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“是呀，您再瞧瞧左邊那個小孩，那就是我。4歲時，我和父母一道回國，途中，十分幸運地和聖雄甘地同乘一條輪船，這張合影照片就是那次在船上拍的，我父親一直把它珍藏著。這次，我要去拜謁聖雄甘地的陵墓……”
“我非常感謝你對聖雄甘地和印度人民的友好感情。”
自然，午餐是在親切融洽的氣氛中進行的。
當拉梯哀告別將軍時，這宗大買賣已經拍板成交了。
在這次會談中，拉梯哀以非常委婉的語言，動人的回憶，巧妙地與將軍交談著，在融洽祥和的氣氛中，說服了將軍，成交了這筆大買賣。它是“委婉說服術”的生動體現，而且由於它易於接受，因而在商務交易中被廣為採用。
□讓一點點步，並不吃虧
賣方對買方所做讓步會有怎樣的反應，主要在於讓步的情況。如果讓步的幅度一下子很大，未見得能讓買方完全滿意，反而會使對方提出更進一步的要求。總之，我們所說的話、所表現的行為都有可能影響對方的語言、行為，反之亦然，這是一種連鎖性反應。
因此，賣方在做出讓步之前，應當先自問：“如果我做此讓步，那我下一步該怎麼辦，還有，對方會採取什麼行動呢？”這樣的話，就可以幫助你從對方的角度分析讓步可能造成的後果。
假如你是個業務員，�
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