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故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

所以防備前面，後面虛弱；所以防備後面，前面虛弱；防備左面，右面虛弱；所以防備右面，左面虛弱；到處都要防備，就到處都虛弱。

寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

敵軍虛弱是因為要防備別人進攻；使敵軍防備我軍，就可以集中兵力了。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰；

所以運籌好天時地利，即便是千里之外都可以大會戰；

不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎！

如果不知天時地利，就會左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，更何況遠者數十里，近者數里呢！

筆者感悟

孫子闡述了戰爭中“有備無患”的重要性。

善於指揮戰爭的將帥，會創造條件掌握主動權。他不會對敵人早已準備好的地方發起猛烈進攻，而是尋找敵人不設防的地方發起進攻，我軍要進攻的地方都是敵軍預料不到的，敵軍猜不到我軍要從何而攻擊，就迫使他處處設防，處處設防就代表處處薄弱，那麼我們要開戰的地方敵軍就分散變少了。所以他們便從此陷入：防備前面，後面虛弱；所以防備後面，前面虛弱；防備左面，右面虛弱；所以防備右面，左面虛弱；到處都要防備，就到處都虛弱。使他們陷入被動挨打的局面。

敵軍虛弱是因為要防備我軍不知什麼時候、不知什麼地點的進攻。使敵軍處處防備我軍，就會分散兵力，我軍反而可以集中兵力了。

所謂運籌“天時”“地利”，就是選擇最合適的時機和選擇最合適的地點與敵軍開戰，每戰都是出乎敵人意料的。如果具有這種能力，即便是千里之外都可以大會戰；如果不知天時地利，就會左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，更何況遠者數十里，近者數里呢！

我國的市場經濟還不完全成熟，大部分企業還是採用業務員單獨斗的運作市場，這些業務員不可能都是文武全才，所以在市場運作的過程中，喪失一部分市場和犧牲一部分利潤就成了必然。幾乎沒有一個企業不是為這種營銷方式所帶來的弊端而一籌莫展的，他們無法操控這樣龐大的銷售機器，無法左右業務往來的主動權，對經營活動中的“灰色地帶”更是黔驢技窮無法掌控，所謂的優秀業務員在外面風度瀟灑、花錢如流水，致使企業利潤大大縮水，企業領導沒有辦法或沒有能力改變這一局面。

這種局面反而為企業在市場上脫穎而出搶佔競爭優勢提供了有利條件，孫子說：“吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。”把自己企業方方面面的人才組織起來，進行“集體營銷”，用企業團隊的集體智慧去對付其他企業的業務員，這樣在市場競爭的各個方面就形成了“我專敵分”的局面，其競爭優勢非常明顯。

我透過多年市場實踐，總結出來的“集體營銷”和“合同評審”這一套全新的營銷模式，能夠有效的迴避“個人英雄主義”的弊端，減少經營風險；能夠調動集體的智慧和力量，提高經營決策的準確性；能夠降低經營成本，實現利潤最大化；能夠實現經營全過程的可控操作，使經營活動井然有序的進行。是一種值得推廣的全新的經營模式。書　包　網　txt小說上傳分享

陳賡大戰胡宗南

陳賡大戰胡宗南

1946年6　月底，國民黨軍向我中原解放區發起圍攻後，胡宗南就立即出動，勾結同蒲南段的閻錫山軍隊，向晉南解放區大舉進攻。企圖在一個月之內，打通同蒲南段，席捲晉南，尋殲我軍主力於洪洞、趙城地區。然後再與閻錫山軍會攻上黨，策應蔣軍主力向平漢線進攻。

面對胡宗南、閻錫山同時進犯的情況，毛主席要求：先以一部牽制閻錫山，集中主力打掉胡宗南一部。

據此，陳賡擬定了第4　縱隊作戰方針：協同太嶽軍區部隊，在呂梁部隊的配合下，在晉南方面，乘胡宗南和閻錫山兩部尚未靠攏時，利用兩敵矛盾（閻錫山既想讓胡宗南來打通同蒲鐵路，又怕胡宗南吃掉他），集中優勢兵力各個殲滅敵人，粉碎國民黨軍的進攻。當時，沿同蒲路北進的胡宗南部，氣焰十分囂張；而閻錫山軍始終呆在臨汾、新線地區，只想儲存實力，不敢輕舉妄動。他仍然是過去的老思想——誰也別想踏人我間老西的地界。

於是，陳賡決定