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成功的營銷計劃不以時尚為依據，而是以趨勢為基礎……在申請中，你需要洞察的是趨勢，而不是短暫的成功。不要因為某個或者某幾個教授表示好感而沾沾自喜並忘乎所以。你的加速要量力而行，不要提前消耗你所有的資源。誰笑到最後，誰才是真正的成功者。

22．資源法則

沒有充足的資源，好想法不會成為現實……在申請中，你必須擁有充分的可以利用的資源。每個人的身邊都有無數可以使用的資源，但是，只有真正善於利用這些資源的人，才能給自己創造優勢。我們通常並不缺少資源，而是缺少發現，缺少發掘。

太傻用心地把我做的註釋一一看完，臉上逐漸浮現出笑容。他對我說：

〃Jim，你真的是一個很用心的人。從你做的這些筆記就可以看出，你已經真正理解了我在前兩次談話裡透露的內容，並真正開始反省自己，試圖超越自己的侷限。現在的你，和我們初次見面時的你大不一樣了。才過了不到兩個月，你發生這麼大的變化，確實讓我感到欣慰。〃

我點點頭：〃是的，這兩個月，我學會的東西，比我之前兩年學到的東西都多得多。事實上，我覺得我不僅僅是在重新學習留學申請的知識，更是在學習一種全新的工作和生活的態度。以前，我一直認為自己知識豐富，認為自己缺乏的僅僅是經驗和閱歷。我以前誤以為自己的能力可以解決一切的問題，認為我的勤奮努力就可以保障成功。但是，現在，我能夠理解，在個人的發展道路上，更重要的是學習和反思。留學申請本身，其實沒有什麼好研究的，但是，如果把視野拓寬，就會發現無窮的寶藏。其他體系中的很多知識，看似和你的研究物件毫不相干，但它們都是可以融會貫通的。比如我現在重點學習的營銷學知識，就讓我登上了一個新臺階，使我對留學申請有了全新的理解。作為一名以金融學為專業的人，我以前只看金融學學科內的書籍。但是我現在更願意看商業、管理、營銷和人文類的書籍，這些書給我開啟了一扇門，讓我進入全新的世界，讓我對金融的理解上升到一個新高度。

〃我相信，一個人的勤奮努力是沒有錯誤的，但是，更重要的是掌握方法。否則，你雖然在進步，但是，你的這種進步，和真正的智者比起來，速度太慢了。人家在飛，你卻是在爬，太沒有競爭力了。因此，具備了學習的能力、寬廣的視野以及融會貫通的能力，才是贏得成功的關鍵。

〃同時，我也真正學會了反思。以前，我總是把〃反思〃掛在嘴邊，但實際上根本不懂得反思。反思也是一種學習，但它是一種更痛苦的學習，因為你必須真正地剖析自己。反思，還意味著必須從每一個細節上思索：為什麼要這樣做而不能那樣做？值得做與不值得做的標準是什麼？是什麼導致你在潛意識中的模仿行為？反思，真的是一件很辛苦的事情，但是，你看，我現在已經開始反思自己了，對嗎？〃

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第29節：定位……認識你自己（5）

太傻點頭，把我的便箋整理好，退還給我，說道：〃不過，你還可以做得更好，不是嗎？你看，你對於留學定位的這些註釋，雖然涉及了很多方面，但是，仍顯得零碎，缺乏整體性，對嗎？如果只按照你目前的思路去做留學申請，在具體執行的時候，你會感到其中存在著缺陷，或者會覺得還漏掉了什麼，或者說其中還有讓人不放心之處，是這樣嗎？〃

我回答道：〃這也是我今天想和你討論的主要問題。對於定位，我有自己的理解，也產生過很多想法。你是不是可以幫我梳理清楚，讓我更加明確定位的價值與意義，並找到易於操作的方法呢？我不知道，到底應該從哪裡開始定位，定位的重點應該放在哪裡，以及應該按照什麼步驟進行。我感覺自己已經走入一個巨大的寶庫，但是，我不知道該怎樣發掘寶藏，首先應該去取哪一顆珍珠。〃

太傻想了想，說：〃嗯。我能給你的這些便箋提些小意見嗎？說實話，Jim，你做的工作真的很到位，所以，你的進步也很顯著。《定位》、《22條商規》以及另外幾本管理類的書籍，比如《週一清晨的領導課》，都被列入我公司的主管和總監級別的管理人員的必讀書目。他們都讀了上述書籍，但是，沒有一個人像你這麼用心地去讀，也很少有人做這樣的筆記。你為什麼不把你的讀書筆記再拓充一下，發表出去呢？標題可以還是《留學申請的22條定位法則》……我想很多人都能從中獲得不少的幫助。若是一個和你我水平相當的人看了你現在做的註釋，肯定會心領神會。但