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如何死死盯住帳目，他更是徹頭徹尾的〃殺人不眨眼〃者。在英國《星期日泰晤士報》2002年富豪排行榜上，最引人注目的當數Bhs百貨連鎖店老闆菲利普·格林。他以12億英鎊（17�2億美元）資產從富豪榜之149位躍至第16位，成為本年度最大的贏家。格林爆炸式的賺錢速度簡直令人難以置信……兩年內變成億萬富翁，資產平均每年淨增1�2億英鎊（約合1�7億美元），在20位賺錢速度最快的富豪榜上名列榜首。

〃魯莽少年〃

菲利普·格林出生於英國克洛伊登，父親做房地產生意。格林16歲就離開寄宿學校，至今沒有一張正式的畢業文憑。或許是父親的影響使然，格林的天性中充滿白手起家的創業精神。他不喜歡受人支使，一心想獨立做成大事業。離開學校後，懷揣著無盡的夢想和從銀行爭取到的2萬英鎊貸款，格林開始在零售業中摸爬滾打。

80年代中期，格林透過販賣削價牛仔褲掘到第一桶金。那時，牛仔時裝連鎖店JeanJeanie生意蕭條，勉強度日。許多人都不看好收購可能帶來的潛力，而格林則以65000英鎊買下這家連鎖店，一年後將其轉手倒賣，賣了300萬英鎊。之後，格林來到折扣店AmberDay擔任主席和執行長。這一時期，他的聲名受到了巨大挑戰……因為沒有實現利潤目標，公司股票價格嚴重跳水，格林不得不於1992年辭職。所謂塞翁失馬，焉知非福。格林丟了飯碗，卻獲得了110萬英鎊的解僱費。

這筆錢如何派上用場？1999年，當零售業巨人西爾斯因管理不善變賣分公司時，格林瞧準了時機，下了一個大賭注。他在媒體集團巴克萊兄弟等財團的資助下，將西爾斯集團下屬的幾家公司以5�48億英鎊的價格全部買進，幾個月後逐一轉手賣出，總共賣了7�29億英鎊，獲利1�81億英鎊。從此，格林在英國零售業中聲名鵲起，他很快決定再賭一把。

2000年5月，格林從自己腰包裡拿出500萬英鎊，又向銀行借了一筆錢，籌齊2�2億英鎊。他以這筆錢連同自己的威望一起作為賭注，買下了危在旦夕的Bhs百貨公司。當時，沒有多少人看好Bhs的前景，許多買家都在最後一刻打了退堂鼓。格林的這一舉動一度受到冷嘲熱諷。金融圈裡的人對格林的評價一向不高，認為他不過是一個說話很快、辦事莽撞，且不知天高地厚的服裝商販，不會有太大作為。格林對這些話全當沒有聽到，開始按部就班地實施自己的計劃。

這次，他換了一個打法。在格林看來，許多零售店經營不善的原因都出在管理上，所以，他不打算短期內將Bhs店賣掉，而選擇自己經營。

Bhs是一傢俱有70多年曆史，帶有濃厚英國風情的家常用品店，從倫敦南部一家名不見經傳的小店開始，已經發展成在全世界擁有160家商店的大型連鎖零售企業。Bhs曾經是英國第五大服裝零售商，擁有大約14000名員工和讓許多人津津樂道的輝煌。不過，格林接手時，這家店整整虧損1600萬英鎊，經營一度陷入困境。在格林的努力下，一家岌岌可危的商店，經過一年多的時間就起死回生，而且彷彿眨眼工夫就變成了搖錢樹。

為了節約成本，格林一上任，就立刻推出一整套大膽的節約計劃。他首先改變了購物袋的印刷方式，還對衣架的生產和尺寸說明進行了調整。雖然每個衣架的生產費用只不過降低了1個便士，但是商場的年銷售成本卻因此而節省了40萬英鎊，這不能不算是一項立竿見影的改革。而且，即便是衣架的數目，格林都要嚴格把關。熟悉他的人說：〃格林先生是一位成本節約方面的專家，他要求最大限度地減少每一筆開銷的數目，讓每一分錢都能用到實處。〃

人們總喜歡以衣架的例子，來說明格林是如何創造財富的。但是，如果簡單說成功完全來自節約，那就實在低估了格林的水平。業內人士分析，去年，伴隨質量的提高，Bhs百貨商店的銷售成本實際上有增無減，在這種情況下還能夠取得高額利潤，說明成功的秘密不僅僅源自削減開支。畢竟，節儉與效率之間存在著千差萬別。

〃格林風暴〃

很多事情看起來容易做起來難。如果只要在一個方面做好就可以解決問題的話，那麼，任何人都能成為英雄。能夠整合所有資源，做到一點同時兼顧其他，卻不是所有人都做得到的。

定位準確。上任伊始，格林就和他的團隊對自己的客戶和產品進行了重新定位。他們將顧客群體定位為40～55歲的女性，將目光瞄準中檔品牌。與