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沒多久,小張回來了,低聲對錢達江說,“讓建行分理處的人驗過了,這張保證書的確是城東分行開出來的,絕對有效。”
錢達江點了點頭,示意小張可以離開了。
“錢總現在放心了?我們是不是可以開始談具體的事項了?”小張出去之後,我笑著點起一支菸,笑著對錢達江說。
錢達江顯然有些尷尬,雖然他的所有行為都是完全正常的,但是他多少還是為我剛進來的時候他對我的輕視而感到有幾分虧欠。
“這個……嗯……”
我笑著打斷了錢達江的話,“好了,錢總,這些都沒什麼。我們也是第一次見面,你的不信任我都能理解。”
“石總年輕有為,倒是我小人之心了。”
“不妨事,我們還是儘快切入正題吧……”我正視著錢達江的眼睛,口氣開始變得咄咄逼人,“坦白的說,你們這幢樓的心理價位到底是多少?”
這個問題問的錢達江更加尷尬,他總不能真的把心理價位告訴我。這本就是一個拉鋸的過程,我卻選擇瞭如此直接的方式。
其實我是無意在這種細節上跟他打迂迴戰,說穿了,這筆生意最終的大贏家是宋方,我反正就只是通達的百分之七十,多個十萬少個十萬的,跟我關係不大。因此,我也不想讓價格探底,只要能用這張貸款保證書搞定,我的目的就完全達到了。
見錢達江半晌不說話,我又說,“或者直接點兒,錢總覺得八百萬這個價格行不行,如果可以的話,我想我們就不要兜圈子了,儘快把各項手續辦好。如果錢總覺得為難,不妨找別家談談,我拿著這張紙立刻就走……”
錢達江認真的看了看我,似乎覺得我可能真的不想跟他拉大鋸,於是坦然的說,“既然石總這麼爽快,你稍等一下,畢竟公司不是我一個人的,我問問其他人的意見。”
我雙手攤開,表示悉聽尊便。錢達江拿起電話,撥了個號碼,“讓李總和王主任到我辦公室來一趟。”
不久,來了兩個跟錢達江年紀差不多的男人,在我搜集的資料裡,這應該是豐收地產的另外兩個股東,姓李的是副總,姓王的是財務部主任。
兩人進來後,錢達江也就直接向他們詢問,“這位是石總,他表示想用八百萬的價格收購我們東郊那幢樓,你們兩位的意思是……?”
那兩人互相看了一眼,其中一個開口說,“石總應該知道,我們標出的價格是八百三十萬……”
我毫不客氣的打斷他的話,“如果你們覺得八百萬這個價格不能接受,我就不浪費時間了。你們找別家……不過,說實話,有人出高於七百八十萬的價格接手,你們就該心滿意足了。如果我的計算沒有問題的話,你們在這塊地上的所有投入不足五百萬,算上所有利息,不過七百萬出頭,現在有一百萬的利潤,你們應該偷笑了。”
那兩人看了看錢達江,錢達江微微點點頭,乾笑一聲,“石總看來是下足了工夫了,連我們的內部資訊都知道,我是沒意見,你們兩人呢?”
那兩人見錢達江已經表態了,自然不再拖延,口徑一致的回答,“那好,就八百萬成交。”
我笑了,站起來,跟他們分別握手。然後從口袋裡掏出一張紙條,“這是我的電話,你們這邊整理材料,一天應該夠了,後天早晨九點,麻煩你們到我的公司把買賣契約簽了。我那邊有律師,不過要是你們不放心,可以也帶上你們的律師。”說著,我從錢達江面前拿起那張貸款保證書,放進檔案包裡,轉身直接走了。
關門的時候,我聽到那兩人一起問錢達江,“那傢伙是哪路神仙?倒是乾脆利落的不行。”
我笑了笑,把門徹底關上,剩下的,就讓錢達江去跟他們解釋吧。
不過,今天的收穫不小,倒是讓我見識了什麼叫做前倨後恭,錢達江的嘴臉,恐怕會有很長時間都留存在我的心裡。
兩天之後,一切照常進行,交割手續辦理的非常順利。
在之前一天,我讓宋方和趙子華把通達過戶到我的名下,合同全部簽署完畢,就等待工商部門更換法人代表了。然後在跟錢達江簽署買賣合約之前,我拿到了那張一個月後生效的簽有宋方個人簽名的遠期百萬支票。
我把支票放進公文包裡的時候,宋方臉上露出幾分苦笑,“真的很難想像我那個石老師有你這樣一個滴水不漏的兒子,我現在真的很擔心自己什麼時候就被你坑了……”
我笑了笑,“宋師兄放心,我還希望跟你長期合作,怎麼也不會自斷財路