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說：〃看來，你對申請後期工作實質的定義是有問題的。你所說的交流、溝通，還有你剛才舉的結婚的例子，都和申請有著本質的區別，你知道區別在哪裡嗎？〃

〃本質區別？〃我愣了一下，隨即搖搖頭，〃我認為就是一樣的。〃

太傻說：〃不對，結婚，兩個人是平等的，對嗎？但是，申請中，申請人和教授是平等的嗎？〃

§虹§橋§書§吧§。

第44節：推銷……溝通決定一切（8）

我有一些迷惑：〃當然不平等。對於留學而言，當然是申請人求教授了，除非某人特別牛，直接可以當教授了，才會被教授求吧。但是，消除這種不平等，不是也要透過交流才行嗎？〃

太傻說：〃交流當然沒錯。但是，單純的交流，太過於消極了，不是嗎？你看你剛才的計劃，你覺得那是一個積極的計劃嗎？〃

我回答說：〃積極？我都準備好給教授打電話了，主動打電話，這還不夠積極嗎？〃

太傻笑了笑，這個時候，我們的位置在國貿二座的下方，左邊是一家西班牙的MNGMissSixteen服裝店，右邊是一家Alexander女性飾品店，太傻指著這兩家店對我說：

〃Jim，你看這兩家店，為什麼位置這麼近，但是，生意這麼不一樣呢？〃

我看了看，MNG的那家店中人很多，但是Alexander裡面幾乎沒有什麼客人，只有兩個售貨小姐在櫃檯後無所事事地站著。

我觀察了一會兒，慢慢把握到太傻的意思了：〃你是說，推銷吧！這家MNG門口總是會有兩個人，在門口招徠過往的女顧客，〃新品到貨了，進來看看吧〃他們對每一個過往的女顧客都這麼說。〃

太傻點點頭：〃Jim，申請也是一樣，既然雙方本身就是不平等的，既然你知道自己的優勢，而且是好不容易才建立起來的一些優勢，那麼你為什麼不去努力爭取更好的結果呢？這個商品的社會，這個競爭的社會，任何一件商品的經營者，都不能抱著〃酒好不怕巷子深〃的心態等待買主，對嗎？如果你不去努力地推銷自己，再有價值的東西，都可能被埋沒，對嗎？〃

我點點頭，〃太傻，我明白你的意思。你的話當然是正確的，可是，我除了給教授打電話，還能做什麼呢？寫郵件嗎？送禮品嗎？我覺得這些會讓教授厭煩的，不是嗎？〃

太傻笑了笑，轉身繼續向前走，說：〃這就是推銷技巧的問題了。有很多推銷員的確很讓人討厭，因為他們每天都在不停地打擾你。但是，還有很多推銷員，他們很懂得推銷的藝術，他們會把自己的東西賣得比其他推銷員多得多，這是為什麼呢？你知道嗎，太傻諮詢每年處理的客戶，其實大部分都是背景比較差的，比如畢業學校差呀，或者TOEFL成績差呀，或者不管怎麼提升，終究沒有很強的研究背景呀，可是，他們中的大部分最後都拿到了很好的申請結果，你知道本質的原因在哪裡嗎？〃

我搖搖頭。太傻接著說：〃我們曾經在我們公司裡談過一次話，記得當時我說過，太傻諮詢做的事情，不是寫文書，不是填表，更不是郵寄材料，是把客戶做成一個優秀的產品，並且有效地推銷給教授。如果沒有主動的推銷，那些本來就有一定問題，銷售有難度的產品，怎麼可能賣得出去呢？對於你這樣背景有很多優勢的人，難道不應該更好地運用這些推銷的技巧嗎？〃

我很疑惑地說：〃你不會說太傻諮詢的工作人員向推銷筆記本一樣向那些教授推銷你們的客戶吧？〃

太傻笑著搖頭：〃當然不是，太傻諮詢怎麼會做那種事情呢？我們教客戶如何推銷自己，並且培訓他們在和教授交流過程中的每個步驟，這也是推銷，不是嗎？〃

我想了想，說：〃太傻，真的很抱歉，我對推銷這門大學問一向都不是很懂。你可以給一些更明確的提示嗎？〃

太傻點頭說：〃你說得對，推銷是一門很大很大的學問。但是，你剛才說你不懂這問學問，也許這是因為你內心深處不屑於去懂！在美國，一個優秀的推銷員是要經過長期培訓才能成長起來的，而且，商業領域的大部分成功者，都是推銷員出身。但是，現在到了中國，尤其是中國的大學生們，特別看不起推銷這個行業，總是覺得做推銷低人一等。這個是心態的問題，不管是在求職就業，還是在留學申請中，如果你不學會放下自己的姿態，拋棄自己所謂的清高，去爭取自己的未來，你就必然處於劣勢。你想想，位置就那麼少，每個人都在努力，並且，越是有缺陷的人，越