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太傻笑著說：〃要是和隨機的選校相比，是40％和60％的差別，這個是實話，所以我總是建議，一個DIY申請者要是自己選校，覺得沒有什麼時間和精力，直接隨機選擇一下，或者直接copy一個你師兄去年的選校方案，或者讓幾個人給你提提意見，就足夠了，要是有時間和精力也不要用在選校上，多做一些個人專業提升更加實際。〃

〃我以前之所以花了很多時間選校，另外一個原因，是我總是覺得，每一個學校各個專業方向有側重點的差別，我需要確定它。比如我想學公司財務金融，但是，金融有很多方向，我總是想去申請那種在公司財務金融方面招生人數最多的學校，或者申請在這方面師資力量比較雄厚的學校。現在看來，這也是一種無用功。事實上，一個學校某個方向到底強不強，只要看看他們的專業設定、學校網頁、教授分佈，就一目瞭然了，一個方向做的人多，肯定招生就多。因為沒有必要去琢磨這個學校到底招不招中國學生。反正，要是一個學校只有少數幾個人研究一個方向，肯定這個方向招人少，而且，那少數的幾個人，肯定輪不到你，永遠不要希望有伯樂會相中你這匹寶馬良駒。〃

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第42節：推銷……溝通決定一切（6）

〃所以，一個申請者完全沒有必要去花多於一週的時間去做什麼選校，你直接根據一些手頭掌握的資訊，並結合自己的專業方向定位，選擇一下就好了，不用去考慮是不是招中國人，不用考慮是不是有獎學金以及是不是有什麼特殊的財政支援。你只要記住，這些你考慮的東西，無數人都考慮過了，無數人以前都花了比你多得多的時間，你就算簡單的copy一下別人的選校，或者把幾份綜合一下，和同專業的人討論討論，看看他們都要申請哪些，就直接申請那些好了。不要覺得和自己同學申請一樣的會有什麼問題，中國學生扎堆那麼久了，你不會幼稚地認為，你的同學會真的和你競爭什麼吧，你要是有時間，多去學一些東西，超過你的同學，才是最有價值的。〃

太傻笑著說：〃你說很對。你看，就算太傻諮詢自己做申請，每一步都是最專業的，最後申請15所學校，一般也就4…5所錄取，太傻諮詢每年有一半以上的客戶都是有比較大的申請缺陷的，比如TOEFL特別低呀，我們的經驗都是小道訊息、學校資訊、網上的討論、其他人的選校方案，只對排在150名之外的保底學校有作用，對150名以前的學校不會有任何的意義。那麼，Jim，你現在對選校已經這麼有感觸了，你會怎麼選校呢？選好了嗎？〃

我回答說，〃Oh，選好了，我這次給自己確定的申請目標是專業排名前30的學校，我從裡面隨手挑了10所我的專業方向比較知名的學校，就是這樣，今年沒有選什麼保底的學校，我知道就算錄取了也肯定不會去的。你看，我在選校上，就花了不到一個上午，看了看專業排名，看了看學校系科的網頁，就定了。這個方案，其實和我以前花了幾個月確定的方案沒什麼本質的區別，其實就一兩所變動了一下罷了。其實，一個申請者要清楚，選校，永遠不可能去達到50％以上的成功率的。因為，錄取，本質上根本不是由你來做決定，只有一個因素能讓你的選校成功率提高20％以上，就是你變成一個比自己現在牛得多的人，其實還是回到了提升自己專業價值的話題上了。我相信，肯定不會有一個人，背景很一般，但是因為所謂的學校內部訊息多，選校正確，被錄取了。〃

太傻點點頭：〃那，Jim，你現在有什麼計劃呢，接下來，準備做什麼呢？〃

我回答道：〃我既然已經確定了學校，我想我下一步就會把申請材料全部提交了，然後開始和教授聯絡了。嗯，這個也是我今天主要想和你討論的問題。我以前也和很多教授聯絡過，包括E…mail、電話、見面，但是，這些手段對實際的申請結果好像作用不大。太傻，你要是把材料都準備好了，把和教授面試溝通的話都準備好了，你會怎麼做呢？〃

太傻站起來說：〃Jim，坐著挺無聊的，我們在國貿裡面逛逛吧！〃

我當然沒問題，邊走邊說，思路應該會更清晰。

一邊走，太傻一邊對我說：〃Jim，上次我們說到，申請的〃形〃和〃神〃的問題，在申請的前期準備階段，我們把申請的〃神〃……也可以說是申請的本質叫做〃營銷中的產品定位和設計〃，它的重點在理解客戶需求、提升產品價值；在完成價值部分之後，我們的任務就轉變為銷售了，對嗎？Jim，你認為，在這