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真不容易呀。〃太傻很高興地說。

〃是啊。我想，不管怎麼樣，能走到現在這一步真的已經很不容易了。有很多人，包括以前的我在內，都錯誤地認為，認識層面的東西和思想層面的東西是無足輕重的，認為留學最關鍵的是如何去做好一些步驟和細節。但是，我現在會說，重要的不是去做事情，而是你知道到底需要做什麼事情，以及怎麼做好這件事情。在思路清晰，策略明確的前提下，你的實際操作就有會事半功倍的效果。反之，就有可能做許多無用功。〃

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第36節：定位……認識你自己（12）

我和太傻握手告別。突然間，我產生了一種特別的感覺，這是我們第一次握手。

和太傻的第三次談話，就這樣結束了。目送太傻的背影在下行的電梯那邊消失，我內心深處湧起一股暖流。從恆隆廣場的大門走出，我感到面前是一條光明的大道，也許，在這條道路上仍難免還會遇到荊棘和坎坷，但是，有了太傻這幢明亮耀眼的燈塔，我已經不再懼怕黑暗了。

晚上，我照例給太傻發了一封信，表達我的感謝：

太傻：

首先還是向你致以謝意。當我回想起我們今天的談話，突然發現一個很有意思的事情，這次談話，你說的話很少，以致於我的筆記上，都沒有記下什麼要點，但是，你的每一句話都給我指明瞭方向，並引導我把內心的疑慮表達出來。當我最後作出結論的時候，我已經不再有先前的那種混亂感和疑惑了。你讓我想起了燈塔，燈塔不像太陽那樣給世界以光和熱，但它總是在人找不到方向時，給人以指導。下面是我總結的這次談話的一些要點，請指正：

以下為章節總結，採用特殊字型：

1。營銷是一個巨大的概念和體系，如何理解這個體系，需要不斷去學習和思考。一些營銷學的書籍和大量商業營銷領域成功和失敗的案例都會給申請者很好的指導，比單純的申請經驗要有價值得多。

2。申請人需要結合案例分析，不斷地將營銷的概念融會、應用到申請中。要建立完整的思維和指導體系，不要簡單去照搬諸如22條定位法則。更重要的是要有自己的理解，要有融會貫通的能力。

3。認識自己，是一個複雜的過程。這個過程中，尤為重要的是，要學會用營銷的思路去分析自己的競爭策略並且給自己合適的定位，同時設計出可執行的戰略規劃。

4。認識自己，只是營銷設計的第一步，更重要的是在認識自己的基礎上，提出完整的實踐方案和計劃，更努力透過突破自身的侷限，獲得更高層次的競爭機會。從營銷學角度談，基於市場分析的產品設計行為，要比在產品定型後的銷售行為有價值得多，銷售行為是被動的適應，但是，營銷學的產品設計階段卻是主動的突破……這也是營銷的更高境界……突破自己。

祝好！

Jim

NO6推銷……溝通決定一切

和太傻第六次見面的時候，已經到了十一月底。北京颳起了凜冽的寒風，又是一個蕭索的冬天。我不喜歡北京的冬天，從上大學直到現在，一直都是這樣。和太傻約定見面的地點，是第一次見面的國貿星巴克。這一次，我比事先約定的談話時間提前了20分鐘到達。雖然是下午四點，但是那裡的人還是很擁擠，我坐在我們上次坐過的位子上，一個人抱著一杯〃當日〃，思緒卻回到了往日。

往日，這個詞似乎用得太過分了吧。和太傻的第一次見面，一直到現在，才不到四個月的時間，但是，為什麼我感到這一段時間是那麼漫長？回想起和太傻第一次見面的情景，不禁有些感觸。有多少人會在自己生活真正發生改變的時候，體會到那種改變所帶來的變化呢？和太傻的每一次談話，我都有滿載而歸之感，而且隨著話題的深入，我的感悟也日漸加深。每一次談話之前，我都在問自己，難道這次的談話，我真的又能接觸到新東西嗎？但是，每一次談話之後，我總是更加驚奇地告訴自己，原來還有這麼多東西是自己聞所未聞的。

也許生活就是這樣，當你每天無所事事或者日復一日地做著按部就班的事情的時候，時間就會像飛一般地流過，就好像，我們曾經經歷的大學生活，現在回想起來，似乎只是一瞬間。雖然，此間看起來做了很多事情，但是，你有沒有想過，這段時光在你的心中，到底留下了多深的烙印呢？當你每天不斷地發現自己，突破自己，不斷地為新的進展而快樂，或者為遇到的挫折而沮喪的時候，你就會感覺到生活的實質意義，