第21部分(第3/4 頁)

大的畫冊，我給這個帥哥，我也不用說，假道於人，讓他去送給別人，他不一定說我送的，沒準兒他說他送的。因為這個是比較對路的。如果他們有孩子了，最省事東西就是把這個禮品以小朋友為受眾物件，當然如果他們家有老人，特別老人年紀比較大的話，那麼我們以老人為物件，這樣的話皆大歡喜，成本最低，效益最高。可是我剛才說的那些某些國家那是不能給老婆送東西的，你就不能送，你就要考慮禮品的差異性。再比如舉個例子，中國人送禮品，有的時候一般很少有人考慮數目的問題，數目，有的時候多多益善。我那天跟一個同志講了，我說你如果足夠聰明的話，你要記住毛主席那句話，要凡事抓主要矛盾，凡主要矛盾掌握主要矛盾方面，就是要重點突出。比如我們有時候就跟爸爸給孩子東西似的，多多益善，一會兒給個這個，一會兒給個那個，一會兒給個那個，其實效益不好。我再打個比方，比如中國人送禮數目講究有時候非常多，我們知道日本、韓國、朝鮮，乃至我們自己同胞一些地區，比如港澳地區，他們都不太喜歡“四”這個數目。因為“四”這個數目在當地語言當中，日語、韓語、或者粵語當中發音，港澳地區講粵語，他的發音就是“死”的意思，他們從風俗的角度來講，他們叫“討口彩”，覺得不吉利。比如北京人送花經常送劍蘭，劍蘭，高高的，劍蘭，寶劍的“劍”，蘭花的“蘭”，劍蘭高高的，這個港澳地區包括廣東不喜歡劍蘭，尤其患病的人或者老人不送劍蘭。因為它的發音，你想想“見難”，見不著了。茉莉花，我們江浙一帶很喜歡，唱情歌呢，好一朵茉莉花，都唱到申奧的地方去了，但是茉莉，港澳也不喜歡，因為茉莉你要討口彩是“沒利”，茉莉啊，“沒利”，你這個東西不是封建迷信問題，它是一個習俗。入國問禁，入鄉隨俗，那你跟人家打交道你要注意了，再比如舉一個例子，我們北京地區，我記得我第一講就講了，我們北京地區人很喜歡菊花，陶淵明就開始講了“風霜高潔”，是吧，我們北京市的市花兩種，月季和菊，我剛才講了，我們在座的很多公司的，很多酒店的同志你一定有數，西方人見了菊花晦氣之深，在歐美國家，菊花死人專用，把它叫做葬禮之花，你信嗎？美國一個老闆，歐洲一個鉅商住到你酒店，你給他房間裡插一束菊花，他撞鬼了，用咱們的話說他住到八寶山去了。實際上就是你送禮物，第一個你要注意的什麼就是WHO，送給誰，第一個W就是送給誰。

第二，送什麼？送給誰的問題確定之後就會有第二個問題，送什麼？一般來講，站在送什麼這個角度來說，我們有下面幾個問題要說：第一，要考慮你贈送的禮品的時尚性，或者我們也可以叫做時效性，什麼意思呢？就是你送人家的東西應該是現在此時此刻比較流行的。那東西要過了季了，你有意思嗎？比如那天有一個同志給我寄了個賀卡其實賀卡也是個禮品，注意這是2005年元旦，他給我寄一個賀卡，他大概是廢物利用還是考慮或者搞錯了我不知道，把賀卡我倒認真了，咱說實話咱還想兌獎呢，那個抽獎號咱看看，一看是2001年的，總有被人冷落的感覺。所以你一定要注意時尚性和時效性，我的意思不是讓你多花錢，就是你別過季了，這很重要，現在已經很暖和了，你給人送一個防寒服，除非這個人得傷寒了。否則這個時候誰穿防寒服？這個問題一定要注意，這個是我們講的送什麼要考慮的第一個問題。第二個問題，我剛才強調的，注意獨特性，講三句話，“人無我有”，人家沒的我有，“人有我優”，人家有的我的貨比較好，這個東西就有意思了。你不管是吃的東西也好，用的東西也好，有的東西它就是質量好，你信嗎？比如我前幾天，我到無錫去了，我們就講那個肉骨頭，無錫講肉骨頭，就是排骨，醬排骨，我說我要帶一點回來給老人，有朋友就告訴我了，三鳳橋的比較好，我不是給他們做廣告，我這是順嘴說說，實際上這個比較好的就是“人有我優”，因為地兒多了，到哪兒都可以買，這樣買來的就正宗。你到西安去，你吃羊肉泡饃，老孫家羊肉泡就比較好，是吧，實際上有一個講究。你買鎮江醋，北固山的就比較有名，實際上有一個品牌意識，“人有我優”。最後還有一個什麼？“人優我新”，就是你送的東西大家都好都有，就是要款式啊，樣式啊，功能比較新。抓人這個心態。最後一點我們再講送什麼的時候還要說什麼呢？就是要注意便攜性，什麼叫便攜性呢？就是容易攜帶，我記得有一次我們講年節禮品的時候也舉了類似的例子，你本地客人你有時候重點、輕點有時候倒不礙事，外地客人有時候禮品要重了或者不容易攜帶就很麻煩。我記得有一次我老媽到