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第9部分(第4/4 頁)

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,都公開表示懷疑CMA的合法性。

然而,美林證券公司卻把這種論戰視為瞞騙未來競爭對手(在極具吸引力的CMA市場上)的一個大好機會,並非常高明地把媒體的注意力吸引到那些訴訟案上去。表面上看來,美林證券公司這一舉動過於大膽,但是事實上,CMA在設計之初,就重點考慮過不得有違那些聯邦證券法,因此,美林公司心裡很明白,出臺對CMA的禁止政策的可能性其實是微乎其微的。而且,美林證券公司還做出了正確的預計:與自己呈競爭關係的經紀商不可能會投入大量的人力物力於每一個訴訟案的每一個結果,而且,競爭對手們也不太可能在CMA的合法性還存在疑問時,就致力於相應競爭產品的研發。

此外,在CMA大舉攻城掠地時,縱然是官司纏身,麻煩不斷,美林證券公司也極少提到CMA其實根本沒有違背任何一條證券法這一事實。這種有選擇性的資訊公佈雖然會產生不良的訴訟影響,但卻能有助於阻礙未來的競爭者提供相似的產品,從而使美林證券公司在利潤豐厚的CMA市場上取得了整整5年的領導地位。若干年之後,《華爾街日報》把CMA的推出譽為20世紀最有影響力的美國商業行為之一,它寫道:“1982年,其他券商終於趕了上來,但此時,美林證券已經賣出了53。3萬個CMA,總價值為320億美元之巨。”

領導力課程美林證券公司很巧妙地利用了媒體,使得競爭對手們不願下功夫去收集他們自己的第一手資料。競爭對手們想當然的以為媒體是一個精確且公正的資訊來源,然而,美林證券公司的資訊釋出卻是有選擇性的,只把他們希望

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