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裝的油多油少？我就大量批發回這種筆芯，然後到各個班級去推銷。可是這種筆芯看上去很好看，其實用不了多久，這樣就給同學增加了負擔。儘管這種負擔很小，可是我覺得心裡難受，高中的很多同學都是從農村考上的，大多數的家庭都不富裕，我不能貪這點小便宜，我就想一定要做點什麼，補償這些同學。

我在推銷筆芯的時候，能記住每個班裡買我筆芯的同學名字。有一天，我批發了一些質量好的筆芯，到各個班級去，找到那些曾經買過我筆芯的同學，免費發給他們，並給他們講明瞭我這樣做的原因。當時一支筆芯外邊的商店裡面賣兩毛錢，因為我沒有房租等增加成本的開支，我賣一元錢7支，這次換筆芯，儘管我沒有賺到錢，但是卻贏得了信譽。

不做按手印的特困生（3）

因為我的筆芯賣得確實便宜，又講誠信，同學們都喜歡買我的筆芯。曾在一個班裡創造出一次賣出700支的紀錄，縣城文具店的筆芯，基本上都賣不動了。

我特別相信同學，由於這個特點，自己賣筆芯也比別人要輕鬆，賣了一段時間之後，我採取了一種“撒手不管”的措施，在每個教室內的講桌抽屜裡放上一個紙盒，紙盒內定期放一些筆芯，如果誰需要筆芯，就自己到課桌內取，然後把錢放進紙盒中。一般每隔一週，我就去各個教室看一看，把錢取走，如果筆芯少了，就往裡面再放一些。

當時，同學們都會用兩種筆芯，一種是帶“耳朵”的，配合帶彈簧的筆桿使用；一種是不帶“耳朵”的，筆桿不帶彈簧。我批發得時候，帶“耳朵”的筆芯批發得便宜，為了讓同學們都使用帶“耳朵”的筆芯，我在推銷的時候，就把帶“耳朵”的筆芯降價，並奉送筆桿，把不帶“耳朵”的筆芯提價，這樣，經過一段時間之後，全校的同學都使用了帶“耳朵”的筆芯，很多同學還買我的筆芯帶回家，讓弟弟妹妹使用。

每個學校都有家庭經濟狀況不好的同學，我瞭解貧困帶給我們的痛苦，也知道缺錢花的滋味。我私下打聽每個班級的貧困學生名單，他們買筆芯的時候，我就不收他們的錢。久而久之，他們就幫助我賣筆芯，我把筆芯直接交給他們，他們就會幫我把錢收回來。後來，我就把利潤分給他們一部分，並把賣筆芯的生意擴大到整個西華縣城的中學。

經營了一段時間筆芯之後，靠著我建立起來的“經營網路”，我又擴大了經營，賣起了書籍資料和英語磁帶。

做校園生意的時候，因為我本身就是一個學生，知道學生的需求，會站在學生的立場上為學生著想。

記得在學校裡面賣書夾，我到每個班級推銷的時候，就會對同學們講清楚，我們該用多少個書夾，並結合我的經驗，講些使用書夾的體會。

當時學校外邊的商店裡，一元錢賣6個書夾，我幫助同學們規劃好以後，覺得我們的一些試卷比較多，可以用12個書夾，我就在班級裡面給同學們講，我的書夾按盒賣，一盒12個，不零賣，一盒一塊錢。同學們看到了實惠，紛紛買我批發來的書夾。

賣書夾時我這樣為同學們考慮，賣書的時候也是如此，我都是先批發幾套同學們需要的書，然後到各個班級傳閱，如果你需要哪本，就在紙上寫上名字，匯總好以後，我才去批發。這樣既考慮了同學們的需求，也避免了進書的盲目性。

也許是長期處在困境中，我練就了一種本領，對於市場需求，反應非常迅速，看到學校裡停了電，我會迅速地批來蠟燭在學校裡賣，用微薄的收入來負擔整個家庭的生活。

由於在校園內做生意，很多同學都認識我，靠這種做生意的方式我很快成了“名人”，但當別人問起我的家庭情況，我總是避而不答。

這些秘密不可能始終隱瞞，我穿著樸素、吃飯儉省，還有一個妹妹經常來學校找我，同學和老師還是從這些情況猜測出我的家庭經濟情況不太好。上高中不久，學校把我定為了特困生，每個月給我發50元的特困學生補貼。

就是這筆補貼，改變了我對生活的一些看法。那次領特困學生補貼時，需要每個領補助的同學上臺簽字，就是這次，我的自尊心受到了深深的傷害，發誓以後絕不再要不是自己親手掙來的錢。

那天，我去學校一個老師那裡領特困學生補貼，發補貼的老師把50塊錢往桌子上一扔，當我拿起50塊錢往門外走時，那個老師朝著我大喊：“回來，按個手印才能走！”

這是我第一次按手印，從小看電視就知道，按手印都是被逼無奈的舉動。所以在我的心目中，按手印和賣身契差