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極其挑剔的公司合作時，我曾經與一位意想不到的“關鍵人物”相識。那時正與一家合成品製造商的洽談陷入僵局。當時我已經向其有關部門提出了我的方案，但由於提案的經費過高，其負責人便以“為時尚早”為藉口將該提案束之高閣，整個洽談也瀕臨擱淺。於是，我開始尋找可以做出決策的“關鍵人物”。
首先，我將搜尋範圍設定在該公司內部，結果一無所獲。隨後，我找到一些與我們公司有較深接觸的分銷商以及廣告代理商來幫忙，請他們協助尋找“關鍵人物”。
不久，一家專賣店的店長給了我一張名片，並對我說：“如果做這種買賣的話，就去找這個人吧。”那張名片上沒有標明職位，地址與那家公司相同，但公司名稱卻不同，於是我心中充滿了懷疑，不知道是否可以相信那個人。雖然如此，我還是試著與那個人取得了聯絡。
去了以後才知道，我要找的那個人是負責承包那家合成品公司的策劃業務的分公司經理，而且是該公司所有者的親屬，可以說是正宗的“關鍵人物”。那位經理掌握著公司的財政大權，對於我的提案他表示：“立即引進恐怕有些困難，秋季以後可以引進。”後來在完全沒有與之前的那位對我�
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