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例子。因此，這個方法已經成為一個標準，很多圖書銷售公司在培訓推銷員時，這個方法是要求推銷員必須掌握的技巧。

成熟的業務員或者對與人打交道經驗很豐富的人，都會發現：在接近陌生人的過程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的東西。人們在購買一樣東西時，很多時候是受到好奇心的驅使，才會作出購買的決定的。

好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機，抓住這一點，利用好奇心，就可以讓你在最快的時間內接近對方。當然，你設計的希望引起別人好奇心的話，必須要與你的推銷活動或者你要達成的目標相關。否則，你會白費工夫。

某服飾推銷員的目標是要把服飾推進某大型百貨商場。但是，她做了很多努力都被商場的老闆拒絕了。她經過調查才知道，原來該商場的服飾品一直在進著另一家公司的貨，老闆認為沒必要再進別家的。

後來，她想了一個辦法，在又一次推銷訪問中，她早早地來到該商場管理人員辦公室門外，見到該老闆，她直截了當並誠懇地問：“您可以給我十分鐘時間，就一個經營上的問題，讓我提一點建議嗎？”

她的話引起了老闆的好奇心，於是便請推銷員進他的辦公室談一下。

推銷員走進辦公室後，拿出一種新式領帶給老闆看，並請老闆為這種產品報一個公道的價格。老闆認真仔細地檢查了每一件產品，最後作出了認真的答覆。她也作了非常認真和適當的講解。

她看了一下牆上的鐘，十分鐘快到了，便拿起自己的東西要走。可是，老闆要求再看看另外那些領帶。最後，老闆按照她的報價訂購了一大批貨。

當你求教時，沒人會拒絕你

無論你的產品多麼好，你的服務多麼棒，如果你不能跟顧客接上頭，交易就無從談起。接下來我們繼續介紹的“頂尖訣竅”，叫做“求教式”提問法。

每個人都有好為人師的本質，特別是自認為經驗豐富和取得了一些成就的人。當我們用“求教”的方式向對方提問題時，不用五秒鐘，你們就可以把心與心之間的距離拉得很近。因為你這麼謙虛，這麼真誠，幾乎很少有人會拒絕你。當你求教之後再進行你的正題，向對方提出你的真實意圖，往往能收到奇效。

高手示範

經人介紹，原一平前去拜訪一位建築企業的董事長渡邊先生。可是渡邊並不願意理會原一平，見面就給他下了逐客令。原一平並沒有退縮，而是問渡邊先生：“渡邊先生，咱們的年齡差不多，但您為什麼能如此成功呢？您能告訴我嗎？”

原一平在提這個問題時，語氣非常誠懇，臉上表現出來的跟他心裡想的一樣，就是希望向渡邊先生學習到其成功的經驗。面對原一平的求知渇求，渡邊不好意思回絕他。於是，他就請原一平坐在自己座位的對面，把自己的經歷開始向他講述。沒想到，這一聊就是三個小時，而原一平始終在認真地聽著，並在適當時候提了一些問題，以示請教。

最後，原一平也沒有提到保險方面的事情，而是對渡邊先生說：“我很想為您寫一份有關貴建築公司的計劃，可以嗎？”渡邊已經被這位誠心求教的人打動了，自然點頭答應。

原一平花了整整三天三夜，把一份建築公司計劃書做了出來，這份計劃書內容非常豐富，資料詳實，而且建議也非常有價值。渡邊先生依照原一平的這份計劃書，結合實際情況具體地操作了起來，結果效果顯著，業績在第3個月後就提高了30％。渡邊非常高興，把原一平當成了最好的朋友。

當然，渡邊的建築公司裡的所有保險，都在原一平那裡下保單了！

抓住那條牽著牛鼻子的繩

什麼樣的生活最幸福和快樂？當然是自己想怎麼樣過就怎麼樣過的生活。什麼樣的交談最讓你有成就感？當然是讓你主宰整個談話過程的交談。大多數時候，能夠自主地去做事，還是符合我們人性的。

然而，交談不是那麼容易按照你的意思走的。正如牛如果沒有用繩子牽住牛鼻子，它還是很難控制的。因此，它必須用繩子牽起來，這樣，我們就可以帶著它，讓它向著我們期望的方向走，或者完成我們期望的目標。當我們想引導一個人的思路按照我們的想法去走時，我們必須能夠抓住談話的主線。這可是牽引著牛鼻子的繩子。

那麼，我們先來找一找，下面的談話裡，那條牽著牛鼻子走的繩子是什麼。

剛上小學三年級的小明放學回來了。他一走進家門，就大喊大叫，很生氣的樣子。他一看到媽媽，便