第3部分(第2/4 頁)

培訓班的整個運作過程重新調整，提高收費標準。培訓班的名稱明確為：神運算元培訓班（以後註冊了“神運算元”服務商標）

我向物價局提出了每人每期　280　元學雜費的申請。

好不容易拿到物價局新核價後，我們開始了新一輪招生。

在電視、報紙上做廣告我做不起，太貴。怎麼辦呢？其實，孩子們學習什麼，往往由父母決定。還不如實在點，因陋就簡地釋出廣告，想辦法吸引家長的眼球。

我想到了兩個地方，一個是菜市場，那裡人流量大；一個是公共廁所，人在如廁時，很容易注意眼前的東西。

說幹就幹。我買來墨汁毛筆，通宵達旦地製作廣告。

夜深人靜，我就騎上腳踏車，懷揣一堆廣告宣傳單去公廁張貼。男廁所還好，我可以大搖大擺地走進去，去女廁所務必非常謹慎。弄不好，別人把我當壞人的。儘管深夜靜悄悄，我還是非常仔細，貼著牆壁喊著：“裡面有人嗎？”沒有迴音，我才小心翼翼進去。

一般凌晨3點鐘，貼完廁所廣告，我就趕回來，用一個小三輪車拖著木板廣告牌去一個個菜市場，放在進口處，好讓那些清晨買菜的人一眼看到，印象深刻。

8點之前我又逐一將木板廣告收回。8點過後，城管人員就上班了，為了市容，他們不但沒收廣告牌，還會罰款。

廣告有效，一舉招來　230　個孩子！研究所的全部收入突增五六萬元，去掉工資和場租費等費用，我們贏利了！

一天下午，我到一所小學門口做調查。正值放學時分，看到一個個孩子揹著書包魚貫而出，突然福至心靈：書包不正是廣告發布最佳所在嗎？

第二天，我用第一筆培訓利潤買了一批小學生書包，在每一個書包上都印上我的“神運算元”商標、招生年齡、聯絡電話和“徐思眾珠心算”幾個大字。

書包成本不過　15　元。我給每一個到培訓中心來的孩子發了一個。一個書包至少可以宣傳到幾個人，起碼有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆……隨著培訓班人數不斷增加，背書包的孩子也越來越多。後來，發展到慈溪的小學生比著要揹我的書包，以此為榮。

紅底白字，奪目耀眼，當年是慈溪街頭一道流動的風景。

第3期培訓班，一次就招了　400　多人。這時，全部流水賬已達10　萬人民幣。到第　5　期、第　6　期開班，每期學生已有五六百人。

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（11）思路決定出路

孩子們爭做神運算元。

“神運算元”的名聲越來越響，慈溪的孩子掀起了一個學珠心算的熱潮。那種熱情決不亞於現在的孩子學英語。

這期間就有一些寒門子弟求學。看到家長們為了學費欲言欲止的樣子，我不由得辛酸。窮人的心是相通的。我願意收窮孩子做我的學生，更願意看到貧窮的孩子借珠心算，智力得到開發，長知識，長本事，將來有出息。我對他們說：“來學習吧，免交學費。”

這幾個學生的家長都告誡孩子：“孩子，你好好學。在徐老師這兒你不僅能學到珠心算，更能學到怎樣去做一個自尊自重自愛的人。”

慈溪的成功，加劇了我擴張的雄心，我開始把目光瞄準寧波市。

1998年12月的一天，我駕著嶄新的桑塔納，向寧波進發。

從慈溪到寧波相隔60多公里，初駕出城，我開得小心翼翼。大約1個半小時，車終於停在了寧波市教育委員會門口。我向社管辦負責同志遞上《關於成立寧波徐思眾珠心算培訓中心的報告》。教委同志看完後提出異議：“單位名稱是不允許放上個人名字的，教育機構就更如此了。你為什麼要放上徐思眾？”

“為了打響自己的品牌，”我老實說，“老百姓買東西喜歡買名牌，企業做產品喜歡製造名牌，我也是這麼想的……我已經是慈溪教珠心算的名牌。我到了寧波搞珠心算，很快也會成為名牌。這不是狂妄尊大，我有這樣的信心。”

寧波市教委的領導委婉回絕：“寧波沒有這樣的先例。”我磨著嘴皮：“從徐思眾開始吧……”

寧波開放多年，教委領導相應比較開明。　1999年1月18日，寧波教委批准建立“寧波徐思眾珠心算培訓中心”。教委領導說，慈溪珠心算已經名氣在外，慈溪隸屬寧波，慈溪珠心算品牌也就是寧波教育的品牌。

我開始在寧波打碼頭了。

但1999年春季招生時，只招