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們不是獅子和羚羊，而是兔子和烏龜，咱們倆幹嘛要做對頭？比賽的線路就像紛繁複雜的市場環境，誰也控制不了，不如聯合起來。在陸地上我馱著你，遇到過河的時候，你馱著我，這樣只要大家充分發揮各自的優勢，咱們不管在什麼情況之下，總是能夠得到並列冠軍，實現雙贏。

張仲平跟侯昌平在廊橋驛站吃飯的時候，想到的其實就是這種結果，現在不過由徐藝主動說了出來。張仲平望著徐藝，徐藝也望著他，這樣過了十幾秒鐘，張仲平從大班椅上站起來，說：“就這麼著吧。”徐藝說：“這樣就沒有懸念了。另外一家公司要把侯法官和魯局同時擺平，應該是很難的吧？”張仲平說：“拜託你別把話說得這麼露骨好不好？”徐藝說：“咱們這不是一家人了嗎？一家人不說兩家話，這話也就到這裡打止了。”

前後沒有幾分鐘，調子就這樣定下來了。

張仲平說：“時間緊迫，咱們可能得先把具體的合作方式定下來。”徐藝說：“是呀，免得夜長夢多。”張仲平說：“你有什麼想法？”徐藝說：“很簡單，費用共擔，全部佣金二一添作五。”張仲平說：“沒那麼簡單吧，既然是大家一齊做，就只能做好。其實大家心裡都清楚，一家做，簡單，兩家做，複雜。比如說，到底是聯合拍賣，還是分主拍單位、協拍單位？聯合拍賣當然是大家一齊負責，可是，一齊負責可能導致大家都不負責。如果分主、協拍單位，怎麼分？這裡面有一個以誰為主操作的問題。涉及到前期運作費用由誰墊付，運作過程中出現的問題由誰負責溝通、解決，拍賣以後款項的收取、轉移，產權關係過戶手續由誰負責辦理等等，恐怕都要事先約定清楚。”徐藝說：“張總說的是具體的合作條款問題。”張仲平說：“這既是具體的合作條款，也是合作方式的性質問題。為什麼？我覺得簡單的聯合拍賣肯定不行，司法拍賣最怕的就是拍賣標的物中的隱性瑕疵，很難保證不出現什麼意外狀況。到時候怎麼辦？所以，如果賓主關係不明確，難免兩家公司一言有失必生嫌疑，或者互相推諉。這樣就不好了，不僅影響兩家公司的關係，對委託法院更是沒法交待。”徐藝說：“張總說得有道理。”張仲平說：“我看可以由一家先制訂合作的條款、規則，而由另外一家先行選擇。條款儘可能具體一點，免得在合作的過程中再扯皮。我傾向於採取主拍單位和協拍單位的方式。”徐藝說：“我同意。”張仲平說：“那麼誰做主拍單位，誰做協拍單位呢？都不好爭，可內心裡又都不想讓。怎麼辦？剛才我說了，誰負責制訂合作協議，另外一家就先行選擇，等於在作協議時就進行了換位思考。這也符合公平原則，徐總你看呢？”徐藝說：“當然沒有問題，就像足球比賽一樣，哪個隊選邊，另外一個隊就先開球。張總，咱們3D公司經驗豐富，就由你先定合作的條款，好不好？”張仲平說：“行呀。”

張仲平沉吟了一會兒，說：“我看這個合作協議就這麼定，首先第一條，雙方共同爭取這筆拍賣業務，以結果論，如果出現兩家中任一家單獨承攬了這筆拍賣的情況，就屬違約。”徐藝說：“行。這也就是一個君子約定，大家以兩家的名義共同做工作，誰也不撇下誰。”

張仲平說：“第二條，原則性地定一下，主拍單位從事拍賣活動全部環節的相關工作，協拍單位予以協助，一旦出了差錯和問題，責任由主拍單位完全承擔。”徐藝說：“是完全承擔還是首先承擔或承擔主要責任？”張仲平說：“還是完全承擔好。這一條款的主要意思就是為了杜絕出現差錯，強調主拍單位的責任心。不出差錯，什麼完全承擔責任、首先承擔責任、承擔主要責任其實都沒有意義，但是，萬一出了什麼漏洞，再來進行責任量化，就會很棘手。”徐藝說：“行。”

張仲平說：“第三條是利益分配問題。我的想法是主拍單位佔全部佣金的百分之四十五，協拍單位佔全部佣金的百分之五十五，費用從總佣金中先行扣除，稅收各自承擔。”徐藝說：“張總你說錯了吧？應該是主拍單位佔百分之五十五，協拍單位佔百分之四十五。”張仲平說：“我沒有說錯。”徐藝說：“那不等於說主拍單位最後獲得的佣金收入反而比協拍單位還要少？”張仲平說：“對。我的想法是這樣，世界上沒有名利雙收的事，有得必有失，有失必有得。你想一想，如果主拍單位的佣金比協拍單位的佣金高，或者哪怕是一樣，那咱們兩家還得去爭，是不是？”徐藝說：“那倒是。”張仲平說：“所以，你可以選擇做協拍單位呀，這樣我只需要你掛個名，什麼事都不需要你幹，到時候就能拿走全部佣金的百分之五十五。”徐藝說：“問