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華南建材公司和孫氏企業都是經營建材的大公司，雖然業務範圍重疊率高達80％以上，可是華南建材公司的客戶主要集中在南部地區，孫氏企業則全力佔領著北方市場。由於各自都安守在自己的“勢力範圍”內之發展，沒有正面衝突，兩家公司的業績都穩步上漲，很快成為了各自地域內建材市場的領軍人物。

然而這個心照不宣的潛在平衡，卻在華南建材公司新執行總裁上任後被打破了。新總裁李威是個激進主義者，他不滿足公司每年5~8％的增長速度，決心在自己執政的幾年裡，實現20％甚至更高的收入和資產增長。

要實現這個目的，公司的業務範圍就必須拓展。國外自然是重點之一，剩下的任務就是在國內把市場目標從已經飽和的南部地區轉移到北方。新的行銷方案在李威的親自督導下很快完成了。三個月後，華南建材公司的產品開始全線壓進北方市場，並且一度佔領了孫氏企業的半壁江山。

面對突如其來的傾銷，孫氏企業在初期由於倉促應戰確實大大失利。可是他們的實力畢竟雄厚，在北方有著眾多的一級批發商和好幾家大型建材銷售中心作為後盾。經過短暫的調整，很快改變了頹勢，頑強頂住了來自華南建材公司的第一波進攻。

處於敵對位置的二者往往實力相當，一方發動猛烈攻擊的時候，必然會引來對受更加瘋狂的反撲。原本很細小的矛盾，由於你來我往互不相讓，最終可能對雙方都造成巨大傷害。

輪到孫氏企業反擊了。他們開始廣招業務員，把銷售處直接開到了華南公司的家門口，以低於對手價格5％的售價和更高的回扣率傾銷自己的產品。為了保住陣地，華南公司不得不收縮北方戰線全力回防。兩家公司的競爭從暗鬥變成了明爭，雙方你來我往互不相讓，價格戰的勢頭越發升級。

兩大巨頭的降價風波瞬時間在整個業界攪起了巨大的風波。許多小公司不得不隨之壓低價格以求生存，可即便如此，還是有不少公司經受不住壓力紛紛倒閉。更糟糕的是由於價格降低，生產商不得不想方設法降低成本保護利潤，於是，不僅是那些小廠，就連華南、孫氏這樣老品牌的產品質量都開始下降，建築產品質量的降低自然會導致安全隱患。被監管機構警告數次之後，不少經銷商都不敢再買他們的產品，轉而投奔到了外國企業帳下。

雙方高層儘管最終握手言和，可是中間所產生的損失卻遠遠超過了人們想象。

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第36節：編織人脈，圍繞自己結一張幸運網路（9）

賢者們講求“以德報怨”，崇尚“化干戈為玉帛，化戾氣為祥和”。西方人也說“世上只有兩種人：朋友和即將成為朋友的人”。其實，這就是希望人們能夠以善意的眼光去對待仇恨。

世界上最瞭解你的人是誰？敵人！

因為敵對關係，雙方必然會努力瞭解自己的對手，以求做到知己知彼。這常常讓對手超越了朋友，成為了最瞭解自己的人。想想，他既然那麼瞭解自己的優缺點，那麼如果能和這樣一個人成為朋友，將是多麼大的一種收穫！

正如華南和孫氏兩家公司，倘若能夠及早言和，利用各自的優勢資源共同開發整個市場甚至衝擊外國對手，結果自然是雙贏無疑，也不會落得螳螂捕蟬，黃雀在後的下場。

儘管企業之間的合作由於種種利益關係的糾纏或許比較困難，可個體之間的聯合就要容易得多。是相互拆臺的敵人還是合作無間的夥伴，有時只存於你的一念之間。面對與你有矛盾的人，處理得好，他說不定搖身一變成為你的貴人。處理不好，結局最好也是殺敵一千自損八百了。

被人恨，總好過被人遺忘

能把敵人變成朋友，對於我們尋找貴人的行動來說固然是最好的。可現實生活中和藺相如一樣識得大體、胸懷廣的人畢竟是少數，如同廉頗那樣敢於放下臉面負荊請罪的人更是屈指可數。成就化干戈為玉帛的美談需要不低的條件，在客觀條件既定難逆的情況下，我們盡力去做就好，過於苛求反而可能弄巧成拙，加深雙方之間的矛盾。

於是有人困惑了：儘管我很希望像前面說得那樣，將自己的敵人轉化成為戰友，可依舊有人恨我、不喜歡我，那該如何是好？

有位作家曾經寫道：我覺得世上最尷尬的事情，恐怕就是你伸出了友好的雙手，對方卻置之不理。用俗語來說，就是“熱臉貼上冷屁股”，作為伸出熱臉的一方，自然心理不是滋味。他們會覺得，我如此對你，你還愛理不理，是在太不時抬舉了。於是便立刻收起