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哪裡一樣重要。皮埃爾·莫耐爾是一位為企業和大學服務的人事顧問，他曾在一本名為《遊戲與表演》的書中講過一個關於米奇·希爾勒斯的故事，其中所強調的思想就是這一點。① 認識你的觀眾 米奇現年35歲，作為一家連鎖百貨商場的老總，他實在稱得上是年輕有為，他的志向是成為大型連鎖百貨商場管理團隊的頂級人物。因此當專營兒童服裝的“孩子與玩具”（Toys　R　Us　and　Kids　R　Us）公司進入他的新職業選擇視野時，他甚至不那麼在意——當該公司富有傳奇色彩的創業者傑爾斯·拉撒路約他面試時，米奇似乎並不鄭重其事。 然而他的這種若無其事的態度給他的面試帶來了災難——米奇在拉撒路先生面前一問三不知，不得已只好承認自己從未進過“孩子與玩具”的零售店。老先生一聽此言，馬上結束了對他的面試。 惟恐自己會為此後悔終生的米奇，後來鼓起勇氣給拉撒路先生寫了一封信，信中說如果能再給自己一次機會，他能比拉撒路先生本人更瞭解“孩子與玩具”。老先生被他的執著和謙卑態度所感動，於是再一次面試了米奇。這一次米奇有備而來——帶著對傑爾斯·拉撒路先生及其公司的系統瞭解而來。結果讀者不難猜測，米奇·希爾勒斯隨後就成了“孩子與玩具”的新負責人。 務必儘可能深入地研究你現在或潛在的公司、客戶、地區的情況（文化），甚至應當親訪自己想去工作的地方，以獲取第一手的觀感。除了認真閱讀自己公司或客戶（公司）用以指導公司發展的各種規章制度外，還需利用網際網路來獲取其他重要資訊。查閱那些與你的搜尋主題相關的最新報道。除了本行業的專門刊物之外，《財富》、《商業週刊》、《新生代企業》　（FAST　PANY）也是非讀不可的。 要了解你公司的歷史和價值觀念。比方說我本人就經常購買自己客戶（公司）的股票，這樣透過閱讀這些公司的年報和季刊，我就能保持對該公司大小動作的追蹤。 瑪莉 瑪莉決心要為自己尋找一家有興趣的公司。她努力在《華爾街日報》上、網上、洛杉磯的大黃頁上搜尋各家網路開發公司的資訊。她還訂閱了《每日動態》、《好萊塢報道》、《無線》、《行業準繩》等刊物。她極力蒐集自己可能進入的公司的各種訊息及財務狀況。她還會打電話給自己心儀的公司索要有關介紹材料。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp　。　想看書來

第三步　找準買家　認清自己的品牌觀眾（2）

除此以外，在去某家公司面試之前瑪莉甚至還會設法搞清楚誰將對她進行面試，這樣她就能在面試開始之前把關於這個人的一切情況摸得清清楚楚：駕什麼牌子的車、喜歡到什麼地方度假、愛光顧哪些酒店等等一切有助於瞭解此人的資訊。瑪莉這樣做的目的就是使面試主考官成為自己兜售個人品牌的聽眾。基於這一目的，很自然主考官所注重的禮儀、價值觀念、選擇該公司的原因、他的年齡及在該公司工作時間的長短等，也都是瑪莉贏得“聽眾”好感所必須瞭解的資訊。如果她聽說主考官喜愛滑冰或熱衷攀巖，她就會在面試中提到這些是她至愛的活動，自然她也就能在主考官心中留下頗深印象。 瞭解的有關資訊越多，你就越不會產生緊張情緒；巧妙地把自己與對方（如面試主考官）相連會幫助你開啟人生的一道門閂。但是千萬不可勉強、裝假，否則反而會弄巧成拙。 我曾為很多公司定義過他們各自的目標觀眾，其中也包括我自己的公司。你可以盡你所能將其具體化，並且越具體效果越好。另外，定位的興趣領域越多，效果也會越好。拿我自己的例子來說，下面這些正是我所希望的目標觀眾的樣子： “大魚”行銷公司目標觀眾： 具備以下特徵的電視網路與高科技公司的副總裁及市場總監： ？誗成熟的專業人士。 ？誗精明能幹。 ？誗易於接受新觀念。 ？誗追求卓越。 ？誗明瞭自己想要的東西。 ？誗鼓勵創新。 你可以依此例界定你自己的觀眾。我甚至還明確地寫出了自己與客戶該有的關係狀態： 應該與觀眾建立的關係 滾動式的專案合作關係。基於業績（上升）的佣金支付辦法（而非頭痛醫頭、腳痛醫腳）。相互尊重的關係至為重要。審慎決策並同心協力執行決策。靈活與儘量避免阻力是關鍵。　我還考慮清楚並寫出了自己喜歡的工作專案： 目標專案 側重於品牌（化）的多元的工作，比如行銷方案的策劃、品牌宣傳手冊的製作、提供公關輔助物品、策劃促銷活動等能幫助電視網路、網站或高科技公司樹立自覺意識，擴大贏利的工作。 與時俱進的個人品牌 在某一行業中工作