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單，一邊有氣無力地在街頭徘徊。結果有一天，我突然發現了一個以前沒注意到的公司的招牌。那是一家擁有高大的辦公樓、生產與牙齒相關的醫療用品的廠家。
“我怎麼錯過了這樣一座大樓呢？不管怎麼說，先進去看看。”懷著這個念頭，我振奮起精神，走到公司前臺，表達了我想見他們管理部門領導的願望。出人意料的是，很容易地，我就被允許來到會客室，不一會兒，該公司的行政負責人就進來了。
“請問您有什麼事嗎？”對方問。
想到不可以把渴望拿到訂單的急切之情表現在臉上的忠告，我就穩定了一下自己的情緒，用舒緩的語調跟對方攀談起來。我開始遊說：“如果貴公司採用我們的網路，可以節省很多成本。具體說來，就是……”
在交談中，我得知對方每年僅電話費等通訊費用就要花費1000萬日元，原因在於公司網際網路發展遲緩，大部分業務都需要用電話聯絡。當前只有這一種通訊方式，而其總經理又指示要在現有的條件下引進可以降低成本的服務。“實際上，由於通訊費用過高，我們正在研究可以降低成本的辦法呢。真是太巧了，您能現在就幫我們估算一下嗎？”
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第6節：有用的東西很容易就能賣出�
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