不該分彼此，所以他在言談中從不給許勇留面子，總是想說什麼就說什麼。可他今天突然發現：自己本該早已熟悉的許勇似乎變得不那麼熟悉了，他居然給他下了一個可大可小的套。