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空，頗有感觸地說：“這就好比一家公司的兩名員工，一位行動緩慢、保守，做事有板有眼，按部就班，踏踏實實；另一位則動作敏捷、果敢、聰明，辦事效率高且牢靠。那麼，行動快捷且辦事牢靠的人會在公司青雲直上，晉升的速度比行動遲緩且按部就班的人快許多。這說明，緩慢且持續固然好，但行動快捷且牢靠會更勝一籌。”

“很好，你們的觀點很有見地。”孫悟空像個裁判員似地說道，而後他又道：“接下來情況會怎樣呢？”

第三輪比賽：

烏龜輸了比賽後，進行了自我檢討。他很清楚，照目前的方法比賽，他不可能擊敗兔子。於是，他決定再與兔子來一場比賽，只不過這次他選擇了在另一條稍許不同的線路上進行，兔子同意了。

比賽開始了，兔子為了確保自己立下的誓言——從頭到尾一直快速前進，他不敢懈怠，飛馳而出，急速快跑，直到遇上一條寬闊、湍流不息的大河。這次比賽的終點就在這條河對面的幾公里處。兔子呆坐在那裡，一時不知該怎麼辦。此時，烏龜卻一路姍姍而來，他縱身躍入河裡，不一會兒功夫，便游到了河對岸，上岸後，他繼續爬行，最終他又獲勝了。

講到這兒，孫悟空又打住了，同時問道：“這次的比賽，又會得到什麼啟示呢？”

唐僧答道：“在競爭中獲勝的一個關鍵點就是，要辨明自己的優勢和核心競爭力，然後改變遊戲規則或行動策略，以發揮你的核心競爭力。在陸地上比賽，烏龜是客場作戰，既無經驗，又無優勢可言，而在水上比賽，正好是發揮其長項，也是他的核心競爭力所在。由此說明，認識自我，明確自身的優勢、劣勢極為重要；同時，認識對手，發現對方的劣勢、短處也是不可或缺的一環。烏龜正是以己之優勢攻擊對方之弱勢，才反敗為勝，又一次戰勝了聰明的兔子。”

“在人的一生中，當你用盡全力，仍然面臨失敗時，也不要氣餒，但需要稍稍靈活些，做一些小小的變通，嘗試不同的選擇，興許曙光就在前頭。”豬八戒表情嚴肅地說。

“哦，這個新版龜兔賽跑是不是很有意思，好了，且聽俺老孫再敘吧。”於是，孫悟空又講了起來。

第四輪比賽：

經過幾輪比賽，兔子和烏龜成了惺惺相惜的好朋友，他們一起分析、檢討、反思各自的問題。他倆都覺得，在上一次的比賽中，他們可以做得更好。於是，他們決定再賽一場，但這次是共同合作。

他們一起出發了。在前段陸地上奔跑時，兔子扛著烏龜，一路飛奔而去。直到河邊，他們調了個個，烏龜匍匐在地上，等兔子安穩地趴在其背上後，便躍入了河中。不一會兒，他倆游到了河對岸，兔子再次扛起烏龜，一蹦一躍地快速到達了終點。與前次烏龜到達終點相比，這次抵達終點的時間明顯縮短了，速度明顯快了許多。不僅如此，他倆還獲得了一種更大的滿足感和成就感。

不等孫悟空發問，唐僧搶先說道：“這一輪比賽很有意思，兔子和烏龜不再互為競爭對手，而是一對同心協力，共同作戰的合作伙伴。這場比賽，他們實際上是共同與自然環境和自我進行較量。透過優勢互補的合作，使他們真正體會到了合作的價值和意義。”

停頓了片刻，他又說：“這則故事說明，個人表現優異與擁有核心競爭力固然重要，但一個人的力量和能力畢竟是有限的。每個人都有強項、弱項，優勢、劣勢，在某些時候，某些方面，某種情景中，你的能力可能高過他人，而在另一種情景下，你很可能技不如人，其他人則會比你做得更好。彌補個人的這種不足，便是團隊存在的價值所在。為了使整體水平提高，作戰力提升，就必須發揮團隊的力量和作用。”

聽到這兒，孫悟空在心裡又默默總結道：

當我們不再與競爭對手較力，不以競爭對手為對手，轉而關注某一情景，或自身發展時，我們會表現得更好。在銷售團隊中，這一點尤為重要。

隨著市場環境越來越惡劣，單兵作戰的孤膽英雄已越來越難以獲勝，只有發揮團隊作戰的威力，才能贏得一個大客戶或大訂單。

沙和尚深有感觸地說：“過去，在銷售部門喜歡樹典型，樹標兵，推崇銷售明星，倡導內部競爭。這種做法在一定程度上刺激了銷售，但從長遠來看，卻是對銷售團隊力量的瓦解和摧毀。內部競爭，使每位銷售人員互為對手，他們相互傾軋，搶客戶、搶訂單，影響了公司的對外形象。他們不願與其他人合作，更不願將自己的市場經驗和心得與他人分享，使銷售團隊無法形成整體向上的合