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來臨。金建杭回憶說，大家湊的50萬，本打算堅持10個月，但沒過幾個月，就一分不剩了。於是，創業者們不得不熬過了兩個月沒錢、沒盼頭的日子。“我們打車，一看是桑塔納，本來手都舉起來了，就跟人家計程車司機聊上幾句打發過去，直到看見夏利才坐上去。”

實際上，即便10年以後，一些在阿里巴巴身居高位的創始人，也仍保留著當年的節儉習慣。以金建杭為例，坐飛機，他很少買頭等艙；打車，他也儘量選便宜的；在跟我聊天的時候，一枚5角硬幣掉在沙發上，他也趕緊撿起來裝進錢包。要知道，此刻他已是雅虎口碑網的總裁，手下有數百名員工，辦公室更是佔據了北京溫特萊中心的6層樓。“因為公司成本控制得越好，給客戶提供的價值就越大，這個習慣大家還是保持得不錯，無論有錢沒錢，沒錢這麼過，有錢也這麼過。”

就是在這樣的境況下，馬雲居然還拒絕了38個投資商。理由很簡單，那些投資太過短視或功利，甚至要直接干預經營。“這種信心也好，這種對未來更長遠的設計和考慮也好，我想很多企業家很難做到。很多企業為了活過那兩個月，可能就引進一下再說了。馬雲不是這樣，寧缺毋濫。”這讓金建杭無比感佩。

不過，得益於蔡崇信在1999年10月的正式加盟，這種“資金飢渴”並未持續太長時間。

阿里巴巴上線後，在華爾街混跡多年的瑞典銀瑞達集團（Investor　AB）副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴後，立即從香港飛赴杭州，想洽談投資。在跟馬雲深談了4天后，這個擁有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位、耶魯法學院法學博士學位的中國臺灣人做了一個看似瘋狂的決定——加盟阿里巴巴。值得一提的是，蔡崇信放棄的是70萬美元年薪和國際投資公司的穩定工作，在阿里巴巴，馬雲給出的價碼是月薪500元——1995年前後，就連珠三角地區的農民工都能輕鬆拿到這個數。txt電子書分享平臺

“十八羅漢”創業（4）

人們一直在揣測蔡崇信當時作這個決定的真實心態。不過，對於蔡這樣的職業投資家而言，他一定見識過很多創業家，接觸過很多創業團隊，能夠被馬雲吸引，這既說明馬雲確實具備足夠的人格魅力，也證明他非常認可阿里巴巴的B2B模式及前景。

但那似乎並不重要了。重要的是，蔡的加盟，確實讓阿里巴巴如虎添翼、獲益頗深。

早期的創業者亦深深記得，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權益，並擬出18份完全符合國際慣例的英文合同，讓馬雲等　“十八羅漢”簽字畫押。據此，有人分析認為，馬雲無疑是幸運的，因為，若沒有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許註定會是一個家族企業，並以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維繫團隊。蔡的到來，讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規化、國際化，並將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起，至少維繫了8年的創業激情。

事實上，蔡崇信的加盟，還有一個重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資（當時國內的創業投資尚屬萌芽階段）的說服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創業團隊中，出類拔萃、能夠打動國際資本的，除了馬雲以外，可能找不出第二個。對於馬雲的妻子、同事、學生和朋友，非常瞭解他們的馬雲允諾的只是“連長”、“排長”這類頭銜，這些人當時的能力由此也可窺得一斑。

蔡的加盟則讓接下來的事順理成章。1999年10月29日，由高盛公司牽頭，新加坡亞匯基金管理有限公司（Transpac　Capital）、瑞典銀瑞達集團、新加坡科技發展基金（Technology　Development　Fund　of　Singapore）　聯合向阿里巴巴投資500萬美元。

在1999年前後中國網際網路啟蒙運動的大潮中，國際創投們紛紛用“熱錢”表達他們的熱情，所以，融資並非一件難事。1997年10月到1999年不足兩年的時間內，新浪就完成了3輪融資：1997年10月，美國三家投資機構——華登集團、美洲銀行羅世公司、艾芬豪國際集團對新浪的前身四通利方投資650萬美元；1999年4月，新浪再度獲得華登等國際資本投入的2　500萬美元；1999年11月7日，美國戴爾電腦、創新科技、日本住友商社等又對新浪投入超過6　000萬美元的資本。

幾乎與馬雲同時創業的馬化騰，早期的融資經歷也沒有經歷太多波折。

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