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黃金問題八：“您認為哪些方法最能有效地使人成功？”

對於任何一位大人物，他對於自己的成功歷程都會有一套自己的心得，並且是被他自己的經驗所證明過的。但是，平日誰會向他們請教呢？通常，任何一位真正的成功者，都喜歡教別人一些東西的。你的問題問到他很樂意的話題上了。

黃金問題九：“假如您知道自己絕不會失敗，您將怎樣度過您的一生？”

每個人都有自己的夢想，無論夢想是什麼，被問者都會很欣賞你問他這個問題。原因是，這個問題顯示了你對他足夠的關心。

黃金問題十：“您希望別人用一句什麼樣的話來描述您和您取得的成就呢？”

大人物聽到這個問題後，一般會真正地停下來，認真地思考一下。這其實是在給他們一個很大的恭維。這個問題，可能連他身邊最親的人也沒有向他提過呢。

到此，有人會有疑問：第一次見面我就問對方這麼多問題，會不會讓對方覺得我太愛打聽別人的事情了。答案是：不會。

原因之一，是在最初交談時，你只需要問上述問題中的有限幾個；之二，上述問題都是任何人，尤其是大人物喜歡回答的問題，這是最關鍵的。顯然，你提問題的方式也很關鍵。你不能像評論家那樣用質問的語氣問問題，也不能像記者那樣搶時間，你需要的是自然地問上述問題中適合的問題，然後讓對方感覺良好，進而營造出一種最初的融洽感。

上述問題，已經被證明效果顯著。若你想讓良好的效果也體現在你身上，那麼，把上述的十大黃金問題變成自己內心的一部分，把它們瞭解得足夠透徹。只有這樣，你才能夠針對具體不同的談話時機，提出合適的問題，同時，還不用在對方說話時拼命地思考這些問題。

千萬別過於關注你想說的話，否則對方就會感覺你並沒有全神貫注地傾聽他。切記，讓對方說他想說的話，讓對方感覺良好。

五秒鐘讓別人對你感興趣

我們還是藉助銷售領域的故事，來談論我們的話題。因為，我們不得不承認，優秀的業務員，是世界上最會說話的人之一。

任何一位業務員，都必須跟顧客接近，否則生意很難做成。而顧客願意接近你，最主要的原因是，顧客對你感興趣、信任甚至喜歡你。只有讓顧客產生了這樣的感覺，他才會接受你的產品。

成功者找方法，失敗者找藉口。有人認為與陌生人接近是一種非常困難的事情，他們會把各種“不行”想得很嚴重，然而，我們下面將要介紹的方法，希望能夠幫助到有這樣想法的人。這個方法，我們稱為“五秒鐘接近法”。說得再明白一點，就是利用提問的方式，以從對方利益或者感興趣的東西作為發問的方向，使對方對你瞬間感興趣。不要忘了，每個人最關心和首先關心的，就是自己！

你可以首先提出一個問題，根據對方的反應，再提其他問題，一步一步地接近對方。

聯邦自動售貨機制造公司的業務部，要求所有的推銷員去從事業務時，都帶著一塊兩英尺寬三英尺長的厚紙板，紙上寫著：“要是我可以告訴您如何讓這塊地方每年收入300美元，你會感興趣的，對嗎？”當與顧客見面時，推銷員就開啟鋪在櫃檯或者合適的地方，引起顧客的注意與興趣，引導顧客去思考，從而轉入正題。這個方法讓該公司的市場不斷擴大。

優秀的推銷員總是很會說話的，他們為了能讓自己的業績持續上升，會認真地思考如何說話才能更快地讓顧客對自己感興趣，並讓對方信任自己。而平庸的推銷員，會直奔主題，問對方需要不需要自己的商品。一般的推銷員則往往只能說出“生意好嗎，老闆？”這樣沒有特點的問話。

以一個對方一般都會感興趣的問題吸引，從而開始交談，是一種技巧。我們也可以採取另一種很有效的接近對方的發問方式，那就是“連珠炮式”提問法，一開始就提出一連串問題，使對方無法迴避。

美國頂尖的圖書推銷員比恩·崔西在推銷個人成功勵志方面的書籍時常用這種方法。在見到潛在顧客時，他總是會從容不迫、平心靜氣地提出三個問題：

“假如，我送一套有關個人效率的書籍給您，您開啟後發現內容非常有趣，您會讀一讀嗎？”

“假如，您讀過後，很喜歡這套書，您會買下來嗎？”

“假如，您沒有發現書中的樂趣，您把書重新塞進這個包裡，把它給我寄回來，可以嗎？”

比恩·崔西採用這個技巧時，幾乎就沒有過失敗的