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果是一個不知名、也沒有什麼特點的電腦品牌呢？它又應該怎麼辦呢？所有的市場細分，肯定都被佔光了，它可能成功嗎？〃

〃哈哈，你這個比喻真有意思。〃太傻笑著說。不料，他隨即把問題拋回給我，〃假如你是不知名的電腦CEO，你會怎麼辦呢？〃

〃要是我是CEO，我會確定，這個牌子目前沒有任何優勢，它必須創造優勢。但是，創造優勢是需要付出代價的……比如降價，價位降到一定低的程度，肯定有銷量。雖然有人稱這種行為是飲鴆止渴，但是適當嘗試一下也是可以的。還有就是，放棄姿態，去其他所有電腦供應商都不願意去的地方，比如農村。這就好像留學申請，如果你認識到自己沒有什麼優勢，也很難創造什麼優勢，你最應該做的，不是去碰運氣，而是去正視這個問題，既然你的目標就是把自己送出去，你要判斷自己真實可以接受的標準，並且向這個標準的最低線靠攏。我還需要強調兩點：

第一，真實的自我判斷，就是，你要問自己，自己的底線，最低可以接受的到底是什麼。並且這種最低值，是你自己透過思考判斷出來的，而不是人云亦云的底線。很多人說，非前100不去，其實這些人未必對100之前和100之後的學校有所瞭解。這種心理，就好像不知名的電腦品牌總是覺得自己是一個民族品牌而不願賣太低的價錢一樣，都是盲目地自矜。其實，沒有人買才是最可悲的。如果一個人在美國生活了一段時間，他會覺得〃非前100不去〃的想法很可笑。說實話，能給你獎學金的學校都是好學校，而100以後的很多學校發大量的獎學金，中國人對所謂的排名懂得多少呢？就好像不知名的電腦品牌以前不屑於去農村銷售，認為那裡肯定沒人買，但是，他們真的研究過農村市場嗎？留學申請中的道理也是一樣的。只要真正去研究並且確定自己的底線，你會發現無數可以操作的空白區域。或許很多人認為，100名之外，是公認的〃爛校〃大家都不去，我幹嗎要去？於是繼續扎堆。在營銷學裡面，最具有啟發意義的思想應該數這一條，〃因為非洲沒有人穿鞋，所以我要去賣鞋；而不是因為非洲所有人都不穿鞋，所以我不能去賣鞋〃，只是，這些話，說起來容易，卻沒有幾個人願意做。

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第34節：定位……認識你自己（10）

第二，如果你確定了自己其實沒有什麼競爭優勢，並且把底線降低到一個可以接受的程度，你就應該去重點在這個最低區域裡努力。就好像不知名的電腦品牌，如果確定以農村人群作為銷售物件，就要集中力量去銷售，不要一邊說針對農村，所有的力量還集中於明顯競爭激烈並且銷量低的大城市。誰都知道這個道理，但是，申請的時候，不少人卻依然我行我素，他們明明知道自己被前50的學校錄取機會幾乎為零，還把最多的時間和精力在放排名靠前的幾所學校。而對於保底的學校，他們認為，既然是保底的，肯定就是沒問題的，也不用去努力了。這樣做恰恰是失敗的開始。沒有任何一個學校一定會給你什麼結果，只有你努力才會有結果。這並不是說，一個申請者要在保底的學校上花最多的時間，而是說，不要在任何自己不切實際的目標上花最多的時間。雖然我理解，每個人都是想去好的學校，但是〃正確認識自己〃才是更重要的事。

〃因此，我也把定位的核心，歸結為〃正確認識自己〃的方法和手段。〃

太傻笑著說，〃〃認識自己〃，就是你現在確定的留學定位的最大的核心嗎？〃

很明顯，太傻在向我下一個圈套，我仔細思考了一會兒，說：〃我覺得，定位的核心，可以用〃認識自己〃來歸納，因為我發現22條規則基本上可以用〃正確認識自己〃來概括。結合22條法規來談〃認識自己〃，就會發現這個概念體現了宏觀的視野，包含了豐富的內容，譬如，正確認識你的競爭局勢，正確認識你的個人優勢和劣勢，正確設定競爭策略，正確採用合理手段解決營銷問題等多個層面。而且，我認為，現在中國留學生，申請中最大的問題，就是不能正確認識自己，他們被太多的迷霧所幹擾，缺乏完整的營銷知識，還受到各種各樣根深蒂固的舊觀念的衝擊和影響。一個人如果能正確認識自己，會在留學申請中，跨出巨大的一步。〃

〃但是，〃太傻接著說：〃這一步其實是不夠的，還需要跨出更進一步，對嗎？否則，你的問題也可以解答了，不是嗎？〃

〃是的。〃我回答道：〃認識自己是必須的，但是，僅僅認識是不夠的，就好像我提