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小布什總統就給我匯來了15美元。”

喬治·赫伯特的成功，不但有充滿強烈自信心的原因，還有處處透露著人性關懷的緣故。

先為對方著想吧

對每個人感興趣

奧地利著名心理學家亞佛·亞德勒的著作《人生對你的意識》中有這樣的名言：“對別人不感興趣的人，他一生中的困難最多，對別人的傷害也最大。所有人類的失敗，都出諸於這種人。”

例如，你是一位推銷員，你是不是在為找不到顧客而發愁呢？不用著急，只要你對別人真心地感興趣，那麼，你在接下來的兩個月裡所得到的顧客，會比一個要別人對他感興趣的人，在兩年內所結識的人還要多。

最會說話的人，往往是最善於說對方感興趣的話的人。最會辦事的人，往往是做了讓對方感激和感動的事的人。

被公認為“魔術師中的魔術師”的郝萬·哲斯頓，在他那個時代裡，用精彩的表演讓超過6千萬人買票進場看他的演出。其成功的秘訣就是懂得如何從關懷觀眾的角度出發，懂得表現人性。哲斯頓對每個人都表現得真誠地感興趣。他說：“許多魔術師會看著觀眾，而對自己說：‘坐在臺下的那些人都是一群傻子和笨蛋，我可以把他們騙得團團轉。’”而哲斯頓的方式卻不同，他每次上臺，就會對自己說：“我很感激，因為這些人來看我的表演，就是我的衣食父母，是他們讓我能夠過上很舒適的生活，因此，我要把我最高明的手法，表演給他們看。”

說話也一樣，只有從關懷對方的角度出發，才能贏得對方。

》》　你為對方著想，對方才會為你著想

如果你想讓自己說出來的話具有價值，或者能夠帶來價值，那麼，你就需要記住一條適用於廣泛領域，也適合於說話上的定律。那條定律叫做“黃金定律”。其內容是，你想別人如何對待你，你就首先如何對待別人。

我們要獲得別人的支援，我們就必須先去替別人著想，對別人作出自己力所能及的支援。至少是作出關心別人的行動。

英國皮鞋廠的一位推銷員曾多次拜訪倫敦的一家皮鞋店，但其拜會老闆的請求都被鞋店老闆拒絕了。

這天，他又來到了這家鞋店，口袋裡裝著一份報紙，報紙上刊登著一則關於變更鞋業稅收管理辦法的訊息。推銷員認為這則訊息有利於幫助店家節省很多費用，因此就希望帶給皮鞋店老闆，讓其看看。

當他來到鞋店前時，就大聲地對鞋店的一位售貨員說：“請您轉告您的老闆，說我有路子讓他發財，不但可以讓他大大減少訂貨費用，還可以本利雙雙賺大錢呢。”

很快，老闆同意接受他的拜會。

當你能夠幫助顧客的生意，為其提供有價值的資訊時，顧客不可能不為你的生意著想。當你不僅僅是推銷員，還是對方的顧問時，他們獲得了由你提供的可靠訊息後，你的生意必定不會有了一筆之後，從此就再也沒有下文了。

高手示範

青商會的推銷精英弗蘭克·羅塞爾打電話給他的一位顧客說：“您好！貝爾先生，現在，我將要提供給您的服務，是別人無法替您設想得到的。”

“什麼服務？”顧客不解地問。

“我可以給您供應一貨車石油。”

“我不需要。”

“為什麼？”

“你讓我放到什麼地方去呀？”

“貝爾先生，假如我是您的兄弟，我會迫不急待地想告訴您一句話。”

“什麼話？”

“由於貨源快要短缺，那時候您可能無法買到所需要的油料，同時，它的價錢還將要暴漲，我建議您現在就買下這些石油。”

“真的用不上，我沒有地方可以儲存了。”

“為什麼不租用一個倉庫呢？”

“不用了，我看算了吧，謝謝你的好意。”

當天稍後，弗蘭克·羅塞爾回到辦公室時，看到辦公桌上放著一張留言條，上面寫著：“貝爾先生讓您給他回電話。”

羅塞爾一接通電話，便聽到貝爾先生在話筒另一頭說：“我已經租好了一箇舊車庫，可以儲放石油，請您把您的那一貨車石油送過來，好嗎？”

“這產品能為你帶來好處”

瑪麗是腳踏車行裡的一位年輕的促銷員。一天，有一對夫婦帶著孩子來車行看車。瑪麗熱情地接待了他們。當然，瑪麗極少說話，只是請他們自己慢慢地看。

最後，夫婦選中了某種型號的車子，但