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縫隙的，因而會佔有市場的最大份額。只要市場的領頭羊企業保持其優勢，那麼它們就會控制市場。它們最先對趨勢做出反應，並且率先開發出產品與服務，同時確定價格協議。這不正是你想要的嗎？你瞭解這個市場，在滿足市場需求方面走在了前面，在你的企業周圍形成了沃倫·巴菲特（Warren　Buffett）稱為“護城河”的環境。只要你停留在縫隙中，這一環境就會保護你的企業免受競爭之苦。可能還會有競爭，但你會渡過難關，特別是在企業創辦初始階段。

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第1章 什麼是縫隙（2）

ˉ　你會賺更多的錢。你不僅能夠更多地控制自己企業產品的價格及利潤率，同時也會降低一些營業費用。對於縫隙企業而言，為了吸引新客戶及保持市場份額需要進行營銷與做廣告，但在這方面的花費較少。在定義明確的縫隙中，口頭宣傳是一種強有力的廣告工具。

ˉ　你會持續地經營自己的縫隙企業。一旦你建立了一家成功的縫隙企業，並且深知成功的秘訣，那麼，你再用同樣知識建立起服務於不同縫隙市場的類似企業，還會有哪些限制因素呢？或者，你可以增加產品和服務來服務於現有的縫隙，賺更多的錢。這樣一種交叉的縫隙企業能夠較好地運轉—確定新產品或服務來服務於現存的縫隙，或找到現有產品和服務的新的縫隙市場。網際網路線上創業者約翰·德拉蒙德（John　Drummond）與他的妻子艾米（Amy）一起創立了獨輪腳踏車網站（），很快就建立起一家成功的企業，其業務是把獨輪車送到全球各地的客戶手中。約翰說道：“既然我知道怎樣建立一家網站來服務於專門的縫隙，我就會有更多的創意。我的理想是建立5家不同的縫隙網站，每家網站每年都會帶給我100萬美元的收入。”事故與健康保險是一種能被引入到獨輪腳踏車縫隙中的“交叉”產品嗎？進一步地說，T恤衫、保險槓上的標籤和其他配套用品是不是也可以？誰又能說獨輪腳踏車與極限體育運動、踏板車和滑板愛好者沒有“交叉”呢？

“縫隙”一詞來自哪裡

在韋氏詞典中，“縫隙”一詞被界定為“一堵牆中的凹處，用以存放雕像”。這一解釋有助於你把縫隙企業形象化。想像一下，一堵大的磚牆，每塊磚都代表著一家資金充足的成功企業。有時候，企業界看起來就是這樣，它像一堵堅固的可以滲透的牆，卻不讓你進入，但你的視線可能會停留在牆上的一個小裂縫上。這是一個舒適的、令人心動的凹處，此處的磚後退了一點兒，為你提供了一處能夠遮風擋雨的地方。那可能就是你的企業——你自己的縫隙企業。這一小塊兒地方似乎更舒適些，難道不是嗎？建立你自己的縫隙企業，在裡面舒適地坐定，免受殘酷的競爭及壓價之苦。

ˉ　你不會對市場變化疏於防範而陷於絕地。很多縫隙企業都擁有理想的目標客戶。當你的興趣或需要轉�