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月，俞敏洪和徐小平應哈佛大學和耶魯大學中國學生學者聯合會的邀請，分別到這兩所大學發表演講。這一次他們代表新東方正式提出“留學生歸國彩虹計劃”。

在這兩所大學裡，俞敏洪受到空前的熱烈歡迎，不僅耶魯大學、哈佛大學的中國留學生來了，波士頓大學、麻省理工學院、紐約大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學的中國留學生聞訊後也紛紛趕來了。

俞敏洪演講的題目是“中國的發展現狀與留學生的歷史機遇”。在演講中，俞敏洪向中國留學生介紹了近幾年國內政治經濟的巨大變化，講中國的經濟大發展給中國留學生帶來的歷史機遇，還講述了一個個留學生回國創業的故事，講了新東方有多少“海龜”以及他們在新東方創下的輝煌成就。他說，目前中國急需人才，人才面臨千載難逢的發展機遇；在今天，“放棄國外轎車洋房回國”不再是一件稀罕事，而是一件具有遠見卓識的事情；與其學有所成後在美國辛辛苦苦尋找美元和機會，不如及時回國，在國內的眾多機會中勇敢地拼搏一次，為中華振興出力。只要努力，在國內也能創造人生的輝煌。

中國留學生個個聽得豪情滿懷、激動不已、躍躍欲試。很多學生當即決定畢業後回國，還希望新東方能夠幫忙聯絡一下就業單位。

俞敏洪很高興，立即提出了“彩虹計劃”，在新東方建起海外留學生人才庫，每年分期、分批邀請留學生回國考察，由新東方提供往返機票，為回國發展的留學生牽線搭橋。同時，新東方計劃鼓勵每一批來新東方學習、準備出國留學的年輕人，樹立將來學成回國的戰略目標，抓住回國發展的機遇。

俞敏洪在國外的演講以及“彩虹計劃”為新東方在國際上的影響起到了推波助瀾的作用。俞敏洪深信：開放的中國，將會有更多的人從新東方走向世界，也將會有更多的人回到中國。一方面他要讓出國的人中更多的是從新東方走出去的，一方面他要讓更多的人回到中國，也是透過新東方。在後一個“更多”當中，俞敏洪不僅是在為祖國的發展、未來的人才市場起“引渡”和“橋樑”的作用，他同時也為新東方未來人才市場和創業投資埋下伏筆，這是俞敏洪的遠見卓識，也是俞敏洪對新東方的良苦用心。書　包　網　txt小說上傳分享

第三節　商場如戰：在包圍中左突右進（4）

“圈地運動”：上海、廣州、多倫多

1645年（順治二年）頒行圈地令，八旗將士騎馬跑多遠的距離，多大地就歸其所有。如今，跑馬圈地更多的成為經濟行業競爭中火拼地盤的代名詞。

市場份額永遠只可能是100％，而不可能達到200％。當華爾街學院從國外來到中國，登陸上海和北京，以五星級的系統服務搶走了新東方的一些高階客戶之後；當“洋話連篇”藉助電視這個大眾媒體，將節目覆蓋到整個中國的時候；當李陽的“瘋狂英語”以“瘋狂”的“3最法”席捲大江南北的時候，新東方又怎能安於固守北京？

大商集團內部有一句關於發展的論調：發展快，快死；不發展，等死。對大商電器而言，其深刻意義是指如何把握企業擴張的節奏與頻率。但對於競爭此起彼伏，危機與機遇並存的中國教育培訓領域來說，縱然俞敏洪需要為跑馬圈地承擔巨大的投入而心驚膽戰、如履薄冰，可是不圈地，蜻蜓點水又怎能穩固江山？於是，新東方作出了在全國大城市建立分校的決策，展開了在新東方發展歷史上具有重大意義的“圈地運動”。

2000年，新東方首先在上海和廣州成立分校，與北京新東方組成穩定的三角結構。這兩所分校沿著新東方走出來的路子，繼承了新東方一貫的發展模式和教學風格，在上海和廣州表現出“攻城掠地”的氣勢，迅速發展壯大，成為當地最大、最有知名度的英語培訓學校，受到社會各界的普遍歡迎。

2001年，新東方上海分校被上海市教育委員會評為“上海市社會力量辦學A級單位”。2002年，又在上海千餘所社會力量辦學單位“雙十佳”評比中，名列外語類第一名。2003年，上海新東方被上海市教育委員會評為“上海市社會力量辦學先進集體”，同年被《申江服務導報》評選為“品牌知名度與美譽度第一名”。

上海和廣州只不過是新東方“圈地運動”中的一個試點，而在這兩個地方的成功證明了這一決策的正確性。

從2002年起，新東方開始實施由“點”到“面”的擴張戰略，相繼在揚州、武漢、西安、南京和天津成立了5所分校；此後的短短兩三年裡新東方在成都、重慶、