第10部分(第1/4 頁)
這三板斧下來，你就被“修理”得差不多了，你就開始對華為側目相看了。回去一琢磨，本是來參加北京通訊展的，怎麼結果滿腦子就剩下華為了，記憶中整個成了華為的國際通訊展了！ 北京展是國內最大的通訊展，華為花費頗多，華為支出最多的是2000年的香港展，據說香港展的耗資過億。其他諸如日內瓦、新加坡、美國、巴西等重要的展覽，華為一定會派大隊人馬參加。我特別羨慕華為展覽部和廣告部的同事們，他們可以揹著展板在世界各地興奮地雲遊，這雖然是工作的需要，但在其他公司或許不太有這樣的機會吧。 除了各類展覽外，華為其他造勢、策劃活動也氣勢如宏、花樣翻新，各種技術研討會，各種“行動”、“巡展”更是五花八門。就連配線架這種簡單的產品（用來走通訊電源線的配套產品），華為竟然也派了一輛寬大的貨車，外面包裝得美侖美奐，拉著這個“勞什子”在全國到處展覽。 你不要以為華為是想露臉，其實華為恨不得把自己裝成一個老太太，華為一露臉就要產生效益。比如，全國人民都知道的深圳高交會，既在深圳，又是高新技術，你肯定以為華為會粉墨登場。錯了！華為一向只是象徵性地參加，根本不投入很多人力物力。因為高交會是諸多待字閨中的高科技專案展示，專案普遍偏小，主要目的是找婆家和風險資金。你注意一下，它是交易會，不是展覽會。華為複雜的局用通訊網路裝置不可能透過一個展示就可以交易的，背後還有很多複雜的基礎工作。因此，即使是一個在全國人民面前展示華為的好機會，華為也不願多露臉，因為參觀的人群不是華為的潛在客戶群。華為不幹這種叫好不叫座的買賣。 這就是華為的實用主義。對我有用的商業機會，砸鍋賣鐵，我也要投入比別人更多的資源來展示我的形象；對我的市場不產生影響的事，再出彩我也不出場。 3000名客戶需要很多費用不假，但你也要知道他們產生的效益。沒有比這更能展示公司的形象，沒有比這更能展示公司的產品，沒有比這更能拉近客戶與公司的距離了。1000萬的費用可能產生1個億的效益，甚至影響意義更加深遠。而且，一次展覽中很多的成本是固定的，請的人越多，成本攤得越薄。 最主要的是，北京展之所以能充分展示華為的實力，就像前文在“華為接待的組織”章節中說的一樣，真正打動客戶的不是北京飯店而是你磅礴的展覽氣勢，不是會務人員的講解而是你前沿實用的產品，不是漫無目標地拉人而是你周密的組織和接待水平。 所以，通訊業發展為大公司時代，只知道擺闊去燒錢，你是燒不出一個“差異化”來的，你“燒”人民幣，別人就把美金往“火堆”裡扔。關鍵時刻，只有四個字管用： 實力、實用。  
篇首語：心酸的觸壁
· 華為現在就是個領跑者，但你的體力正在透支，後面的追兵已經蜂擁而至 · 其中少數人被裁減，多數人自行辭職，其中又有大批的骨幹人才。這是人禍 · 等生機盎然的春天來臨時，你就會發現即使蝌蚪也能奮勇向前 當我們看到田徑場上一路絕塵的選手時，我們千萬不要太早給他掌聲，你會突然發現在衝向終點前的那一刻，有人從他身邊迅速地閃過。而且你注意看，跪在地上呻吟的往往不是後來居上看似拼盡全力的勝者，而是一路風光無限，獲得綿延掌聲的領跑者。 同樣是賽場，專家和常識都告訴我們，即使是大個子主宰的運動，NBA最成功的不是姚明這樣的巨人，最後的桂冠往往戴在身高不足2米但身體矯健的叫邁克爾·喬丹的這些人頭上。 當然，做企業有所不同，強大的企業不妨做個領跑者，因為領跑是你成功的標誌。可企業競賽也是一個特殊的田徑場，是一個不斷地撞線，又不斷把底線的綢布重新拉起的田徑場。賽道上的競爭者已不僅是起跑線上的出發者，你的觀眾可能會成為你的競爭者，甚至為你歡呼的人也試圖把你擊潰。你可能像一架永不生鏽的機器，一路獨佔鰲頭，你也可能暫時落在後面奮力追趕。華為現在就是個領跑者，但你的體力正在透支，後面的追兵已經蜂擁而至。 比這更可怕的是游泳比賽中一路劈波斬浪的領先者，由於成功的浪花而看不見後面的競爭對手，就在你揮手觸壁的一剎那，一隻手已經奮力地搶先伸在了你的前面。 心酸的觸壁！ 還有比這更讓人心酸的事嗎？ 新世紀來臨時，IT業的冬天真的很冷。這是天災。 可冬天本來是強者重拳出擊的最好季節。如果華為是一個修煉到家、身強體健的強者，就應該趁著嚴寒把競爭對手遠遠地甩在後面。可事實偏不是這樣，對手們不僅在縮小與華為的距離，