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措辭。

看到蕭天略顯茫然的眼神，皮順東放心了：“所謂4S店，就是集整車銷售、配件供應、售後服務與資訊反饋於一體的銷售店鋪。目前是全球汽車行業最為流行的一種銷售模式。因為其坐店式經營的特點，故經營場地的選擇至關重要。倘若選擇在貧困的鄉村，4S店是註定沒有前途的，因為那裡的人連吃飯都成問題，又怎麼會買得起車呢？哈哈。”皮順東自以為說了一句有品味的笑話，自顧自地笑了起來。

“所以你就找到了我們。因為我們地處鬧市中心，附近都是市直機關、學校、豪華寫字樓，是消費層次相對高的一個區。”蕭天不知不覺地就跟著皮順東的思路走了下去。

皮順東心裡樂開了花，但臉上卻並未顯露出來：“是的。我想我們合作是有基礎的。我們有資金實力，有暢通的渠道與高素質的團隊，而你們擁有黃金地段。”

“你說說具體的合作計劃”，蕭天揮了揮手。

“很簡單，你們出場地，並負責店面建設；我們出資金，拿下銷售代理權，並組織團隊管理、銷售與售後。收益同享，風險共擔。”皮順東將自己的計劃和盤托出。他知道前期的工作已經做得差不多了，如果不出意外，蕭天應該不會拒絕他的邀請。即使蕭天拒絕了，於皮順東而言，也不過是費了一頓口舌而已。

蕭天略微考慮了幾秒鐘後，說：“我基本同意你的計劃。不過，我還得跟董事會的人商量一下，畢竟董事會里還有其他成員。我還有點急事，中午就不陪你吃飯了。小劉，你過來一下，陪皮總到旁邊的香香大酒店吃個便飯。”

皮順東趕緊謝絕：“不用了，謝謝。我也有些重要的事情要處理。蕭總你先忙吧，我等你的訊息。”

三天之後，蕭天打電話告訴皮順東，升琛公司董事會已經同意了合作方案，這個專案可以實施了。困擾皮順東的兩個問題都得到了解決，下一步該著手組建團隊了。

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第34節：兄弟情逐漸變淡　小老闆迅速崛起（7）

一個稍具規模的4S店，需要銷售人員40名，售後服務人員40名，行政、市場、後勤人員20名左右。皮順東的牛星集團員工隊伍雖然已經擴充至40名左右，但還有60名左右的空缺。皮順東在大漠市當地媒體打廣告，承諾優秀汽車銷售人員月薪一萬，售後服務人員月薪8000。一下子，前來報名的人多達500餘人，而且多數是曾經在4S店工作過的熟練工人。以皮順東的實力，根本開不出這樣的高薪，但他為什麼還如此許諾呢？原來，皮順東早就想好了對策：銷售人員的工資由底薪加銷售業績構成。底薪600元。每銷售一輛車提成500元，如果當月銷售20輛的話，底薪加提成就超過了一萬元。當然，一般銷售人員要完成這一指標還是有難度的，但皮順東在廣告中寫明的可是“優秀員工”。不能超額完成任務的人，那叫優秀員工嗎？至於售後服務人員，底薪比銷售人員高出一倍，同樣也有提成。如果當月能夠維修三輛豪華汽車，為公司賺來三萬五萬的利潤，給他本人發幾千塊錢的獎金又算得了什麼呢？這就是皮順東的如意算盤，他是個非常精明的人。

就這樣，皮順東一舉拿下了雅興4S店專案。由於是雅興公司在大漠市的第一家4S店，皮順東享受到了一級品牌代理商的優惠，凡是雅興公司今後在大漠市建立的4S店，都得從他這裡拿貨。結果經營不到兩年時間，皮順東就賺了個盆滿缽滿。在此期間，他又在西街與南街接連開了三家雅興4S專賣店。牛星集團的主營業務正式改為汽車銷售與售後服務。皮順東每年為大漠市上繳利稅高達3000餘萬，逐漸被當地政府待為座上嘉賓。

“沒想到皮順東這小子還真有兩把刷子。”

與村民們告別之後，李向澤對孫素琴說。

“那倒是。這叫‘敲鑼賣糖，各幹一行’。人家寫文章也許不如你，但做生意卻絕對比你強！”孫素琴說，這兩天她與李向澤基本上已經混熟了，說話也就隨便了很多。

“皮順東的原始積累大概就是這樣完成的了。”李向澤說，“我感到奇怪的是，他的哥哥皮笑天為什麼沒有在牛星集團謀個一官半職呢？根據我們掌握的情況推理，他應該不到50歲，照理不該退休的呀？”

“這個謎底一會兒就能解開了。”孫素琴頗為自信地說。

皮笑天的家是一幢三層樓的小洋房，房子前面有個小型花園，後面則是他自己的一個小魚塘。李向澤與孫素琴見著他時，他正在給魚餵食物。聽說是要