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問題，22條法則的第二十條就講得很清楚。〃

〃是的。〃我接著說，〃不過換個角度來看，22條法則提供的幫助與指導，還不能從表面上去套用，營銷的手段和本質才是22條法則真正傳達的東西。我現在看每一個案例，比如IBM推廣ThinkPad的營銷案例，馬上就會聯絡到留學申請的營銷方式，並努力從中獲得啟發。我現在理解你為什麼把〃營銷〃視為留學的本質。這並不是一個詞語的替換問題，而是一種思維方式轉換問題。留學不可能也不必自己建立起一套專門的理論體系。留學申請的本質就是營銷，只要理解了營銷，就可以理解留學。〃

〃然而，可惜的是，〃太傻說，〃中國的大部分申請者，都侷限於自己所在的專業，不願意或者說沒有能力理解營銷真正的價值。因此，在中國，讓留學申請者真正明白他們任務的本質所在，還需要做許多工作。〃

我對太傻的觀點有同感：〃是呀，以前我做版主的時候，就算是一個最簡單的道理，也要費口舌反覆地闡述，但就是這樣，還是有很多人看不明白，更不知道在實踐中如何運用它。像營銷這麼複雜的層次，運用在留學領域，更需要申請者具備融會貫通的能力。所以說，普及正確的留學申請知識，相當困難。終究，大部分人，還是需要去模仿，而不可能在真正理解的基礎上去運用。現在我真的不會強求別人去做出什麼實質的突破了，唯一希望的是，申請者所模仿的東西，至少是一些相對合理的東西，至少要知道為什麼模仿。在模仿的時候，嘗試著去思考，而不是簡單而機械地克隆，能達到這樣的層次，我覺得就已經很不錯了。〃

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第33節：定位……認識你自己（9）

〃但是，不管怎麼樣，我現在能理解太傻論壇以及太傻諮詢中心的價值了。不管怎麼艱難，正確的東西終究是要推廣的。總會有一小部分人，會克服困難，把自己的理解力上升到這個層次，並且真正把握自己的命運。就好象Matrix；雖然醒悟的人很少，但是，那些都是我們的希望。今後，更多的人有了值得模仿的物件，於是將有更多的人跨上更高的層次。〃

太傻點頭：〃對。一個論壇不能一下子改變世界，但是一個論壇可以慢慢地改變一些人。只要能讓一小部分人突破自己的侷限，我們就心滿意足了。而且，你要相信，中國的留學申請者，無疑都是中國的精英。你要相信他們，並且盡你的所能去幫助他們。〃

我接著說：〃我特別感謝你引導我進入留學營銷這個大門。但是，即使我已經理解到這個層面上，還是有一個最核心的問題，需要你幫我解答。〃

太傻揮手打斷我的話：〃好，讓我來猜猜你想問的問題。你是不是想問，這些營銷學的理論、知識，儘管你理解，並且確定是完全正確的，但是，在一個申請者身上，到底如何應用呢？你肯定有這樣的問題，因為，在你自己嘗試著將這樣的理論用於自己的申請的時候，遇到了很多的困難，對嗎？〃

我點頭稱是：〃我一直有個疑慮：作為一個留學申請者，早在開始準備工作的時候，他的個人背景都基本已經確定了。他還能有多少的空間去做營銷呢？比如，一個本科大四的學生，申請EE，他也確實沒做過很多實際的研究，背景也比較確定了，他真的可能去創造一個領域讓自己成為第一，並實踐22條法則的第一第二條原則？比如，一個申請者在讀本科時一無所長，就算他有擅長的東西，也達不到特別的高度。在這樣的情況下，他如何去確定類別法則呢？再比如我是學金融的，有一些實際的專案經驗，但是，和那些有十年工作經驗的人比起來，我的經驗微不足道。我雖然可以找到一個類別讓我成為第一，但是，如果這個第一沒有教授需要怎麼辦呢？比如聚焦法則，我有自己的一些特點，但是這個特點，其實在教授型別標準中並不是最重要的特點，而別人恰恰具備教授需要的最重要的特點。在這種情況下，我又應該怎麼辦呢？〃

在一口氣道出最大的疑惑後，我接著說：〃諸如《定位》、《22條商規》這類經典的參考書籍，大部分案例都是談第一第二的爭奪，比如IBM和Dell的爭奪，比如百事可樂和可口可樂的爭奪。書中，我看不到直接描述一個沒有什麼競爭優勢的產品獲得成功的案例。事實上，大部分申請人都是一個沒有什麼競爭力的產品，但是他們在教授的細分中，都必須佔到第一第二的位置，這種事情可能嗎？比如Dell的直銷，它是從一開始就確定的優勢和第一位的價值，所以它可以從小長大。但是，如