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特納”股票換成現金，從而開始了自己的市場行銷業務，我管自己的新公司叫做“大魚市場行銷”。在那1萬元中，我花了3000元來印刷辦公（業務）用品和名片，這表明我認為它們是那麼重要，因為這種投資的收益是無價的。我一個非常要好的朋友為了表示祝賀，給我設計了一個（公司）標誌。這個朋友知道我眼光苛刻，所以事先跟我打招呼說：“我來給你設計標誌。絕對夠藝術、合你的口味！”他還真有那麼一點特異功能——　一週以後他給我送來了一個我夢寐以求的標誌：一條上好的、形態極其誘人、栩栩如生的“大魚”躺在一個大大的、平放著的藤籃裡，似乎在說：“我們只和大公司做生意，我們知道如何才能釣到大魚，凱旋上市！” 即使苛刻如我也休想動它分毫！ 這樣一來；公司的名字都可以不用了——這個標誌不用一個字就已經把“替‘大魚’做行銷”的主題描畫了出來（而且也馬上獲得了業內的認可）。我把印有這一標誌的木雕小汽車、埃及棉枕套、鬆軟的棉浴袍等東西作為很有“品位”的禮品送人。 顏色與印刷風格不可不加以重視。你不妨瀏覽一下各種時尚雜誌，關注一下廣告圖案、服裝及印刷品方面的最新趨勢。《時尚》（VOGUE）、《連線》（WIRED）、《都市生活》（METROPOLITAN　HOME）的雜誌可以作為你預測潮流的參考。我就曾經攜帶“大魚行銷”的標誌求教於一位由前華爾街分析家轉行為商界人士的人物。我問她90年代和下個世紀將會流行什麼顏色，她認為綠色和藍色將成為90年代的流行色。“它們是草地和天空的顏色，隨著我們對這個星球生態環境的關注，它們將成為主導色彩。” 標誌上不是非有圖案不可。比如：名片上只要有你的名稱和口號語（品牌標識語）就可以；辦公紙張及其他用品上其實加印上名稱也就可以了。我對質地好的紙有特別的感覺，我認為它能夠反映實力與檔次。我用的紙就是非常光滑和厚實的那一種（24磅帶水印）。 那麼你要選用什麼樣的字型呢？一定要保證能反映出你品牌的個性，表現真實自己，大膽、經典、變化、時髦等缺一不可。 總之，需要考慮的方面很多，直覺、靈感都可以用來幫助你進行抉擇、取捨。我不認為你非得向什麼“人物”請教，但那些有品味並且支援你品牌的家人、朋友和同事的意見、同行的經驗、前輩和導師的意見你不可輕忽。不要匆忙做決定。為了保持一貫性、避免不必要的浪費，一經決定不要輕易改變。 自薦材料/公司簡介/宣傳冊 藝術家、攝像師、建築師以及設計師們總是帶著一個有拉鍊、皮質封面的大本。同樣，當需要展示你的個人品牌時，不要退縮，大大方方地把你的成果用一個好的皮封面活頁夾、一個豪華的銀質小篋或一個有趣的木盒子展示出來。 最近我聽說某位“文字匠”把一部書稿的梗概（大綱）連同比薩一塊裝在盒子裡送給半打以上的出版商看，而某些有關廚藝方面的書商甚至做出樣板菜來吸引買書者。 我有位朋友是風景畫家，她的宣傳冊上有一幅她自己站在到齊腰高的小麥田裡的畫，並且寫上“在自己地頭的蒂娜·波爾”。在這一手冊裡面，她說明了自己提供服務的型別以及合作過的客戶。卡羅爾·考斯泰勒自命“書大夫”，她的手冊講述了自己捉刀弄斧的各種技巧與成功“案例”。 我公司現在的宣傳冊封面上印著一個女子背對鏡頭，站在湖濱剛剛到腳踝骨的淺水之中，手裡拿著一個魚竿，肩上挎著一個柳條筐。透過她的髮式、長短褲、帶肩章的短袖襯衫，以及她戴的手套人們能夠辨認出這是一幅40年代或50年代早期的老照片。氤氳的藍、綠、紫色，波光瀲灩，淡淡的懷舊感……銀色字型讓你想起“銀鱗閃閃”的魚兒，內容是：“放長線釣大魚。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp

第六步　巧妙包裝　驚鴻一瞥過目難忘（7）

在宣傳冊內文裡，有我們明確的承諾“準保釣上！”有我們的專業優勢、業務特色，以及合作客戶名單（裡面當然少不了我的那個“大魚滿筐”的公司標誌）。 我認為這個冊子也是我們公司包裝的重要一部分，它和我的其他包裝如文具、名片和標誌互相呼應。而我們所用的40年代的人物形象及“老照片”風格如今也早已是大行其道（注意JOLLY　GREE　GIANT　綠巨人，花生先生以及其他過去年代人物迴歸）；我們對懷舊意識的恰當運用使人們知道我們不僅是時尚和先鋒的，同時也是經典的；顏色也是精心挑選的：銀色影射“金錢”，而瀲灩的波光則可以使整天忙得團團轉的客戶心曠神怡、愛不釋手。 其中的業務特色與客