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受益很久了。再說，為什麼會沒有結果呢？太傻，你知道嗎，很奇怪，我不知道為什麼，但是，我現在真的對申請的結果沒有一點點的擔心，我想申請結果還是對我很重要的，因為不同的結果，會對我的生活軌跡產生不同的影響，但是，不論怎麼改變，我都會很滿足。〃

太傻點點頭：〃Jim，你看這說明，你已經真的理解留學申請了。當你不再為方法、手段、策略、途徑的選擇而焦慮的時候，就是你已經將申請融會貫通的時候了。你現在應該感覺到，要做的事情，是非常確定的，你會說，〃當然應該這樣〃，而不會再有〃怎樣才能做得更好〃之類的疑慮，對嗎？〃

我沉思著，然後點點頭。是的，這段時間，我真的很少再像以前那樣感到漫無目標。我也不再像從前那樣不斷地懷疑自己什麼地方沒有做好，或者什麼事情做錯了。我甚至都沒有想過這樣做是正確還是錯誤，我只是努力地把事情做好，並且，我知道，還有很多可以做得更好的事情在等著我。我感到，生活在自己掌握之中，申請也在自己的掌握之中，沒有什麼值得疑慮或者擔心的地方。也許我的確不是最強的申請者，但是，我對我申請的結果不存在疑問。因為我知道〃我真的盡力了，並且我真的超越了我自己〃。

太傻看我沉默不語，笑著說：〃其實，這是一種很好的狀態，把它保持下去。我相信，你的結果肯定是出乎意料的好。〃

我不置可否地笑了笑，說〃現在我知道我怎麼也不算一個次品了。但是，未必良品就一定可以賣個好價錢吧？要是你處在我現在的位置上，你會怎麼把自己賣出去呢？〃

太傻笑著說，〃首先，我要確定自己到底需要賣給誰，然後給自己定一個好的價格，AGOODPRICE！〃

我點點頭：〃如果你是我，你希望把自己賣給誰呢？〃

太傻說：〃如果我是你，我會把自己賣給TOP10的學校！〃

我說：〃這個目標是不是太高了？要是賣不出去呢？是不是應該先分析分析，到底前30名的學校，有哪些教授，他們都研究哪些方向，然後再具體確定賣給哪些人呢？〃

太傻微微笑了笑：〃Jim，你看，你其實對這些都明白，不用去套我的觀點。我肯定，你在這段時間，沒有和任何教授或者學校聯絡吧！〃

我笑著說：〃確實沒有。我覺得，這件事情我以前已經做得很多了，該知道的我都知道了，所以不用再費力做什麼聯絡了。把自己做成一個好產品，讓自己的〃肉絲〃多一些、大一些，比費力地去琢磨〃到底什麼人要買〃，有價值得多吧？不過，假如你是第一年申請，並不知道什麼教授做什麼方向，你會怎麼做呢？〃

◇歡◇迎◇訪◇問◇。◇

第40節：推銷……溝通決定一切（4）

太傻說：〃我想，我還是不會去在自己沒有做好專業準備之前，去費力地聯絡什麼教授。就算聯絡上了，又能獲得什麼資訊呢？〃

我有些感概：〃說實話，一個沒有申請經驗的人就像一隻無頭蒼蠅，到處亂撞。很多人在開始申請的時候，對學校並沒有什麼瞭解，這種對學校層次的概念，基本上要自己做過一次申請，才會真正地獲得吧。記得我第一次申請的時候，費了幾個月的時間，和各種人聯絡，套取各種資訊，如獎學金呀，錄取率呀，教授是不是招人呀，可累壞了。〃

太傻點頭說：〃可以想象得出你當年的辛苦。但是，Jim，我還有一個問題，現在你再回想一下，那個時候，你花了那麼多時間，和那麼多的教授聯絡，是不是真的瞭解到了必要的、有價值的申請資訊呢？〃

我搖搖頭：〃說實話，現在看起來，真正有價值的東西沒多少。雖然，那個時候，我總是很激動，我總是覺得，我瞭解了很多別的申請者都不知道的小道訊息，比如某某學校今年獎學金設定得特別多呀，或者某某教授對中國學生很有興趣呀。我覺得，我在申請中，就是因為掌握了這些訊息，佔據了很大的優勢，於是我會更樂此不疲地去收集這些東西，但是，現在看來，真的有一些好笑。從本質上來講，做這些工作，對申請根本不會有什麼實際的幫助。〃

太傻接著問：〃為什麼不會有實際的幫助呢？〃

我想了想，說：〃有很多原因。最主要的原因是，哪些大學熱門，哪些大學冷門，都是擺在面上的事情。你看，中國每個申請者，一般都申請10…15所的學校。在信心不足的情況下，有人甚至會申請30所以上的學校。每個人都對自己申請的學校作了排名，通常是把最