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尹明善［招聘方代表］：如果有三分才七分德的人，至少他人還在堅守崗位，在人才學上叫人在，他在崗位上。如果他只有三分德七分才，那叫人災，他會給你造成災害，李越西先生答得很乾脆，也正確。

梁 冰：從卜先生的回答上，四年之間換了五項工作，但是從他的解釋上面，我覺得他還是蠻有道理。比方說他是為了自我完善，為了豐富自己的閱歷，為了有一天得到這個位置，所以從這一點上，我是給了一個加號。

朱 倫：我覺得對於這種挑戰性的問題，卜暉他的這種態度更多的是碰到困難的時候是去逃避，不是去正視這個問題，然後想去怎麼解決它。

尹明善：對待銷售最終是看結果，既然三個人都獲得了成功，三個人的獎金毫無疑問應該一樣多，不應該有分別。無論他是什麼樣的動機，只要他完成了就給他。

朱 倫：我覺得王煒給我的感覺他比較踏實、比較親和。這對企業來講踏實和親和的人做事是比較放心的。

尹明善：如果產品的質量只有８０分，他有沒有理由或者應不應該向老闆要求打折扣？不應該。他也知道不應該，但是說得比較猶豫，這就像接力跑一樣，前面的人無論跑得怎麼差，你後面你要拼命跑，哪怕是隻要他合格的不侵犯消費者的權益，你就拼命幹。

至此，現場觀眾投票結果：李越西［應聘者①］領先；其次是王煒［應聘者③］和卜暉［應聘者②］。

實力做證

第１環節

測試目的：

１、　考察銷售能力。

２、　考察組織、管理團隊能力。

３、　考察溝通能力。

測試內容：

１、　在重慶街頭任選兩人組成團隊銷售北京地圖。

２、　贏得周圍人的“謝謝”。

測試時間：３０分鐘。

三位應聘者從重慶小吃街、力帆足球俱樂部和重慶煙雨廣場各自選擇了一個測試地點。

李越西出發後，根據事先準備的一個金色旅遊計劃，首先自己嘗試著銷售地圖。

李越西［應聘者①］：我們推出旅遊考察的一個專案，旅遊的服務資訊都傳遞給你們。

看來這個計劃還是頗為奏效，老闆當即買下一份地圖，但接下來找下屬的工作就沒有那麼順利。

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絕對挑戰第11期（3）

李越西：祝你們生意興隆！你們這個麻花也要做市場的，這個市場營銷的套路都是一樣方式，將來你們還多了一個經營的特色品種。

李越西：你們現在在這做生意的話，將來如果到北京做出品牌的話可以輻射全世界。

兩位臨時下屬還沒有開始銷售就先退出了，李越西不得不重新尋找下屬，這次他把目光鎖定在遇到的大學生身上。

李越西：你們六個人推舉兩個，在瓷器口這裡有很多的名牌的小吃、餐飲還有茶葉店，這個地圖的標價就按照國家統一標價，四塊錢，給你們的收益是一元錢，你們交給我三塊錢就行。我一會給你們回來慶功。

兩位大學生分頭銷售地圖去了。李越西也不忘自己贏得“謝謝”的任務。

李越西：我幫你擔一會吧，好吧？來，我也鍛鍊鍛鍊，體驗體驗重慶的這個柑橘市場。（幫人挑擔）

李越西：麻辣鮮香羊肉串，咱們瓷器口的特色產品，麻辣鮮香，大家記住這個品牌，將來他們還有計劃到北京去發展。（幫人賣羊肉串）

李越西：我來幫你來一起做一做，應該的，你這個工作也是為城市。（幫人掃地）

眼看時間就要到了，第一個臨時下屬回來了。

李越西：首先應該表揚你，而且你剩下的這三份沒關係，剛才我在做市場調查的時候，跟好幾個客戶已經進行了溝通，已經安排好了，你這三份已經有了買家了。

對於地圖的銷售量，李越西很是滿意。可是另外一個人回來的時候，銷售量卻是零，在幫助她分析了失敗原因後，李越西也贏得了最後一個“謝謝”。

李越西贏得了７個“謝謝”，賣出了８份地圖，其中兩名下屬賣出６份。

二號應聘者卜暉的測試在力帆足球俱樂部的足球訓練場展開。

卜 暉［應聘者②］：向球迷銷售出去北京的交通遊覽圖，定價是四元。

卜暉在測試一開始，就先從場邊的球迷中找到兩名臨時下屬。

卜 暉：我們要找賣