第11部分(第1/4 頁)

瞪隙疾荒艽鐧秸嬲�納暱氤曬ΑＶ揮型ü�岣咦隕淼木赫�盜Γ�苯尤ッ娑宰畈鋅岬木赫��趴贍芑竦米畲蟮某曬Α��野顏庋�桓鎏岣咦隕砭赫�盜Φ墓�蹋�兇觥ǔ�階約骸ǖ墓�獺！ā �

〃超越自己？〃我在心中默唸這四個字，〃認識自己，超越自己，這是多麼自然的一個過程呀……是的，只有這兩個過程加起來，才能真正成為留學營銷的本質，才能更加完整地概括22條留學法規的所有精華和概念。而且，這樣，事實上，我們在留學營銷所有活動中的目標也變得異常明確……22條留學定位準則，從本質上說就是如何認識自己，超越自己的實戰指導，而且，這22條實戰指導都把追蹤目標放在了對自身的探索上，而不是像我在第二次留學申請中做的，僅僅把重點放在對消費者需求的理解上，後者只能算是淺層次的前期準備工作。〃

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第35節：定位……認識你自己（11）

我接著說：〃是的，太傻，你這樣的總結，讓我的思路更加清晰了。清晰而準確地認識自己，這句話暗含的意思是，不應該去降低自己的申請標準，而是應該直面更殘酷的競爭。換句話說，你的意思是不是這樣，在申請中，一個人首先要做的，是清晰地認識自己，在認識自己之後，如果你可以提出有效的競爭策略，你就可以去面對某個層次的競爭。但是，如果你希望把競爭的層次升上一個等級，那麼你要做的事，就比簡單地認識自己要複雜得多。你必須去改變自己，超越自己。當然，實現這一切的前提條件是：準確並且深入地理解學校和教授資訊，並且保證自己始終處於資訊佔有的最前沿。

〃從主動和被動的層次上可以這樣看，如果一個人在產品定型以後才去被動地營銷，不管他怎麼做，他都逃不脫既有的侷限，都不可能超越產品本身的定性。就好像中華電腦，如果電腦本身不變化，任何營銷手段產生的效果都是有限的，也是無法突破的。但是，如果能在進行市場分析的基礎上，突破產品本身的侷限，就會有機會到全新的天地去。留學申請也是一樣，如果申請人不對自身進行突破，而只是在原有的層次上徘徊，再有價值的營銷也是被動的。只有主動地突破自己，才有機會進入營銷的全新天地，這就是為什麼在認識自己之後一定要去突破自己。

〃一個留學申請者，他首先必須做到營銷的最基本的層次……深入理解並掌握教授的需求以及潛在的消費標準，然後他必須根據這個需求和消費標準認識自身的競爭狀態，明確可以採用的競爭策略，並且定義在這個策略下應該主要針對的消費群層次也就是申請教授和學校的層次以及對於這些層次的重點執行策略。如果他需要突破到一個更高的層次，他就需要對自身做更進一步的改變。

〃那麼，現在的問題是，一個申請者，在清楚認識自己的層次上，他到底應該採用什麼策略呢，應該如何定義並且執行這個策略呢？如果他希望改變自己，超越自己，他到底應該做到呢，從哪些環節做什麼呢？做出了這種對自身的超越之後，需要對相對的策略做什麼改變呢？……我想，這就是我現在的核心問題所在了。〃

我的思路越來越明確，我感到自己已經清晰地從〃定位〃這個概念性的問題與〃22條留學定位法則〃的指導中更進一步進入到我關注的核心問題……一個人掌握了資訊，對自身有了正確的認識，之後應該如何正確使用這種優勢呢？……事實上，這也是困擾我的問題根源。

在初步自我認識之後的執行方法，也是更加核心的留學申請最核心的操作部分……如何制定策略並執行策略。

想通了這一點，我對太傻說：〃謝謝你。我想，我在這點上，已經有了很明確的目標了，我在未來的2…3周時間，根據自己留學的現狀，設計出明確的執行步驟，並設法超越自己現在的層次。我想，下次談話，我們可以就這個話題進行更深入的探討。〃

〃好的。下次談話估計是在十月中旬了。這個時候，也應該是大部分申請人開始進入實際操作階段了。希望在下次談話的時候，你能更清晰地告訴我，你將對你留學申請的執行步驟和方法，做哪些具體的變化，你打算重點做好哪些事情，又如何去做那些事情，採用何種方法實現對自己的超越。並且，我們，還可以更深入地探討一下，不同層次的申請者，面對這個層次內的競爭，究竟需要如何調整自己的戰略以超越他所在的那個層次，我想，你肯定會對這個話題很感興趣的，因為它涉及到最核心的操作了，你看我們談了三次，才進入到問題的核心，