第61部分(第1/4 頁)

來源於他們以積極的心態對待挫折失敗。強者認識到沒有失敗就不會有成功，失敗裡面包含著成功。他們把開拓進取中遭遇到的失敗看做是理所當然的事，有著足夠的精神準備。他們認為一次失敗就是一次經驗的積累。

如果一個人不能從失敗中學到什麼，他的奮鬥和失敗便是白白浪費了時間和精力，因為他只是得到了失敗的苦果，而沒有得到成功的秘訣。

“太陽鍋巴”的創始人、西安太陽食品集團總經理李照森便飽嘗了經營的酸甜苦辣。

1984年，李照森在吃川菜“魷魚鍋巴”時突發奇想，要把只能在飯桌上享用的鍋巴變成人們手中隨時可取的小食品該有多好，於是便開發出“太陽鍋巴”。“太陽鍋巴”生逢其時，一問世便受到消費者的青睞，一時間供不應求。自1990年8月份開始，月產量達到3000噸。

太陽集團在李照森手中像輝煌的太陽一樣冉冉升起了。春風得意的李照森萬萬沒有想到危機和災難馬上就要降臨。

11月4日，李照森結束出國考察回到廠裡，一看傻眼了：鍋巴積壓了20萬箱約1500噸，廠裡從庫房到院子到處堆滿了積壓的產品。突如其來的積壓使李照森慌了腳，此時他作出了一個錯誤判斷：鍋巴賣不動的原因在於市場上假冒產品的衝擊，由於假“太陽鍋巴”質量低劣，大家連真的“太陽鍋巴”也不敢吃了。於是他開始打擊假冒偽劣鍋巴。

李照森採取的第一項措施是降價銷售，使假冒商品無利可圖而退出市場。但效果卻不明顯。

第二項措施是從內部治假。

第三項措施，透過新聞媒介大力曝光，喚起訊息者警惕假冒偽劣。

第四項措施，在包裝上加上防偽標記。

所有努力都無濟於事，1991年銷售額從1990年的1．5億元一下子降到5000萬元。

李照林作為總經理，失敗的壓力有多大可想而知，但他沒有退卻。他組織廠裡幾十人，買了專車，配備了步話機，一套人馬在西安城沒黑沒白地打了一年假，有時還動員了市裡政法部門的力量和企業一起打假。錢花了不少，“太陽鍋巴”落山的趨勢仍阻擋不住。1993年竟虧損700萬元。

廠裡許多職工和幹部洩氣了，認為末日已經來臨。但是李照森沒有灰心，也沒有聽之任之，更沒有打退堂鼓。李照森是一個善於對自己的經營進行總結，並上升到一定理論高度的企業家。

李照森和他的領導班子對失敗的原因進行了深刻的反思。他們發現了一個規律：10月份開始是鍋巴銷售的淡季。他們也認識到把產品積壓的原因歸於假冒偽劣產品的衝擊是錯誤的。

失敗並不可怕，只要能從失敗中站起來就不是失敗。李照森決定一切從頭開始，從谷底起步。他開始尋找新的“亮點”，重新開發新產品。

1994年，太陽集團又選擇了最容易下手的泡麵作為突破的重點，生產了“三高面”，但又失敗了，淨賠120萬元。

1994年11月，突破重點又轉到嬰兒營養品“助哺寶”。但由於己無錢支付大額廣告費，李照森只能放棄，只能認賠。

實踐證明：到處撒芝麻鹽是走不通的。市場總是要打，李照森又想起了雖日落西山，卻餘威不減的“太陽鍋巴”，他決心重新開張，在哪裡跌倒就在哪裡爬起來。

1995年初，經過新策劃、新包裝，太陽集團決定首先拿出200萬元開啟天津鍋巴市場，得手後再開闢上海市場。4月，鍋巴在天津捲土重來，正趕上世乒賽的良機，“太陽鍋巴”又火遍津城。可好景不長，11月份來臨，廣告一停，鍋巴市場又陷入蕭條，李照森只得又放棄了。

如果我們對失敗有了正確的認識，而且對失敗採取了正確的態度，那麼，我們就不會被失敗所打倒，屢經失敗而不悔的堅強毅力也就自然產生了。

東方不亮西方亮。太陽集團的產品“八珍牛肉甜辣醬”近幾年銷售相當不錯。李照森多年積累的經驗使他認識到，甜辣醬很有出路，前景看好。

吸收“太陽鍋巴”的教訓，李照森認為“八珍牛肉甜辣醬”名字應該改。經過反覆篩選、推敲，最後起了一個既有傳統文化背景，又有民族特點的名字“阿香婆”，這個名字暗示著李照森將要成功，從“多年的媳婦熬成婆”。

“阿香婆”一上市就在京津地區市場暢銷起來。到現在“阿香婆”仍攻勢不減，不知道和沒吃過“阿香婆”的城市人恐怕不多。1996年1至7月份，太陽集團還虧損