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的、複雜的、帶收音機的、帶錄音的、防水的、防震的　只要有客戶的需求，索尼就造　多麼簡單而偉大的境界！

iPod　不花吹灰之力，把索尼“隨聲聽”給滅了。

iPod　只有兩種：黑的、白的；記憶體30GB　、60GB　。

別急，還有，每個MBA　的教授都會毫不猶豫地告訴你，新產品價格應該賣得高，隨著銷量的上揚，價格可以一步步下降。

但是，iPod　的定價從它推出來到現在是一成不變的，一步到位，從不打折。競爭對手沒有“便宜”的空子可鑽，沒法用“便宜”作為競爭的武器，iPod“定價”的這隻棋子，也是第一步就直接長驅直入，兵臨競爭對手城下喊“將軍”叫陣的。

那麼多競爭對手相繼推出了iPod　的山寨機，微軟的Zune　、新加坡的Creative　、韓國的iRiver　、包括索尼　哪一個不是花花綠綠的雞毛撒了一地，　但是沒有哪一家的銷量可以和iPod　同日而語。

想想吧：兩種顏色、兩種規格，比10　種顏色、10　種規格，哪一個的生產成本更經濟？再想想吧，就算山寨機的價格便宜了10％，它們的記憶體卻要少20％，另外，山寨機的品牌哪有iPod　那麼酷啊？更何況，iPod　還有個革命搖籃大後方叫iTune，競爭對手們，你們有嗎？！

別玩兒了，誰敢來玩，誰就是“巧必死”！

（7）

每當我閉上眼睛，眼前會浮現出兩個喬布斯。一個是長髮披肩的“憤青喬布斯”，　另一個是“削髮為僧”的佈道者喬布斯。

“憤青喬布斯”發明Apple　電腦，他“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望盡天涯路”，　躊躇滿志，心比天高。不是嘛，Apple　最早的公司願景都是這麼說的：

“Let　s　Make　a　Dent　in　the　Universe！”（　讓我們在地球上刻上一道印記！）

“Let　s　Be　Pirates！”（　讓我們開山寨，讓我們當海盜！）

“Think　Different”（“　想的不一樣”或“動歪腦筋吧”）

“憤青喬布斯”為此曾碰得頭破血流

“削髮為僧”的“佈道者喬布斯”發明iPod，他“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”，　可謂浪子回頭、九死一生。

從憤青奶油小生，到飽經風霜的老人與海，刻骨銘心的失敗，使喬布斯的功夫練得爐火純青。有人說“失敗是最寶貴的成功經驗”，　實在是一針見血、銘心刻骨啊，失敗會給你帶來成功，只要你巧不死！

如果沒有Mac　、NeXT　、牛頓、摩托羅拉/iTune　的音樂手機　的失敗，如果沒有這些累累傷痕，也許喬布斯還會在“少年天才”的稱號中自我迷幻。與其說喬布斯這廝運氣好，不如說他失敗過太多、失敗得太慘！不過，他是好樣兒的，不怕死，摔倒了照樣自己爬起來，所以成了“巧不死”。

尊重使用者需求，技術才具有意義。“削髮為僧”的佈道者喬布斯在iPod　中，將成熟的技術和簡潔方便的使用者體驗結合，做到了極致，做成了典範。iPod　並非世界

上第一臺數字音樂播放器，iTune　也不是網際網路上第一個MP3　下載網站，但是iPod　＋　iTune　卻首開先河，實現了數字音樂線上購買、管理、播放的無縫連結，讓每一個普通老百姓都能輕而易舉地體驗新的音樂潮流之酷。

沒有失敗，就沒有成功。喬布斯告訴了我們，創業就是要有必勝的信念，百戰不撓，撐到最後。

千萬不要大意，創業者們，要是你創業第一天就想去失敗而不是成功，那無異於你想去自殺。創業都是為了夢想，都想活得更好，但願你一炮打響，　出師成功。即使你有最聰明的大腦，人算不如天算，機關算盡也免不了可能全軍覆沒。關鍵是，如果你失敗了，別走開，在案發地點仔細找出殺手是誰，解剖自己的屍體，記住下次如何迴避，如何超越，如何不死。

聽說喬布斯最近病了，唉，折騰了這麼久，老喬也該好好休息了，但是，千萬不要死！！融資=“死亡行軍”　（1）

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我曾經和你們一樣，是個白手起家的創業者。我曾經無數次向VC　融錢，失敗比成功不知道要多多少倍，走訪10　個VC，10　個VC