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沒有“錯誤”，則意味著此人缺乏創造市場的積極性，缺乏適應險峻的市場環境的能力。

英國經營專家馬洛從眾多衰敗企業的案例中，歸納出以下8條原因：

1．未能適時採取行動。許多管理者在陷入困境時，大多在等待外在條件的好轉，以致坐失時機。

2．未能警覺財務狀況的變化。管理者認為企業財務狀況總是穩定的，但事實是，市場一變化，企業財務狀況也隨之迅速變動。

3．未能找出真正的病因。企業產品銷量下降，僅從外銷上找出路，卻不去尋找真正的原因。

4．由設計工程師全權負責產品設計。產品設計或改進不能只交給設計工程師，因為工程上的優勢並不能保證顧客一定會接受該項產品。

5．缺乏適當通路。當傳統的銷售通路已不符合企業的需要時，就要去發掘新的通路。

6．止於至善。環境是動態的，至善境界通常不能維持多久，因此，管理者應不斷地開拓。

7．未能預測未來以及時採取行動。

8．基層不合作。許多問題剛出現，第一線員工經常第一個嗅到徵兆氣息。因此，激勵基層人員計程車氣，求取他們的合作，永遠是主管人的第一需要。

密切注視市場態勢，善於尋找和創造機會，是許多經營者成功的原則。經營者應當知道：經營是動態的經營，而快速應變是經營者面對競爭挑戰，為適應市場環境的變化而快速做出相應變化，這樣才能奪取競爭中的優勢地位，也自然會帶來旺盛的財氣。

善於發現是成功之路。

在經商活動中，“發現”是一種獨特的本領，它可以幫你發掘潛在的市場，也可以為你找到隱藏的資金，更可以為你鋪就一條與眾不同的成功之路。

透過仔細研究我們不難發現，猶太商人哈默之所以一生總是成功，奇蹟般地完成一項又一項實業，除了他精通經營、啟用人才等因素之外，很重要的一條就是他高瞻遠矚，有著比常人更高一籌的洞察力和預見力，所以，他總是在人們還沒有預見到的時候就發現問題實質，因而抓住機遇緊緊不放。這點對於我們現在的企業經營者來說，不能不說是很重要的一條，因而提高我們經營者的素質，增強我們的調查力和分析能力，對於我們每個經營者來說抓住機遇施展才華是很重要的。不然的話，機遇就是擺在我們面前，我們也不認識，擦肩而過後悔晚矣！

美國已故著名企業家阿曼德·哈默是傳奇般的人物，這位1898年出生在美國的俄國猶太人後裔，遠在上大學時就顯露了經營才能，那時他在哥倫比亞醫學院讀書，他父親經營的藥廠一直不景氣以至於瀕臨破產，哈默經過調查發現，主要是銷售工作不利，於是他從加強銷售工作入手，撰寫宣傳廣告，派出得力人員帶著藥劑藥品挨家挨戶拜訪醫生和藥房，終於開啟銷售局面，使藥廠起死回生，後來竟贏利上百萬。1921年，哈默應列寧的請求幫助新生的蘇維埃政權復甦經濟，他在以自己公司全部家當換回一間野戰醫院的全套裝置、一輛救護車和大量藥品送給蘇聯後，發現那裡正在鬧饑荒，需要大量糧食，但是裘皮很多，他馬上給紐約的哥哥哈利打電報，要他迅速收購一百萬蒲式耳小麥運到彼得格勒，蘇聯給了哈默價值一百萬美元的裘皮和一噸魚子醬，哈默因此發了大財，列寧在接見他時說：“蘇聯要使自己的車輪再次轉動起來，也需要美國的資金和技術援助。”哈默後來成了美國對蘇聯的貿易代理人，在蘇聯一住就是十年，他組織大量毛皮出口到美國，又將美國的卡車和拖拉機引進蘇聯。除此之外，他還獲准在蘇聯開採石棉、開辦機器廠等。哈默在蘇聯期間，發現蘇聯的鉛筆雖然質量低劣，但卻供不應求，他立刻在蘇聯辦一家鉛筆廠，後來這個廠成為世界上最大的鉛筆廠之一。他還發現蘇聯國內有著大量羅曼諾夫王朝的古玩、繪畫，他一一收購，這些後來使他在1931年回國以後出售淨掙一千萬美元以上。1932年，紐約州長羅斯福出馬競選總統敏銳的哈默立即看出，始於1920年的美國禁酒法將被羅斯福廢除，屆時將需要大數量的酒桶，他當機立斷向蘇聯訂購幾船白橡木桶板，並在新澤西州建立了一座現代化的酒桶工廠。次年，羅斯福真的當選為美國總統，推行“新政”，廢除禁酒法，釀酒廠一個個建立起來，急需酒桶，此時哈默酒桶廠正好投產，當大量的酒桶從生產線上滾滾而出時，立刻被酒商高價搶購一空。與此同時，他也做釀酒生意，但是他深入調查發現，威士忌銷路很好但卻得用穀物釀造，他便和化學工程師艾森伯格合作，利用廉