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4。文書並不是留學營銷設計的主體，它甚至不是重要的部分，而只是一個合理的補充。不要在留學文書的文字或者細節上花太多的功夫，一個申請者真正要思考的是，對方到底需要什麼，我到底有什麼，我怎麼做好營銷，把自己推銷出去。

5。任何論壇，書籍，文章，給人的幫助永遠是有限的。而且，這些資訊不僅僅有侷限性，甚至有可能造成誤導。DIY的人，首先是要學會獨立思考和判斷，而不是自以為拿著某一本〃寶典〃，照貓畫虎就可以解決問題。這樣的人，其帝是用自己的前途去碰運氣。

祝好！

Jim

NO3定位……認識你自己

九月底的上海，還是那樣悶熱。坐在南京西路恆隆廣場一層圓形的茶座裡面，我心中充滿了焦慮，因為我有那麼多的問題需要與太傻討論，並渴望得到解答。

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第25節：定位……認識你自己（1）

自從太傻給我開啟了一扇〃營銷〃的大門之後，我發現自己在留學方面懂的東西真的還不到30分。我的思考越深入，反思越認真，所遇到的問題也就越多。我看的書越多，自己的想法也就越多。無論如何，我終究不是一個經驗豐富的專業營銷人才，我學習的專業是金融投資，雖然這個專業領域內也設有客戶銷售培訓的課程，但是，終究只是紙上談兵，一遇到實際的問題，常常就一籌莫展。就好像我現在面對的留學難題，即使我自認為已經理解並開始掌握留學申請營銷的本質，並在個人認識方面獲得了飛躍性的突破，但是，一遇到具體操作的細節，我又不知道該如何去把握了，因而常常發出疑問：〃這樣做可以嗎？這樣做是對的嗎？換成太傻，他會怎麼做呢？〃

比如，這次談話，我最希望瞭解的，就是〃定位〃的問題。這個問題看似簡單，實際上包含了無數的難關。我曾經確信，我對自己留學申請的定位肯定不會出錯，現在回想起來，當初的自信是多麼幼稚可笑。我第二次申請似乎更有〃經驗〃了，但我其實還是對〃定位〃所知甚少。那個時候，我思考的無非是如何正確地確定選校範圍，如何讓所謂的文書成為一個整體，如何更多地獲取學校資訊等諸如此類的簡單問題。但是，〃留學定位〃的真正含義，比上述那些模糊的想法，要系統得多，也深入得多。在營銷學中，定位也是最大難題之一，有許多公司就是因為定位不準而在市場的航程中折翼，其中不乏像IBM，GE這樣在全球範圍內都算是最頂尖的公司。我相信，定位，是整個留學申請過程中的首要難題。定位的成功與否，決定著營銷的成敗。

這三週，我看了幾本營銷學經典讀物，做了很多的筆記。我發現，自己的視野越開闊，我就越意識到自己的無知，因此也就愈發對太傻充滿了敬畏。我以前引以為自豪的〃包裝〃〃推銷〃知識，現在看起來是多麼的膚淺可笑。上次，我還洋洋灑灑地對太傻發表了長篇大論，現在看來，當時的我，真的是一隻不折不扣的井底之蛙。

不過有點可惜，由於特殊原因，太傻的行程作出了調整，他從九月下旬一直到十月初都待在上海。於是我就和太傻在上海見面了。

面談的地方是恆隆廣場。恆隆廣場與我所在的公司……中信富泰廣場相鄰。恆隆廣場環境很好，南京西路是上海最繁華的中心區域，但恆隆廣場的中心茶座，人卻很少，十分安靜。

太傻笑道：〃我們儘快進入主題吧。你現在雖然面臨著很多問題，但是我相信，只要解決了最核心的幾個問題，其他的都可以迎刃而解，對吧？你就直接提出你的問題吧！〃

於是我毫不遲疑地開始了我的敘述：

〃前段時間，我看了幾本營銷方面的書，其中看得最仔細的是美國的營銷學大師特勞特（JackTrout）的《定位》和《22條商規》，這兩本書給我的啟發最大，並且讓我開始意識到在留學申請中定位的重要性和複雜性。其中，《22條商規》中提出的22條用於定位的方法，讓我受益匪淺，你看，我把主要條目摘錄出來了。〃

我遞給太傻一張便箋，上面是我摘抄的條目

1．領先法則

成為第一，勝過做得更好。

2．類別法則

如果你不能第一個進入某個類別，那麼就創造一個類別使自己成為第一。

3．觀念法則

首先進入消費者心中要勝於首先進入市場。

4．認知法則

市場營銷並不是一場