第12部分(第3/4 頁)

好的也是錄取希望不大的學校放在前面，把最有可能錄取自己的學校放在中間，然後挑幾所學校保底。於是，排名30…80的學校幾乎每個學校都是人擠人，尤其是熱門專業，中國申請人擠到上千，尤其像USC，IOWA，OHIO這種最喜歡招收中國學生的地方，誰都不會忘記去申請它。就算一些相對不是很熱門的文科專業，每個學校也至少有300以上的申請人去扎堆。你以所謂的小道訊息、內部資訊為依據進行選校，以為這樣做可以少走彎路，但最後卻發現，你只是扎堆到那種申請人已經多得成堆的地方了。而且，雖然多數人都在申請前檢視了相關資料，但至少有50％的申請人最終只是憑感覺作隨機選擇。換句話說，大部分人，都只是在碰運氣罷了。這種行為方式，導致了美國所有的學校都有人申請，特別排名150名以前的學校幾乎都會被扎堆，就算Harvard也不例外。為什麼呢，因為很簡單，至少5個申請者中肯定有一個人申請Harvard。就算他知道自己肯定不會被Harvard錄取，也會把它加在自己的學校列表裡面。他會想，試試嗎，就算是落榜了，也不會死人的，申請15所學校和申請16所學校沒有什麼本質區別。於是，每年Harvard都至少要收到兩份中國學生的申請材料吧。你說，就算我透過一個月的努力，終於明白了，原來Harvard今年會多招2個國際學生，於是我要申請Harvard，這會有什麼實際意義嗎？

〃更可笑的事情是，中國學生在選校過程和溝透過程中，都不約而同地、自以為是地把收集教授資訊作為第一目標，他們都認為，要是我發現某個教授今年有比較多的獎學金，比較多的招生計劃，於是我就可以主攻這個物件，這樣會有更大的成功率。於是大家都會拼命去收集這類資訊。還有不少人給教授發無數郵件，詢問獎學金情況，問是不是招人，招不招中國學生。於是，教授的郵箱裡垃圾郵件成堆。我以前也總是做這樣的事情，但是，第一次申請失敗後，我就在想，就算我知道了某個教授要招人，又能怎麼樣呢？我還有很多無法知道的事情……比如他是不是已經有了確定人選了，比如他是不是根本就沒打算招中國學生，比如他要招的人是不是一定要具備某些特殊要求。就算你把這些資訊都弄到了，你肯定只會有一個結論……這個教授，不適合我申請。〃

→虹→橋→書→吧→。

第41節：推銷……溝通決定一切（5）

太傻笑著點點頭：〃事實上，這是一個本質上的誤區。很多人認為，在申請中，資訊很重要。這句話本身當然是對的，但是，他們並不能真正理解資訊的價值，這種學校資訊、教授資訊，不是給他們確定申請學校用的，是給他們確定自己的定位用的，而且，我們很早就說過，這個定位，不是申請學校層次的定位，而是自己專業上的定位，而這個定位是一個很簡單的過程，對嗎？〃

我很重地點了點頭：〃對，這是一個很重要的問題，是非常非常關鍵的問題！事實上，我們每個人申請，首先不是考慮學校要什麼，而是考慮自己有什麼。我們不是根據學校變化自己，而是把自己賣給學校。初看，這個說法好像與營銷學的理論相悖，但是，它們在本質上是完全吻合的。如果你自己是一個麵包，你的目標就是買麵包的人，確實，每個人都有自己喜歡的麵包口味，但是，如果你是一個法國麵包，你沒有必要花多少時間去詳盡地研究到底多少人喜歡吃法國麵包，多少人喜歡吃德國麵包。因為，就算你知道了答案，也不可能把自己變成一個德國麵包，不是嗎？你有時間研究這些，還不如去研究如何把自己的法國麵包變得更可口呢！在申請中，一個人有什麼背景，是什麼方向，都是基本確定的，根本沒有必要在申請方向的問題上猶豫不決。我相信每個人的專業目標都是很明確的。與其花時間琢磨申請什麼專業，還不如花時間做一些實實在在的事情，就算多看幾頁專業書，都比沒有根據地琢磨強。選校也是一樣。真的有什麼好選擇嗎？真的有所謂的〃準確的〃選校嗎？不管你申請哪些學校，都只是一個機率的問題，對大多數人來說，花一個小時選校的結果，和花3個月選校的結果，不會有什麼本質的區別。太傻，你的留學諮詢中心，不是也給客戶選校嗎？你們的選校方案，估計是最專業的吧，我看了你們介紹，先做選校模型，再做專業規劃，然後三次篩選，每次設定篩選標準，還要提交明確的選校報告，不會有比你們做得更專業的選校了吧，但是，你覺得這樣做，真的可以最大限度地提高成功機率嗎？〃

太傻笑著說：〃說實話，那些都是給