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於6個月以上的工資，經濟效益緊緊拽住了員工的心。

3�“一毛錢也不能拿”！此舉在於嚴明紀律，杜絕貪汙。蔡萬霖在全公司選調精明強幹之才到各地檢查，凡被查出挪用公款者，一律革職。在“國泰人壽”供職的員工都知道：“跟他做事，一毛錢也不能拿”。他對兒子的管教也以嚴厲聞名，3個擔任國泰關係企業副董事長的兒子，若晚上外出應酬，都不敢回家太遲，因為父親會“搬張椅子坐在門口等候他”。

4�中高階主管3年輪換。此舉在於提高經營效率，防止營私舞弊及拉邦結派。他曾在8年中，更換了3個總經理，為公司創造了充滿競爭的氛圍。蔡萬霖根據自己多年經驗，總結了如下的“四大經營”口號：

經營腳踏實地，工作精益求精；

注重商業道德，講究職業良心；

重視保護權益，負起社會責任；

加強員工福利，兼顧股東利益。

蔡萬霖的管理企業之道：精、狠、準。

蔡萬霖經營管理企業有精、狠、準三訣，注意人才培養，強調管理紀律。他不但對員工要求非常嚴格，而且對自己的要求也很嚴。平時，他堅持到辦公室上班，生活素來簡樸。他還經常到各公司檢查督促工作，但不喜歡應酬和出頭露面。從“國泰人壽”初創到現在，一直沿用“黃埔式訓練”，即每年將招進的大專畢業生，任儲備幹部，分配到各地進行培訓或做業務監督工作，採用類似軍事化的管理模式，對員工進行正規化的管理。如每天早上八點半，各部的員工都要做早操、喊口號，高唱“國泰之歌”，以振奮員工士氣。

蔡萬霖的聚財秘訣：“國泰房產，只租不賣”

蔡萬霖在經營上非常有“眼光”，當他看準臺灣的保險業必有一番大發展時，便毅然決定以“十信”這隻“金雞”跟他的侄子蔡辰州交換“國泰人壽”的股份，並迫使他另一個侄子蔡辰男退出“國泰人壽”的股份，此後使“國泰人壽”的資產和營業額迅速突破2000億元（新臺幣），囊括了臺灣30％以上的人壽保險市場。1981年，由於世界經濟不景氣的影響及臺灣當局種種措施的限制，使臺灣建築業陷入簫條，許多相當規模的公司紛紛倒閉，但蔡萬霖卻審時度勢，採取特惠購房辦法，突破逆境，使他的公司在同行業中房屋銷售最佳，獲得臺灣“建築界巨人”之譽。最近幾年，蔡萬霖看準臺灣土地資源有限，大肆經營房地產，擁有的土地比25年前增值100倍，堅持以興建大樓為支柱，在臺灣各地興建的辦公大樓有一百幾十棟。特別是蔡萬霖對所建的高樓大廈堅持只租不賣的策略，使他的財富滾滾而來，僅房地租金收入每年就高達臺幣10億多元。蔡萬霖的“三量”名言及經商奧秘：

要做企業家，就要用“三量”，這是蔡萬霖的名言。所謂“三量”，即膽量、肚量與力量，三者缺一不可。

“以壯行色”是蔡萬霖重要的經商奧秘。他和他的哥哥蔡萬春一樣，都遵循這樣的原則：寧可住大飯店的小房間，也不願住小飯店的大房間。如要談公事，就到大廳去，“以壯行色”——這是他的經商奧妙。

8歲農家子取道經商路

蔡萬霖，1924年出生在臺灣苗栗一個自耕農之家，經歷長期艱苦生活的磨鍊後，白手起家。8歲時起就跟兄長蔡萬春到臺北從販賣蔬菜、大米、醬油，開雜貨店逐步發展起來，後來靠經營“一元錢就可以開戶”的“十信”存款公司迅速發跡，進而經營金融、保險、信託等業務，其中最為榮耀的是國泰人壽保險業。由於他的聰明才智和善於經營，他的企業集團不但成為蔡氏家族的“領頭雁”，而且迅速躍居於臺灣諸公司之首。

在為了謀生從小打工的情況下，蔡萬霖沒有接受過完整的現代教育，在老松國小畢業後，考入臺北成淵中學夜校（今博愛路中信局現址），白天打工，晚上讀書，並完成高中學業。

當時的蔡萬霖，就非常注意招工廣告，有機會就去應徵。一天，他在臺北火車站看到日本輪船公司臺北分公司招工廣告，便報名應徵，卻因個子太矮未被錄取。但蔡萬霖並不灰心，仍不斷尋找工作，終於在羅斯福路一家磚瓦廠找到了一份工作。他十分珍惜，努力工作，獲得工廠老闆的青睞，給他的工資較其他人為高，並說這個矮個兒小夥子將來一定有出息。還真被他言中了。

後來，他與哥哥蔡萬春、弟弟蔡萬才及林頂立等人共同成立國泰產物保險公司、國泰人壽公司、國泰建設公司等，建立了以“國泰”為標誌的蔡家天下。不過，蔡家大權一直掌握在哥哥