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，是因為他上了孫權的當，把過多的精力用在瞭如何說服孫權上面，從而犧牲了劉備方面的很多利益。而孫權其實是根本不需要說服的。因為孫權打心眼裡就決定了要抗擊曹操。

既然孫權本意是要抗曹的，為什麼諸葛亮還要去費盡口舌地說服孫權去抗曹呢？他這不是多此一舉嗎？這是因為孫權使出了一個非常狡猾的計謀，而這個計謀著實把諸葛亮給騙住了。

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附錄1：易中天讀不懂諸葛亮（3）

魯肅拜見劉備，這本可以視之為孫權主動伸向劉備得橄欖枝。但當魯肅領著諸葛亮來見孫權時，卻突然發現，情況有些不妙。孫權不僅沒有積極迎戰曹操的意思，反而在“擁軍在柴桑，觀望成敗”。（《三國志。諸葛亮傳》）而江東群臣則紛紛建議孫權迎接曹操呢。

諸位可能會奇怪，孫權先前不是主動派魯肅聯盟劉備的嗎？周瑜和孫權不是早就做出了抗擊曹操的決定嗎？為什麼此時此刻會發生這樣的變故呢？

其實，孫權並不是真的要“觀望成敗”，他只不過要演一齣戲給諸葛亮看而已。那麼，孫權為什麼要演“觀望成敗”這出戏呢？當然是為了提高自己在“江東和談”中的地位，以獲得“孫劉聯盟”中的最大利益。

孫權深知，劉備是當世豪傑。如果此次孫劉聯盟打敗了曹操，劉備很可能會馬上和自己搶奪勝利成果。所以他孫權不能不防著點。最好的辦法就是，利用此次劉備的危急局面，提出一個苛刻的合作條款。

正是基於這樣的目的，孫權才故意“觀望成敗”；即使是面對群臣的迎曹建議，他也並沒有公開表示反對。他是想讓諸葛亮知道：我孫權並非只有抗曹這條路，其實我也是可以投降曹操的。

孫權這麼一演戲，諸葛亮果然就著急了。他上來就對孫權說：“海內大亂，將軍起兵據有江東，劉豫州亦收眾漢南，與曹操並爭天下。今操芟夷大難，略已平矣，遂破荊州，威震四海。英雄無所用武，故豫州遁逃至此。將軍量力而處之：若能以吳、越之眾與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當，何不案兵束甲，北面而事之！今將軍外託服從之名，而內懷猶豫之計，事急而不斷，禍至無日矣！”　（《三國志。諸葛亮傳》　）

諸葛亮實際上使了一個激將法，那意思是說：“你能打就打，打不了就投降，別這麼又想打又不想打的樣子，這樣做會大禍臨頭的。”

對於諸葛亮的諷刺，孫權一點也不生氣。因為他要的就是這個效果：讓諸葛亮著急起來。你越著急，就越有求於我，未來我得到的利益也就越多些。

孫權反問諸葛亮：“你讓我投降，那麼你家劉備怎麼不降？”而諸葛亮的回答則是：“連田橫那樣的人都能守義不辱，我家主公是王室之胄，且英才蓋世，為世人所敬仰，這樣的偉人如果不成功，只能說是天之意願，他怎能心甘情願沉淪下去呢。”

（《三國志。諸葛亮傳》：權曰：“苟如君言，劉豫州何不遂事之乎？”亮曰：“田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士仰慕，若水之歸海，若事之不濟，此乃天也，安能復為之下乎！”）

諸葛亮的話中依然充滿了諷刺的意味。這次孫權故意裝作被激怒了，他勃然說：“吾不能舉全吳之地，十萬之眾，受制於人。吾計決矣！”（《三國志。諸葛亮傳》）

諸葛亮連用兩條激將法，才讓孫權說出“吾計決矣！”。但孫權繼續沉住了氣，他裝作很不放心地樣子問諸葛亮：“不是我小瞧劉豫州的實力，畢竟他剛剛吃了敗仗，他到底還能有多少抵抗之力呢？”

諸葛亮則告訴孫權：“劉豫州雖然敗於長坂坡，但是歸來的戰士，加上關羽的水軍精甲，足有一萬人，劉琦在江夏也有一萬人。曹操遠道而來，行進太快，犯了兵家之大忌，正如兵書所說的‘必蹶上將軍’；且曹軍不習水戰，軍心不穩。只要我們兩家聯手，破曹並不是一件難事。”

諸葛亮所講的那些兵法道理，孫權並不感興趣，因為先前周瑜早就為孫權講過了。讓孫權最感興趣的是：在劉備那邊，還有兩萬人馬可用。這本來是劉備的軍事機密，結果卻讓諸葛亮給洩漏了出來。於是，孫權當時就“大悅”了起來。

孫權說那好吧，既然劉備只有兩萬人馬，那我這邊就先出三萬人馬吧。

（《三國志。諸葛亮傳》：權勃然曰：“吾不能舉全吳之地，十萬之眾，受制於人。吾計決矣！非劉豫州莫可以當曹操者，然豫州新敗之後，安能抗此難乎？”亮曰：“豫州軍雖敗於長