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三、　中國企業的多角化戰略（2）

�國外把家電分為三類：白色家電、黑色家電和米色家電。白色家電指可以替代人們家務勞動的產品；黑色家電可提供娛樂，像彩電、音響等；米色家電指電腦資訊產品。第二階段是非相關多角化戰略。1995年，海爾集團進入醫藥領域，隨後又進入保健品、餐飲、電視、電腦、手機、軟體、物流、金融等十多個領域。根據資料顯示，海爾藥業至今依然虧損。推出的針對“亞健康”的保健品“採力”，按海爾集團的標準不能算是成功。海爾集團投資的“海爾大嫂子麵館”連鎖店，目前大多數已經關門，事實已經證明海爾集團的餐飲連鎖之路是失敗的。海爾電腦自上市以來一直持續虧損。海爾手機恐怕也不能算做成功，在科健、波導、廈新、TCL、PANDA著多國內品牌打壓下也沒有什麼優勢可言。海爾集團始終以美國通用為榜樣，立志要成為中國的通用，但海爾集團沒有通用那麼幸運，它還未能走出非相關多元化的困境。

海爾集團從冰箱行業進入其他白色家電行業的多角化戰略是非常成功的，但在黑色家電以及其他相關市場的發展還要畫個問號。

2�案例二：海信集團的多角化戰略

海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子資訊產業集團。1969年創業至今共35年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發展成為國內著名的大型高新技術企業集團。海信集團的起家產品是電視機，從20世紀90年代開始採用多角化戰略，從而進入高速發展時期，到目前形成了專注於家電、通訊、資訊為主導的3C產業結構，主導產品為電視、空調、電腦、手機、冰箱、軟體開發、網路裝置和房地產等。表1�3展現了海信集團產品多元化的過程，與此相對應的是隨著多角化戰略的推行，海信集團銷售收入的連年增長，這在表1�4中得到體現。表1�3海信集團產品多元化的過程

時期產品類別20世紀70年代收音機、黑白電視機20世紀80年代收音機、彩色電視機20世紀90年代電視機、收款機、計算機、空調、房地產、資訊產業、通訊、音像2000年至今電視機、收款機、計算機、空調、房地產、資訊產業、通訊、音像、手機、冰箱、白色家電資料來源：海信集團資料。表1�4海信集團銷售收入變化表（單位：億元）

時間（年）銷售收入19810�2519924�10199882�502000139�802004273�00資料來源：《中國大型企業（集團）發展報告2001…2002》，中國企業評價協會，中國人事出版社，P�201。企業的戰略取向與高階管理層是緊密相關的，自周厚健上任後，海信集團才開始進入快速發展壯大時期，例如銷售收入從1992年的4�1億元增加到2000年的139�8億元。

20世紀80年代中期中國僅國家定點的彩電生產廠家就有57家，各地方品牌累計超過100個。當時中國彩電行業規模小，經營分散，產業集中度低，競爭非常激烈，企業抗風險能力較弱。彩色電視機的技術經濟特徵決定了彩電產業的市場結構必須以大型企業為主，競爭也必然是產業巨頭的競爭，因此海信集團在市場上站穩腳跟的出路只能是擴大規模，僅有名牌質量卻無經濟規模，難以形成強大的市場優勢。

海信集團運用資本運營家的眼光來看待資產，多角化戰略的具體做法是：以產品為中心形成低成本擴張，盯住社會上極為豐富的存量資產，依靠自己的優勢，透過實行外部併購、合資等資產經營方式，以較少的資本投入，控制和利用豐富的存量資產，實現企業規模的低成本擴張。實現這一戰略的另一重要決策就是挺進PC製造業和通訊製造業，實現家電、電腦和通訊三業並舉。1996年6月，海信投資建立了計算機公司和海信光學通訊有限公司，1997年，又建立了國內最大的變頻空調生產基地。為促進集團PC業的發展，1998年3月，海信集團又組建了軟體技術公司並興建資訊產業園，把技術含量高的資訊產業作為主體產業加快發展，大幅度提高集團經濟