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所以善於組成陣勢的軍隊，在戰場上，有如在千仞高山上滾下園石，雷霆萬鈞。

筆者感悟

善於指揮戰爭的將帥，不會老老實實的把自己軍隊展現在敵人面前，而會利用偽裝的情形來矇蔽敵人，始終讓敵人的判斷出錯，從而牽著敵人的鼻子走。要用利益來誘惑敵人，貪利的敵人必然會來獲取。要用埋伏好的軍隊，來等待貪利的敵人進入圈套。

所以，善於指揮作戰的將軍，重點考慮的是地勢和陣勢，而不能考慮打人海戰。要佔領有利地形，把軍隊組成陣勢，形成一個有機整體，用步調一致的陣勢來對付雜亂無章的敵人，就可以形成強大的殺傷力。善於利用陣勢的指揮官，指揮士兵組成的陣勢，有如用園木搬運巨石，地勢平坦則靜止，地勢傾斜則運動，墊木方正則不動，墊木圓滑則運動，靜止則巋然不動，運動則雷霆萬鈞。所以善於組成陣勢的軍隊，在戰場上，有如在千仞高山上滾下園石一樣雷霆萬鈞、勢不可擋。

孫子說：“故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。”對於企業管理來說就是弘揚“集體主義”。在企業“個人英雄主義”的誕生就意味著企業災難的來臨。特別是在經營決策的過程中，一旦出現個人英雄主義，其後果往往是很嚴重的。在重大經營決策的時候，個人英雄主義給企業帶來的後果往往是災難性的。改革開放以來，人們親眼目睹了很多“巨無霸”企業轟然倒塌的事例，很大一部分是“個人英雄主義”在作怪。因為“個人英雄主義”可以凌駕於企業制度和集體智慧之上，惡性膨脹的“成就感”會使他們頭腦發熱，從而作出草率的決策。

如何才能迴避“個人英雄主義”呢？與個人英雄主義對立統一的是集體主義，集體主義得到了發揚光大個人英雄主義就會得到有效遏制。我透過二十多年的經營管理經驗，總結出了“集體營銷”和“合同評審”這兩個經營理念，就可以有效的避免“個人英雄主義”的發生，實戰效果非常明顯。

傳統的營銷就運作方式而言，概括起來有兩種，一種是“走出去”，另一種是“請進來”。

傳統的“走出去”的經營辦法，由於條件限制弊端很多。企業大多采用這種營銷方法，龐大的銷售隊伍遍佈全國各地，他們不辭辛苦的耕耘，但凡得到一點資訊必聞風相應。他們能夠建立起龐大的銷售網路，也可以為企業的發展功勳卓著。

但是，幾乎沒有一個企業不是為這種營銷方式所帶來的弊端而一籌莫展的，他們無法操控這樣龐大的銷售機器，無法左右業務往來的主動權，對經營活動中的“灰色地帶”更是黔驢技窮無法掌控，所謂的優秀業務員在外面風度瀟灑、花錢如流水，致使企業利潤大大縮水，企業領導沒有辦法或沒有能力改變這一局面。

有沒有辦法克服這些弊端呢？回答是肯定的“有！”集體的力量就可以做到。

把整個銷售過程當成一種系統工程，進行組織、策劃、分工、實施，用團隊來完成整個過程，這就是當今國際上普遍使用的方法――營銷學，換言之就叫“集體營銷”。

公司業務主管把公司領導、總工程師、銷售、生產、物供、質檢、技術、工程等部門的相關人員組織起來，對合同進行全面評估，得出科學的結論，這就叫做“合同評審”。合同評審包含技術評審、材料評審、加工工藝評審、工程技術評審、競爭對手評審、市場評審、合同條款評審、報價評審、業務開支評審、交貨期評審、客戶評審、服務評審等內容。

我透過多年市場實踐，總結出來的“集體營銷”和“合同評審”這一套全新的營銷模式，能夠有效的迴避“個人英雄主義”的弊端，減少經營風險；能夠調動集體的智慧和力量，提高經營決策的準確性；能夠降低經營成本，實現利潤最大化；能夠實現經營全過程的可控操作，使經營活動井然有序的進行。是一種值得推廣的全新的經營模式。　電子書　分享網站

宜將勝勇追窮寇

宜將勝勇追窮寇

1947年7月到9月，中國人民解放軍在全國範圍內轉入戰略進攻。

1948年秋天，人民解放軍連續發起遼瀋、淮海、平津三大戰役，給國民黨反動派以致命的打擊。

為了獲得喘息的機會，以便捲土重來，1949年1月21日蔣介石宣佈下野，由李宗仁代總統，支撐殘局，並大搞和平談判的陰謀。

在這歷史的緊要關頭，毛主席在1948年12月31日為新華社寫了一篇新年獻詞《將革命進行到底》，指出：人民解放戰爭的勝利已經是