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主要原因就是因為籌集不到所需要的資金，因此無法更新裝置。英國的煤礦開採業和電力工業先後被國有化就是出於這樣的一種考慮。第一次世界大戰結束後，出現了通貨膨脹，在此期間歐洲大陸的電力公司紛紛被國有化，主要也是出於這一原因。這些電力公司由於不能提高電費收益以抵消貨幣貶值所帶來的損失，於是便無法籌集到發展和更新裝置所必需的資金。維爾在做上述決策時，是否已看到了這個問題，我們從檔案裡還找不到根據，然而他的確十分清楚地意識到貝爾公司所面臨的如下處境：公司需要大量、穩定和持續的資金供應，而這種供應從當時存在的資本市場上是無法獲得的。其他一些公用事業單位，特別是電力公司，都企圖以發售股票的形式來吸引當時（20年代）惟一的公眾投資者——想經營風險事業的投機商。他們組建控股公司，設法讓母公司的股票具有一定的投機性和吸引力，而公司日常執行所需的資金則主要從諸如保險公司這樣的傳統來源中獲得。維爾認為把企業的資金來源建立在這樣的基礎之上，其風險是很大的。

美國電話電報公司的普通股，就是維爾在20年代初精心設計的一種股票，其目的就是為了要解決上述問題。這種股票既合法，又無風險，是專門為普通公眾發行的股票。中產階級當時正在興起，“莎莉姑媽”的手頭都有些閒錢，她們既想投資，但又冒不起風險。維爾所設計的美國電話電報公司的股票正中她們的下懷。這種股票股息有保證，十分迎合那些孤兒寡婦們對固定利息的需求。同時，這種普通股還能享受資產增值所帶來的好處，可使投資者在發生通貨膨脹時免受損失。

當維爾設計出這一金融措施時，“莎莉姑媽”型的投資者隊伍其實尚未形成。有足夠多的錢可以買股票的中產階級直到後來才出現。莎莉姑媽們仍舊按照老習慣將錢存入銀行，買保險或者申請購房抵押貸款。倘若想進一步冒冒險的話，有些人就會進入到20年代的投機股票市場，這實在是他們不該去的地方。當然，莎莉姑媽投資者並不是維爾創造出來的，他只是幫助她們成為了投資者，動員她們把積蓄投入到對自己、對貝爾公司都會帶來好處的事業中去。這一決策使得貝爾公司在近50年的時間裡籌集到了好幾千億美元的資金。自那以來，美國電話電報公司的普通股已成為美國及加拿大中產階級投資計劃的主要去處。

維爾用一套獨特的辦法來貫徹自己的想法。貝爾公司的資金不依靠華爾街來供應。長久以來，他們一直是自己來籌集資金，自己來承擔推銷證券的工作。維爾的主要助手沃爾特·吉福德負責財政設計，後來又成為貝爾公司的主要領導人，最終還成了維爾的接班人。

維爾的決策都是有針對性的，都是為了解決公司和他當時所面臨的問題的。然而，在這些決策的背後，維爾有著一些基本想法，恰恰就是這些想法充分體現了什麼才是真正的、有效的決策。

第三章借力能力訓練——

藉助外力快速成功

我們常說“千里之行始於足下”，要在最短的時間內達到千里之外，如果藉助千里馬之力，便能輕鬆自如地達到目的地。巧用借術的法則在商戰中給人最大的啟示就是要善於藉助外力，利用一切有利的條件，迅速發展自己，這也是許多企業的成功之道。

□借勢是超速發展的秘訣

善借外力成為贏家的故事在國外也很多，著名的“耐克”公司的創造者菲爾·耐克就是一個高手。

談到“耐克”，人們並不陌生，在名牌林立的今日中國，耐克鞋可謂早已家喻戶曉，尤其是年輕人，更以擁有“耐克”為時髦。耐克鞋在中國的影響是巨大的，但人們很少了解這樣一個事實：年銷售額達上百億美元的耐克，是美國一家沒有工人、沒有廠房的公司。在美國的耐克公司總部，沒有工人生產鞋，也沒有任何工廠在為耐克公司生產。人們會覺得奇怪，既然耐克公司不生產鞋，那耐克鞋是從什麼地方冒出來的呢？這就是耐克公司最有名的“借雞生蛋”法。

國際市場是一個競爭非常激烈的市場，在這樣一個競爭白熱化的市場上，稍有不慎就會敗下陣來。因而眾多國家，包括髮達國家在內，為了保護本國的弱小產業，使它不至於被外來商品擠垮，都採取了高關稅的貿易壁壘，從而拒“洋貨”於國門之外。耐克鞋本來就是一種比較高檔的消費品，價格自然不菲，如果再出口到別國，價格會更高一籌，對那些廣大的不發達國家的消費者而言，它只能是一種可望而不可及的商品，許多仰慕“耐克”的青年人，由於其價格高高在上，也只能望鞋興嘆，