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升溫，如此談下去非談崩不可，必須止住。蕭天雄不容吳明做出回應，搶先對羅德說：〃夥計，不能這樣談下去了，你向希爾曼先生作些解釋，明天再談，我同吳總再作商議和測算，肯定會有滿意的答覆。〃

羅德會意地點點頭，轉過臉小聲用德語向希爾曼老先生解釋一番。看得出，這位固執的德國老頭兒並不情願，卻又表現出無可奈何。他悻悻地對蕭天雄道：

〃蕭，我的中國小朋友，你的承諾令人不能拒絕，看來我只能回酒店休息了。不過，你可不能讓我失望啊！〃

賓主紛紛站起身，雙方握手告別。

送走客人，蕭天雄隨著吳明走進總經理辦公室，雙雙坐在了沙發上。　吳明望著蕭天雄，一臉揶揄的神情：

〃天雄，你這位老朋友不夠交情啊。〃

〃怎麼講？〃蕭天雄反問。

吳明陰陰地一笑：〃太不客氣了，價格上咬得厲害。〃

蕭天雄不以為然地反駁：〃朋友是朋友，生意是生意，兩回事。再說，你在價格上簡直是獅子大張口，事前也不商量一下，現在多被動。〃

〃我還不是為公司多爭利益！〃吳明理直氣壯。

蕭天雄爭辯：〃生意場上的原則是公平，任何強加於人的做法都是一廂情願。〃

吳明不屑地一擺手，明顯地表示出不耐煩。他站起身走到窗前，伸展雙臂打了一個哈欠，然後望著窗外陽光明媚的天空饒有興致地自語道，〃天氣真好，秋高氣爽啊。〃

這就是吳明，理屈的時候馬上回避。

蕭天雄有些發急：〃你老兄別扯閒篇，咱們抓緊時間商量，定下盤子啊！〃

〃有什麼可商量的，你看著辦吧。〃吳明有些羞惱，〃你是常務副總經理，這是你的份內之責！〃

這又是吳明，每當遇到頭疼的難題，乾脆一推了之，還要端著總經理的架子。蕭天雄心中明白，吳明又是在借題發洩對〃常務〃的不滿。當年，在老一屆領導班子當中，吳明是負責政工的黨委副書記，蕭天雄擔任主管生產經營的副廠長。老廠長丁磊到站退休之際，選定的接班人是蕭天雄，吳明則是接任黨委書記。誰知，吳明暗地裡走通了上層，當時擔任工業局組織部長的鄭達明力主吳明黨政一肩挑。老廠長丁磊無奈，只是為蕭天雄的副職前面爭得〃常務〃二字。為此，吳明還是一直耿耿於懷！

◇BOOK。◇歡◇迎訪◇問◇

第8節：國企總經理（8）

蕭天雄見話不投機，心中十分反感，索性順水推舟：〃那我就相機行事了。〃

言罷，蕭天雄不等吳明表態，轉身快步走了出去。

擺脫了吳明的幹渉，蕭天雄將生產成本和各項費用進行了詳盡而真實的測算，按照國際慣例以書面形式呈送到希爾曼老先生的面前。這位精明細緻的德國老頭兒認真審閱之後，馬上笑逐顏開了，連聲道：

〃OK！OK！〃

接下來的談判變得輕鬆許多，希爾曼老先生十分豪爽地在價格上做出相應的讓步，雙方最終以每平方米地毯26歐元的價格順利簽訂了合同。蕭天雄如釋重負，這個價格公司可以贏得15％的利潤，非常可觀！

當希爾曼老先生和羅德結束中國之行即將返程的時候，在北京國際機場的大廳裡，這位令人親敬的德國老頭兒又表現出孩童般的熱情，張開雙臂熱烈擁抱了蕭天雄：

〃親愛的蕭，此行中國認識你是我最大的收穫，你是誠實的中國小朋友！〃

蕭天雄也流露出依依之情，短短几天的接觸彷彿相知甚久，彼此之間建立了真誠互信的友誼。他感受著這位德國老頭兒的熱情，激動地表示：〃希爾曼先生，能同您相識合作是我最大的榮幸，你是爽直仁厚的德國老朋友！〃

哈哈……哈哈……

雙方在歡悅的笑聲中揮手道別。

這個專案的運作成功，對於東方地毯公司的經營發展至關重要。蕭天雄高度重視，親自掛帥指揮，加強各道生產環節的管理，嚴格控制產品質量，嚴肅合同履約，建立了良好的產品信譽，贏得了希爾曼公司的讚賞，雙方合作非常愉快。多年來，雙方的貿易額逐年遞增，三年前達到了年出口20餘萬㎡地毯，創匯500餘萬歐元的規模，成為東方地毯公司生產經營的主流業務，獲得了豐厚的經濟效益。

矇矓中，蕭天雄感覺到一陣輕微的嘈雜，仔細分辨才知是空乘人員在分送飲料。他不覺口渴，也不想喝些什麼，況且剛剛培養的睡意更不願被驚攪。他稍稍側過身