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點，你明白嗎？我的賣點呢，因為這裡來的都是力帆的球迷，支援力帆球隊的。力帆球員現在在訓練，如果他們半個小時以後，或者是４５分鐘休息的時候，我們能夠拿到某個球員的簽名，那肯定能夠賣得出去，知道嗎？我們先去那邊吧。 這是個不錯的主意，馬上行動起來吧！

卜 暉：主動一點，介紹一下，北京地圖。

可是不知道場上隊員什麼時候休息，於是卜暉自己在球場邊兜售起地圖來。

卜 暉：不費吹灰之力就可以找到，你要去的工體在什麼地方。最新的北京交通遊覽圖，工體的位置一清二楚，四元錢，你有興趣嗎？支援我們力帆！

地圖雖然賣出了幾份，但是大多數球迷還是持觀望態度。場上球員的訓練還在緊張的進行著，沒有打算休息的跡象。

卜 暉：那個是李鍵，等一下拿到他的簽名。

時間已經過去了三分之二，球迷身份的卜暉倒一點也不著急，在場邊欣賞起了球賽，甚至還加入到了拉拉隊的行列中。還有最後五分鐘了，球員們終於結束了訓練，卜暉急忙攔住即將離場的球員，簽名。有了球員簽名的地圖馬上銷路大開，球迷們一哄而上。

卜暉沒有得到“謝謝”，地圖賣出１５份，其中兩名下屬賣出５份。

三號應聘者的測試地點是重慶的煙雨廣場，王煒剛一出發就順利找到兩名年輕的作為下屬。

王 煒［應聘者③］：我們一起合作一下，做一個相關的合作，完成一個任務。（沒成功）

王 煒：一起共同完成一個任務，有問題嗎？

王 煒：好，感謝你的合作。

王 煒：我們要完成的任務是什麼呢，咱們倆這邊要完成的任務是在我們這個範圍內，賣出我們北京市的交通旅遊圖，

聽到王煒的銷售任務後兩位下屬才恍然大悟。

王 煒：我們自己的身份，我們作為北京的一個旅遊資源的一個形象推廣代表，我們各自在周圍，你可以在這個區域，你可以在那個區域，有沒有信心，來，一二三，走。

兩名下屬出發後，王煒自己也沒閒著，馬上投入到賣地圖的工作中。

王 煒：以前去過北京嗎？沒有去過是嗎？

看來大家並不急於現在就買北京地圖。

王 煒：小朋友坐中間，坐中間來，好的看著這裡。（給遊客照相，賣出地圖）小朋友再見！

成功賣出第一份，可是……，原來這裡是不能賣東西的。（保安過來）

王 煒：它的意義不是純銷售的一個意義，我想主要是想向大家推薦這麼一個事情，向大家推薦我們北京。

看來王煒並沒有退縮之意，甚至還想把地圖推銷給保安人員。時間過去了一半，兩名下屬各銷售出兩份地圖。王煒開起了總結會。

王 煒：對一些年輕一點的，看起來稍微年輕一點的，尤其是兩個人，比較休閒地坐在那裡，能夠聽你講這個事情的人，好，在鼓一下勁，一二三，走！

但是在調整了銷售物件以後，兩位下屬就再也沒賣出地圖了。不過王煒始終沒有忘記贏得“謝謝”的任務。

王煒開始幫環衛工人掃地，掃啊掃，環衛工人雖然心裡很是感激，但是王煒啊你掃得實在是太不乾淨了。

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絕對挑戰第11期（4）

王煒又看到了園林工人在工作……

王 煒：師傅！我能幫您來包一下嗎？好嗎，讓我來試一下，如果有什麼不對的話，可以指導一下。

王 煒：對，我來幫這個小朋友拍，三二一。

王煒贏得了１０個“謝謝”，賣出９份地圖，其中兩名下屬賣出４份。

◇企業提問

李 俊［招聘方代表］：李越西先生，你在實力做證的表現中最後，就是你在銷售結束的時候將每份地圖中五毛錢的利潤返還給了你的助手，你有過考慮沒有，你這樣返還以後，你這個銷售實際上是沒有任何利潤的？

李越西［應聘者①］：因為實際上我們剛開始作的時候是要開啟重慶的市場，所以說這個過程是為我們大規模做市場作了一個非常好的鋪墊。所以不在於單純的數量，而在於整個的過程和結構，我是非常清晰的。

李 俊：二號選手卜暉，從這個銷售過程中，就你的個人表現比較突出，而且從銷售結果來看，你所銷售的地圖佔了你們團隊的三分之二。那麼我想問一下，如果在今後的工作中，你會以你這種