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跑圈，高喊口號，激勵團隊計程車氣。

幾個月後，奇蹟般的，人心逐步穩定了，隊伍也慢慢擴大了，劉玉輝在九臺站住了，她也被省公司任命為九臺支公司經理。

不僅如此，劉玉輝還在九臺創造了業績標杆。就是在這樣一個經濟不發達的地方，2006年，太平洋人壽保險九臺支公司實現個人新保期繳保費680萬元，佔九臺全市同口徑統計保費的63。6％，幾乎壟斷了這個小市場。

賣保險使得劉重新上崗，賺到了錢，現在劉玉輝一家和當地的市長住在同一個小區，備感榮耀。不僅如此，工作讓劉玉輝重拾信心，改變人生。

“失業後的苦痛和失落，我太有體會了。”劉玉輝開始幫助下崗職工轉型。

她負責的九臺支公司有400多個業務員，其中80％是下崗職工。5個經理中有4個是下崗職工。2006年，公司人均月收入將近1000元，超過了當地的平均水平。對於這些成功就業的下崗職工而言，“劉姐”就是他們的榜樣和精神領袖。同時因為幫助下崗職工再就業，劉玉輝被吉林省政府授予“再就業優秀個人”的光榮稱號。

“保險給我的人生帶來了最大的幸福、最大的快樂。”劉玉輝說，“是保險事業傳播關愛、保障人生的行業特性引起了我的共鳴，使我一朝選擇，終身相許。”

不僅如此，這項職業還提前規劃好了系統的晉升階梯。

圖3…3　職業晉升階梯

注：TAS即所謂“壽險業務儲備經理”。

而這樣一個美好職業的要求卻幾乎是零。

圖3…4　保險營銷員招聘需求

郝演蘇教授曾回憶，保險代理人素質最好是1994—1997年（當時做代理人的有兩類：一類是大學畢業生；一類是下崗工人，素質都相對較高）。那個時候，保險業在中國剛剛起步，高收入吸引了很多優秀者。另外，代理人制度剛引進不久，誰也搞不清這是個什麼東西，大家都躍躍欲試。他給營銷員做培訓的時候，下面坐的不乏博士生、碩士生。但1997年中國保險市場全面擴張後，情況就變了。大批人湧入這個行業的同時，也看到了代理制下的殘酷現實，高素質者紛紛退出了這個行業。

一個半開玩笑的評論是，“只要是能喘氣的，有心跳的，有脈搏的，都可以賣保險。”久而久之，中