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ˉ　你不會對市場變化疏於防範而陷於絕地。很多縫隙企業都擁有理想的目標客戶。當你的興趣或需要轉變時，你會知道，你的客戶很快也會相應地發生變化。位於遠方大公司總部的管理人員，總是最後才聽說公司客戶的變化、退出或者增加這樣一些情況的。不妨假定，你在經營一家中年衝浪運動員用品店。你本人就是一名中年衝浪運動員，對於為年輕人制作的服裝，你穿著會感到不舒適，但穿著你自己經銷的服裝會顯得非常得體。當你的客戶要穿淺綠色襯衫而不是需要淡黃色襯衫時，你會很快了解這一情況。正如我們在前面的例子中所說的，你會迅速調整自己的產品以滿足使用者的需要。出現最新烹飪趨勢後，與一家超市相比，一家在縫隙中出售烹飪調料的銷售商能夠更容易、更迅速地調整自己的產品。

ˉ　縫隙企業進行融資往往更容易一些。貸款人認為你瞭解市場，產品定位好，企業能夠贏利，因此，更有可能投資於你的企業，而不是投資於那些毫無特色的大眾化企業。

大行業，小縫隙

在一個大行業中，有建立一家公司的切入點嗎？如果你在一個大行業或大市場中找到了一個合適的縫隙，那麼，你就抓住了建立一家能夠持久生存且能贏利的企業的機會。讓我們先考察某些大行業，看看創業者是怎樣建立一家能夠賺錢的縫隙企業，而不必與行業中的巨型企業直接競爭的。

如果你在一個大行業或大市場中找到了一個恰當的縫隙，那麼，你就抓住了建立一家能夠持久生存且能贏利的企業的機會。

軟飲料

一談起軟飲料企業，你就會想到可口可樂、百事可樂這兩家巨型企業。一家較小的公司怎樣與幾乎佔據整個市場份額的這些巨型企業展開競爭呢？位於科羅拉多州的一家勇氣十足的公司，決定建立一家擁有新型運轉方式的軟飲料公司。他們想，為什麼不出售帶一點懷舊色彩，品嚐起來有點像20世紀60年代玻璃瓶裝的汽水飲料呢？目前，纜車飲料公司（Cable　Car　Beverage　pany）已經擁有“經典軟飲料”這一縫隙市場。在該企業問世之前，有誰知道有這樣一個縫隙呢？位於丹佛市的這家公司，目前已經開發出完整的古典碳酸風味系列產品，其中包括酸橙汁飲料、加香草飲料及山橘奶油飲料等。這些產品都成功了。

第1章 什麼是縫隙（3）

女裝

在女裝行業中，曾經有一些巨型企業。女裝市場是一個開放的、國際化的市場。怎樣建立一家向婦女出售服裝的商店，並與大百貨商店及著名品牌進行競爭呢？如果你不能找到一種把你的企業與其他企業區分開來的方式，那麼這就是一個不理智的創意；或者，遇到的一種較好的情況是，有市場需求，但還沒有企業來提供產品或服務。馬文（Marvin）與海倫·格蘭尼克（Helene　Gralnick）建立了服裝連鎖公司——FAS公司（Chico￠s　FAS　Inc。）。在20世紀80年代早期，這些連鎖店的出現填補了市場空缺。誰在銷售專為中年婦女設計的服裝？大多數小商店都出售女青年穿的流行服裝。一些有錢的中年婦女想讓自己看起來漂亮些，有誰的產品服務於她們呢？這些婦女找不到適合自己體形的、穿起來舒適的服裝。馬文和格蘭尼克開始為40多歲以及年齡更大一些的婦女定製寬鬆且時髦的服裝，這隻有在他們自己的連鎖店才能做到。這樣經營果然奏效。目前，FAS公司已成為一家上市公司，它在美國的連鎖店已經超過了250家。

快餐

你可能熟悉弗裡託·　萊公司（Frito　Lay）、國民餅乾公司（Nabisco）和基爾勒公司（Keebler），但你瞭解位於猶他州的格蘭尼甜餅公司（Granny　B￠s　Cookies）嗎？這是一家“最早的粉紅色加霜小甜餅”生產企業。看看附近的自動售貨機，你可能會發現一張較大的甜麵餅，外面有一層粉紅色的霜狀物，其上還有些小小的點綴物。目前許多人在網上（網址為：）購買這種餅。韋斯（Wes）和黛安娜·霍莫尼克（Diane　Homolik）是格蘭尼甜餅公司的創始人，他們最初在比薩餅店內賣粉紅色的小甜餅（這是黛安娜小時候發明的）。在得知這種甜點深受客戶歡迎後，他們就乾脆創辦了粉紅色加霜甜餅店。為什麼會是粉紅色？韋斯說道：“我們試過白色、藍色和黃色，但粉紅色是最合適的。”

精美珠寶

珠寶零售業是一個企業眾多、競爭較強的行業。幾乎在每個購物中心，你都會發