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勢；鷙鳥俯衝的毀滅殺傷力，可以沖斷獵物的骨頭，是因為強有力的俯衝。所以善於指揮戰爭的將軍，非常善於利用險要的地勢，運用短距離居高臨下的強大沖鋒。選擇地勢有如強弩上弦，積蓄了強大的能量；衝鋒有如強弩發機，其衝擊力勢如破竹。

在紛繁複雜的戰場上指揮作戰，要做到亂而有序。在昏天黑地的戰場上，要保持圓形的陣勢首尾可以相接，就不會失敗。

在“亂”的基礎上才能生“治”；在“怯”的基礎上才能生“勇”，在“弱”的基礎上才能生“強”。在犬牙交錯的戰場上，要做到亂而有序，關鍵在於建制齊全，旌旗不亂，金鼓分明，無論如何戰鬥，陣型都不會亂。決定將士勇怯的因素在於地勢和陣勢，佔領有利地形，形成居高臨下的局面，將士們計程車氣就不會衰落。決定軍隊強弱的因素在於地形和陣形，佔領有利地形，組成堅不可摧的陣型，就可以形成我軍以整體對付敵軍的散亂，強弱對比一下子就分明瞭。

大凡所有的企業營銷人員都遇到過針鋒相對的價格“審判”的尷尬局面，這是經營活動中非常忌諱的局面。為甲方提供讓企業集團和加工作坊一起進行價格競爭機會的根本原因，是營銷人員的素質低下和知識單一，營銷人員的才幹不能代表企業形象所致。

孫子兵法“謀攻”篇中有這樣一段論述：“凡用兵之法，上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。針鋒相對的價格審判就是商業活動中的“攻城”之法，“殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。”最終給企業帶來的後果是讓利銷售，不由自主的把企業捲入了價格爭霸的低階競爭漩渦。

如何才能最大限度迴避商業活動中的“攻城”局面呢？答案是“高品位”的服務。

鬼谷子說：“摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者”。他認為：凡所說的話、所辦的事都是對對方有好處的，就一定不會被人拒絕。鬼谷子的這套穿梭外交理論，正好用在技術服務上，特別是在技術難度係數大、高利潤率的專案中，往往一個建議、一句“行話”，就能夠吸引對方的注意力，特別是當我們發現了嚴重的“設計不合理”、嚴重的“安全隱患”或者是提出了可以大大“降低成本”的方法時，善意的提出，就是高品位的服務，當他們感到：你是全心全意的在為他們服務的時候，經營活動就已經成功了一半。這就是商業活動中的“伐謀”和“伐交”。那種審判式的價格談判的尷尬局面就很難發生了。這種服務方式所產生的競爭優勢，大有“高屋建瓴”之勢。

牧野之戰

牧野之戰

牧野之戰展開之前，文王採取政策，即政治上，積善行德，裕民富國。廣招人才，髮長生產；外交上，爭取與國，最大限度孤立商紂。準備過後，文王乘商師主力遠征東夷，果斷地率領諸侯聯軍實施奔壟，使敵人在戰略戰術上處於被動與惡勢，善於做到奮正並用，予敵人巧妙而猛烈的打擊，使之傾刻崩潰。

牧野之戰，就是商周之際周武王在呂尚等人輔佐下，率軍直搗商都朝歌（今河南淇縣），在牧野（今淇縣以南衛河以北地區）大破商軍、滅亡商朝的一次戰略決戰。商湯所建立的商王朝，歷經初興、中衰、復振、全盛、寖弱諸階段後，到了商紂王　（帝辛）即位時期，已步入了全面危機的深淵。在紂王的統治下，殷商王朝政治*、刑罰酷虐，連年對外用兵，民眾負擔沉重，痛苦不堪；貴族內部矛盾重重，分崩離析，從而導致了整個社會動盪不安，出現了“如蜩如螗，如沸如羹”的混亂局面。

與日薄西山、奄奄一息的商王朝形成鮮明對比的是：商的西方屬國——周的國勢正如日當中、蒸蒸日上。公劉、古公亶父、王季等人的積極經營，使周迅速強盛起來，其勢力伸入江、漢流域。文王姬昌即位後，任用熟悉商朝內部情況的賢士呂尚，“陰謀修德以傾商”，積極從事伐紂滅商的宏偉大業。

文王為牧野之戰的展開、“翦商”大業的完成，奠定了堅實的基礎。在政治上他積極修德行善，裕民富國，廣羅人才，發展生產，造成“耕者九一，仕者世祿，關市譏而不徵，澤梁無禁，罪人不孥”的清明政治局面。他的“篤仁、敬老、慈少、禮下賢”政策，贏得了人們的廣泛擁護，鞏固了內部的團結。在修明內政的同時，他向商紂發起了積極的政治、外交攻勢：請求商紂“去炮烙之刑”，爭取與國，最大限度孤立商紂。文王曾公平地處理了虞、芮兩國的領土糾紛，還頒佈“有亡荒閱”（搜尋逃亡奴隸）的法令，保護奴隸主們的既得利益。透過這些措施，文王擴大了政治影響，瓦解